主营保险代理的恒荣汇彬（870190.OC）于2016年末刚刚挂牌新三板，最近就有大动作。

公司在去年12月21日发布公告称，拟通过发行股票的方式募资不超过人民币1.504亿元，本次募资完成后，将主要用于开设分支机构、采购固定资产、投资设立保险经纪公司。

恒荣汇彬实际控制人秦洪涛对野马财经表示，计划到2017年年底前完成三轮定增，“未来把公司打造成全牌照的保险代理公司”。

资料显示，恒荣汇彬全称为北京恒荣汇彬保险代理股份有限公司，成立于2009年2月16日，注册资本6000万元人民币，是一家综合性保险代理公司，以打造“全方位一站式保险服务及产品超市”为使命，通过专业化的保险代理服务为投保人提供优质的综合保险和风险管理解决方案。

2015年9月，恒荣汇彬凭借独特的经营理念及在保险代理行业耀眼的表现，成功获得5000万元投资，此后，恒荣汇彬一路狂飙，快速形成面向全国的经营格局。

2016年12月17日，恒荣汇彬在第七届国家理财规划师年会上与泰康人寿、农银人寿等多家行业巨头一起荣获“2016年度百姓理财教育突出贡献奖”以及“2016年度中国理财行业突出贡献奖”。

最近这1年，恒荣汇彬的高速发展已经引起了业内的广泛关注，中国人保、中国平安、泰康保险、中国人寿、阳光人寿等多家保险公司先后与其达成深度合作，产品线日渐丰富的同时，品牌影响力也得到极大地提升。

作为恒荣汇彬的实际控制人，秦洪涛是“千里马计划”首批22名学员之一。“千里马计划”是中国最具前瞻性的千亿市值公司加速计划，凝聚了周鸿祎、江南春、姚劲波等明星企业家和投资人，以及北大、清华、长江商学院等学术机构的专家学者作为导师参与培养计划，助力“黑马”转型千里马。

在秦洪涛看来，恒荣汇彬就是他的孩子，“每一分成长都需要注入很多的心思和精力“。

恒荣汇彬的快速发展，俨如一匹“黑马”，那么它到底是如何玩转保险代理行业的呢？

“保单价值+衍生服务“战略，赢得客户赞誉

先来看恒荣汇彬的业绩数据，下图是公司最近3年的利润表：

上图来自恒荣汇彬公告

恒荣汇彬2015年度与2014年度相比，营业收入增长4205.48%，净利润增长2545.06%；而2016年1-4月净利润已达521万，占2015年度全年净利润的48.1%，可以说这是一份靓丽的报表。

秦洪涛自己对这个成绩还是比较满意的，展望未来，他认为，随着保险业在国内发展的日益成熟，市场对于保险的认知越来越丰富，其中衍生的需求也愈发多样性，未来围绕财产险提供衍生服务的外包整合商将迎来极大的发展空间。

从恒荣汇彬商业模式来看，其依托于自身的专业化服务能力，集寿险、财险代理为一体，未来将逐步形成以“保单价值+衍生服务”的独特模式，针对客户保险配置需求，多角度全方位的进行客户服务订制化、个性化综合性保险代理咨询和服务。其中，代理销售的人身保险产品包括意外伤害保险、健康保险、人寿保险和年金保险；代理销售的财产保险包括财产损失保险、责任保险、信用保险和保证保险。

“这种模式因为能快速、高效、全方位地提供优质服务，目前已经赢得了市场和用户的极大认同。”秦洪涛说道。

全牌照战略，加速全国布局

打造全牌照的保险中介公司是恒荣汇彬的战略构想，这个构想也在一步一步成为现实：2016年公司收购北京中明保险公估有限公司后， 2017年计划新设全国性的保险经纪公司。

截至目前，恒荣汇彬已经在杭州、天津、西安、武汉、深圳、重庆等地设立了20家分公司并获保监会批复营业，而这20家分公司的设立仅用了半年的时间。

毫无疑问，恒荣汇彬在半年内走过了很多保险代理公司几年甚至十几年的历程，业内形容其是保险代理行业的一匹“黑马”。

公司公告对其战略布局进行了更为具体的描述：此次募资完成后，将进一步加大全国布局的力度，预计到2017年底前开设200家营销服务部，2018年完成社区门店建设试点，形成以北京为中心、辐射全国的保险代理布局，在中心省会城市与地方保险公司建立合作关系，采取合作共赢的模式，联合当地保险同业共同开发保险市场。

充分运用互联网+，丰富业务和服务

面对“十三五”规划，中国保险业迎来了巨大历史发展机遇，在“互联网+”时代，互联网必定会成为拉动保险业保费增长、资产增长、收益增长的核心驱动力。

恒荣汇彬采取的策略是站在“风口”进行布局，通过互联网、大数据及技术创新，丰富保险销售渠道和营销手段，为用户提供更多互联网+保险产品和服务体验，同时在未来会更多地依靠互联网保险创新平台，合作多家保险公司联合开发互联网专属产品，在客户保有量稳定的前提下进行有效的客户转化。

同时，恒荣汇彬通过参与保险公司产品研发，从功能、定价、投保、服务等方面设计差异化产品和产品组合，针对细分市场个性化需求提供定制化的保险代理服务，已经取得了不错的发展。

恒荣汇彬成功挂牌新三板，并且刚挂牌就进行定增募资，说明资本市场的魔力已经开始显现，以目前该公司的高速发展趋势，未来，加上互联网和资本市场的助推，其真正成为保险代理行业的一方霸主或许并不需要太长的时间。

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