文｜程蓦

互联网时代，消费者被割裂分散到各个垂直领域，演艺娱乐整合营销如何才能精准找到它的消费者？

1月18日，放羊娱乐集团总裁柳雨佳在集团2017年战略发布会上，回答了这个问题。柳雨佳表示，2017年，放羊娱乐集团将以革新立异的“全场景运营”战略，打破时间和空间的局限，为演艺娱乐行业的发展带来前所未有的机遇和可能。

所谓“全场景”，柳雨佳介绍，它不只是线上、线下的体验场景，更准确地说，它是基于社群互动、融合参与以及场景串联的网数融合场景，是基于互联网时代下的娱乐大数据所构建的立体场景。

“今年集团的战略重点将围绕‘全场景运营’展开，继续强化以放羊工社为核心的线下娱乐场景，与以明星空间为核心的线上娱乐的融合，同时结合网生数据战略布局和演艺支付金融平台，打造真正的、可持续的精准整合营销模式，为行业开拓新的演艺娱乐营销模式，创立新的运营记录，力争树立行业标杆。”柳雨佳说。

放羊娱乐的投资方之一，荣程集团董事会主席张荣华在发布会上表示，“相信在演艺娱乐领域，这必将是一个里程碑式的开篇”。

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打造“全场景营销”闭环，为消费者量身定制最适合场景？

在互联网背景下，单纯搭建场景，被动等待消费者到来的时代已经过去，传统的文娱场景营销方式很难精准触及到受众。娱乐营销更有效的方式，是走到消费者当中，根据他们的需求和喜好来搭建最适合他们的场景。

作为荣程集团和潇湘资本联合投资上亿元成立的创新式泛娱乐公司，放羊娱乐集团一直聚焦于泛演艺领域的娱乐场景运营，在成立仅一年的时间里，已经发展成为涵盖多个业务端口的集团化公司，拥有国际顶级剧场秀项目操作团队，此前曾成功运营《驯龙高手》LIVE秀、《阿伊达》等多个知名项目，并与美国百老汇、欧洲Stage和美国Live Nation、梦工厂等世界顶级娱乐公司建立了牢固的合作关系。

据了解，目前放羊娱乐集团下辖的业务单元包括：放羊娱乐、天天看看、明星空间、放羊工社，以及放羊支付。放羊娱乐主要负责集团层面的演艺内容引进、资源整合、核心产品制作等统筹运营业务；天天看看作为PC端视频网站，主要负责优质影视、网生内容的引进、传播等；明星空间是移动端的视频直播平台，主要承载网红明星养成、自媒体传播等方面的内容；放羊工社是线下端娱乐体验社区，后续还将进一步开展IP化运作；放羊支付则是即将上线的支付平台。

在放羊娱乐集团副总裁王琛看来，集团在这几块的业务布局，形成了一个“全场景营销”的闭环。“事实上，我们是做了一个内容的整合，把PC端、移动端和线下端整个融合起来，这也是我们的优势。”王琛说。

放羊娱乐集团所打造的全场景营销，除了生动的场景体验外，还可以零距离地参与互动，甚至成为场景的一部分。在全场景运营模式下，通过质素优质产品，带给消费者精神和艺术上的享受，激发其内心的社交、分享、互动和参与诉求，使消费黏性达到最大化。

同时，“全场景”的概念又牵引出网生数据的巨大价值，以娱乐网生数据平台和数据端口（可穿戴设备、物联网）为核心的网生数据战略，以物联人，可进行一对一的场景互动，这也意味着全场景营销将更加生动和立体。

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“全场景”带动“网数演艺”，解决传统演艺行业痛点？

在整合互联网资源，打造全场景营销的同时，放羊娱乐集团也将互联网思维注入传统演艺行业，提出“网数演艺”的概念，试图为演艺行业的发展带来活力与变革。

在发布会上，王琛表示，目前互联网与传统演艺行业二者之间还没有一个很好的融合，而所谓“网数演艺”战略，就是希望用互联网的数据和流量，去解决演艺行业的痛点：宣传和票务。

在宣传方面，放羊娱乐集团通过全场景下的精准营销闭环，以明星空间长视频、天天看看短视频为主，实现优质内容精准到达用户，同时以会员特权、PGC内容宣传以及终端一站式营销，实现剧场、剧院与用户端的无缝对接，最后通过广告投放、网生推广的O2O新媒体、自媒体整合营销，实现内容端和线下端的联动运营，形成宣传闭环。

在票务方面，放羊娱乐集团首次推出了放羊白条产品，提供免息赊购、信用分期、专属优惠服务，不再只将互联网票务作为便利消费者的工具，而是把它作为一个持续与消费者连通的平台，提供账期金融服务，同时提升整个平台的交易量和客户粘性。

中国民营演出联盟副主席张力刚十分认可放羊娱乐集团的发展战略。“传统演艺行业应该算是一个非常古老的行业，几千年来变化不是特别大，都是人在舞台上表演，无非就是在灯光、音响等现场效果上进行了一些变化。”张力刚说，“但我觉得他们（放羊娱乐集团）是在做一次真正改变业态的行为，相信可以让演艺行业迎来‘柳暗花明又一村’。”

王琛认为，演艺产品作为文化产品，最关键的两个问题，一是内容，二是营销。互联网的流量和数据，一方面可以通过其解决营销痛点，另一方面也可以把内容需求反馈到上游，根据数据的沉淀做内容的定制。

在张力刚看来，以往互联网解决的都是演艺行业的服务性问题，比如搜索信息的快捷性、购票的便利性等，而没有解决行业的创意性问题。“但演艺行业是一个创意行业，产品内容本身非常重要，不管你通过什么样的手段（运营），最终还是要回到这个产品本身。”张力刚表示，“通过互联网数据的分析，反推这个市场需要什么样的演艺产品，从而实现对演艺产品的定制化，这个肯定是革命性的。”

在互联网越来越多地渗透到人们生活方方面面的背景下，随着VR、AR等技术的发展和成熟，所谓“全场景”“网数演艺”，给传统演艺行业带来的意义，或许将是再造一个全新的演艺模式。“根据现在互联网和物联网发展的趋势，我觉得这个事情是在风口上。至于能不能实现，或者将怎么样深刻地改变每个人的娱乐方式，我们还需要拭目以待。但是我相信放羊娱乐在做积极而有力的尝试。”张力刚说。