以蓝色和黄色为主色调，15架钢琴摆在120平米的几个房间里。进门的客厅中有吧台和大黑板，旁边是随意摆放的桌椅，墙上挂着一架可以用来做沙龙分享的投影。

这是WePlay位于北京呼家楼的教室。工作日的白天人并不多，大部分学员会在下班之后到这里弹上一两个小时的钢琴。

做成人钢琴培训的念头源自于“爱蹭FUN”——这个类似豆瓣同城的活动社群是殷星昱和郭晟杰从美国回来的第一个创业项目，从2014年至今依然处于运营状态。

在花样繁多的项目中，最活跃的活动是钢琴教学。也因此，殷星昱和郭晟杰认识了她们的第三位合伙人猫老师，后者毕业于中央音乐学院，一直是专职的钢琴与声乐老师。

在获得了来自新东方高管的种子投资之后，WePlay启动了自己的第一个教室。最初的学员也从社群的5万用户中引入，随后的增长大部分依靠口碑传播。

“大部分成人钢琴培训机构的课程设计前提是，成年人是学不好钢琴的，甚至都没办法认识五线谱，”WePlay联合创始人殷星昱说，“而另一种极端的方式是用教小孩子的方法去教成年人。”

在负责教学的猫老师看来，成年人与小孩子学钢琴的目的和方式都不一样，前者理解力和注意力都更强，但也需要更多的及时反馈。在这样的前提下，她重新设计了课程与教材——团队称之为“产品”，其中一个目的则是让用户每一次的学习都能获得正向反馈。

编曲是最复杂的环节。所有老师都会参与到编曲的工作当中，而一首曲目的编写需要一个人一到两周的时间，对乐曲的难度和表现形式都要进行重新调整。然后这些曲目会编成教材，累积到WePlay的教学库中。曲库里会包括《小幸运》这样当下流行的歌曲，也会有类似《献给爱丽丝》的传统曲目。

与目前市场上大多数成人钢琴培训机构不同，WePlay采用了标准化流程对学员进行授课。曲目可以定制，一个5800元的基本教程可以让学员大致学会60首曲目，在钢琴考级标准中达到4到5级的水平——标准化意味着可复制性，老师采取统一的流程进行教学，每个学生都有电子档案并通过系统管理，中途换老师也没关系——这是WePlay觉得自己可以做大的最关键的原因。

在这个前提下，WePlay雇佣了全职的钢琴教师，这样能够让学员无需受到时间限制，可以随时学习，降低工作忙碌的用户抽不出固定时间的心理门槛。在传统的教学场景中，一个学生想要达到同样的水平，按照猫老师的说法大约需要两年的时间，而在WePlay的课程计划里，如果一个学员一周只去一次，也只需要8-10个月。

另一方面，WePlay也开发了配合线下教学的线上课程，包括一些乐理知识——大部分是免费的，只有个别极专业的话题会选择付费模式。

“说白了我们解决的还是效率问题，”郭晟杰对界面记者说，“标准化流程的好处是提高传统行业的效率，然后把价格降下来，与其他互联网领域解决问题的思路是一样的。”她曾在美国自己创立了按月订购的健康零食品牌，殷星昱则曾在一个互联网停车预订平台工作。

目前WePlay在北京有三个线下教室，分别位于呼家楼、海淀黄庄和望京，付费学员用户加起来有四位数的量级。前两个教室都已经开始盈利，而第二个教室仅仅开了三个月，因为教材和教学方法是可复制的，所以在边际成本大为降低。

盈利情况给了三个创始人很大的信心，并且开始着手实现自己最开始的野心。

在海淀黄庄的门店开始盈利之后，2017年WePlay希望纳入更多资本，预计新建15家新店，“起码要先把北京市场拿下来”，殷星昱说。

但另一方面，虽然教学方法和教材是可复制的，但对于培训这件事来说，合格的老师数量依然会是瓶颈，这也是WePlay在扩张之后需要想办法解决的问题。

竞争对手的数量也很庞大——远远不止那些成人钢琴教学机构，WePlay希望自己能够成为年轻人打发时间兼学点东西的空间，真正的竞争对手是越来越多的休闲项目，比如画室和周末沙龙。换句话说，WePlay需要想办法把用户从那些抢时间的活动中拉到自己的地盘来。

因此，除了钢琴课之外，WePlay也开始尝试别的事情，包括插花、日语课、心理学讲座等等，他们希望从各种品类为自己的学员提供更多“自我升级”的价值。