小米的年会，雷军执行了此前的承诺——“小米需要继续补课，但绝不反思”。即将到来的本命年之年，雷军没有怯意，他很是时宜的套用流行词，定了个“小目标”，2017年整体收入突破1000亿。

给小米，也为自己。

还有两年，便是知天命之年。48岁的雷军，依旧勤奋，依旧精力旺盛，乐此不疲。在过去的2016年，他甚至在诸多具体业务层面，也是亲力亲为，尤其是供应链端。

2016年，智能手机总体进入存量市场，小米在供应链的短板导致出货量下滑，一年缺货4个月，对于一个如此体量的公司而言，怎么看都是“匪夷所思”。一直处于争议的小米，在这一年里遭遇到更猛烈的怀疑。不过，小米手机的出货量，的确是下降了，但营收却是增长的。下半年从红米系列“国民手机”品牌的塑造，到小米5S、小米Note2以及小米Mix的发布…

质疑声一直有。好在，小米挺住了。

从现在回望，大致可以想见，一年前的雷军面对如何做年终总结，恐怕是压力山大。承认要补课，承认2011-2014年间的小米爆种式发展速度是不可长有的深化，承认产品策略的失误和目标制定失败，需要很大勇气。

好在，今年的总结，他估计轻松了很多。雷军与黎万强等人守住了阵地。另一方面，手机之外的业务，蓬勃发展，诸如MIUI、小米生态链、小米金融、小米新零售以及国际化业务，都有突破性成绩。

这一年的生死相搏，达成了对小米而言至关重要的战略目标。主动降速调整，但不能变成休克疗法。无论如何，在自我修正期守住第一阵营的序列，就为未来留下了生机。

所以，说“最坏的时候已经过去”时，我想雷军应该先是长出一口气，然后再提一口气，大声说出2017年要做1千亿。

雷军将小米的2016年定义为“补课之年”。我更认为，2016年对小米而言，这是一次战略修正的必然。

雷军所认定的补课，其实是告别野蛮生长，回归正轨。此前的小米，依靠市场红利，取得市场先机，业务迅速扩张，自然“一美遮百丑”——迅速成长的反面是，诸多业务与管理上问题的堆砌与累积，并且，被搁置一旁，因为彼时的小米，在一路狂奔。

问题的堆砌与累积，最终在2015年开始出现各种问题，并延续到了2016年上半年。

譬如，供应链的问题，譬如专利与研发的问题，譬如，管理与行政的问题，又譬如，企业文化、价值观的塑造问题——一个被大家忽略的问题是，小米狂奔6年，公司管理机制和HR体系建设依旧原始。当然，小米的问题，不止于此。

管中窥豹，一叶知秋。

小米的补课，其实是战略的修正。移动互联网风口的软着陆。

雷军喜欢围棋，小米的创业，本就是有一套逻辑严密的布局。当然，小米手机的成长之快，是在雷军设想中所预料不及的，形势总是比人强，变化总比计划快。

有意外之得。最早给小米带来巨大声望和投资者信心的，其实是米聊，而手机的增速，任谁都根本没法想。

有意外之挫。这一年来，是手机线上零售增长遭遇到瓶颈。而阶段性的换机潮瓶颈参与转到了以OPPO、VIVO为代表的传统线下分销零售的地盘上。

短周期内看，这真是风水轮流转。谁家过年不吃饺子？中国消费文化本来就有延递时间差。前几年小米享受的风光，现在随着换季潮重心变迁，也轮到了OV们享用。

讲究风口论的雷军和小米，也得经受下，微观短周期内，风口到别家时的寂寞。

好在，小米的品牌立住了，一个亲民且优质的国民品牌——凡经过，必留下痕迹。小米过去几年的畅销的手机与周边产品，最终沉淀的是，一个邻家亲民的品牌，并且，小米有足够的资金与实力，进行新的各类尝试。

行至水穷处，坐看云起时。

有了2015的转折以及2016年上半年的阵痛期，最终有了下半年的涅槃。

我们曾说，数字化商业时代，一切商业要素都在重构。对小米而言，社会化营销、性价比以及电商的“小米模式”，需要重新定义，小米最终要回归的是，数字化生存的代表。数字化生存，两个核心能力，品牌以及产品定义——这也是小米2016年下半年势能回归的终极缘由，一方面进行小米与红米两个品牌的改造与定义、升级，一方面先后推出红米、小米5S、小米Note2以及小米Mix。

有了产品与品牌累积的势能，再从线上打到线下，开设线下的小米之家，这是小米今后的常规方法；有了产品与品牌累积的势能，再从手机这一核心品类，继而向周边产品，家电、生活用品等品类扩张，这也是小米的常规。

小米的模式，其实很简单。但要做到这一点，却是需要很大的功夫，并且，要始终保持着自己的品牌势能，因为，性价比，是规模经济，规模背后，需要的还是千千万用户对小米品牌与产品的认可。

2017年，雷军为小米，也是为自己设立的目标，是营业额突破1000亿。如果从今年的发展来看，这是一个可以看到但又需要努力才能实现的。这也意味着，小米手机业务必须达到7000万的出货量，2016年，小米有4个月，是供应链紧张的，估算起来大概整出了6000万的出货。2017年，这一问题将得到很大的改善，7000万的出货量，难度不算太大，倘若以一千元出头的平均价格来算，小米还需要小米生态链、MIUI以及小米金融持续的增长。

根据2016年，全年近800亿营收，小米生态链150亿等等数据来估算，1000亿的营收，的确是个“小目标”，当然，挑战还是两点，产品与品牌，主要是产品，供应链的管理。

值得欣慰的是，雷军在小米年会上谈到越来越多务虚的主题，譬如说，价值观。

雷军说，“比1000亿营收更重要的是价值观”——真诚与热爱。

雷军的话，很直白，“真诚就是踏踏实实用真材实料做品质过硬、价格厚道的产品，和粉丝做朋友，用心倾听用户需求；热爱就是聚拢一批追求极致产品的兄弟姐妹，大家做自己喜欢的事情，咬定青山不放松、千难万险不回头，享受创业乐趣”。

“如果不真诚，做事不厚道，再高明的忽悠也长久不了，用户总会看穿离你而去；如果不热爱，你肯定没法坚持创业长跑中孤独寂寞和玩命死磕中的痛苦，肯定做不出真正让人感动的产品”——雷军的言外之意，还是产品与品牌，这才是小米安身立命之本。

对于雷军而言，接受小周期变化，风口微偏时，修船整帆，训练水手，还可以多造几艘船；盯住大周期、大趋势，做好准备，毕竟真正的互联网信徒，都认定信息透明、边际成本递减相伴的“准免费模式”才是真正的大势所趋。

顺大势，风总会来，在这之前，保持信仰，坚定价值观，坚守行业位置，就是第二章的小米开篇时，雷军所要做的事。

有人说，在过去今年的风口上，小米的融资其实太过保守，要是跟真正算激进的乐视比起来，真是天上地下。如果雷军肯让出更多一些些股权，在2014年全面大胜的基础上，攒上百亿美元现金之势，就能一力降十会，提前宣告手机大战的结束。

不过，我倒认为，2015开始到2016年上半年的阵痛，比起当年多拿钱带来的利益更为珍贵。经验，是买不到的。What Does Not Kill Me Makes Me Stronger，小米又上了一个新的台阶，雷军也是。

毕竟，雷军自己说，要做个口碑良好的百年小餐馆的。