你听说过人气一直在线的日本网红“杯缘子”小姐吗？或者，也许你已经在社交网络，甚至现实生活中见过她——见过，你就一定对她有印象。那个总是穿着工作制服，梳着双马尾辫子，用尽浑身解数拼命趴在杯壁或者碗沿的“日本OL（office lady职业女性）”就是杯缘子。

“杯缘子”是日本玩具厂奇谭俱乐部（Kitan Club）邀请日本漫画家田中克己在2012年设计出的专属扭蛋玩具形象。2006年，曾在代理迪士尼玩具生产的大型玩具公司Yujin就职多年的古屋大贵创立了奇谭俱乐部，但在想出杯缘子这个主意之前，奇谭俱乐部一度要靠代工生产手伴玩具维持公司生计。直到2010年，奇谭俱乐部攒了点钱后才开始自主开发玩具。尽管如今声名鹊起，但为了保持沟通效率，这家公司一直将规模控制在10人左右。

不夸张地说，杯缘子是奇谭俱乐部迄今为止最成功的产品：10万个装着杯缘子的扭蛋在上市的第一周里全部售罄；6个月后，杯缘子扭蛋的销售数字已更新成了100万；到了2015年底，奇谭俱乐部光靠推出了几代杯缘子——她们只是穿着不同颜色的制服，有时候还会有更多的姿势——就已经赚得了超过30亿日元（约合1.8亿人民币）的收入。

“说实话，我在看到杯缘子的样品时都不知道究竟能卖出去多少，”奇谭俱乐部创始人古屋大贵在接受多家媒体采访时都提到了这一点，“起先，我只是想，既然那么多日本OL在一个人吃饭前都喜欢拍照分享到社交网络上，那么也许她们也会喜欢在画面里摆上一个有趣的道具。”

这也是为什么杯缘子会是一个肢体这么柔软的OL形象。有时候你会看见她优雅地翘着二郎腿坐在碗边，有时她则会妖娆地躺在寿司堆里，她也会在生鱼片上劈叉，在少数时候你还能看到她在饮料杯上倒挂金钩。

这是奇谭俱乐部推出创意的惯有方式。一般来说，他们的创意都会以日常生活中的细节出发，然后以有趣作为关键词进行延展。就像他们还推出过在储物柜钥匙上安个电子屏幕做成的温泉版“Apple Watch”，也有内裤式的防滑杯套等等。

不过，和手表以及杯套比，杯缘子的功能性显得没有那么强。再加上奇谭俱乐部的所有玩具基本都会通过扭蛋机销售，而一台扭蛋机往往有几十台甚至百余台的竞争对手机器摆在一起，所以杯缘子需要强化吸引力，才能让自己的扭蛋机脱颖而出，从而实现好的销售成绩。

说到这里，要特别说明的是，在日本，通过扭蛋机器购买随机样式的动漫玩具手办已经成了一种文化现象。这不光让小朋友喜欢，连大人也会沉浸在这种对未来不可知的游戏中无法自拔，往往会因为得不到自己想要的玩具样式而反复花钱尝试扭蛋，就和买彩票一样。所以古屋大贵选择扭蛋作为销售渠道也有促进产品销量的考量。

显然，光做有趣的拍照道具，人气高不到哪去，高了也维持不了太久，因为这和大多数扭蛋玩具没什么差别。已经有多年玩具业从业经验的古屋大贵对这一点再清楚不过。所以他请田中克己为杯缘子设定了个性——“降临在杯缘的天使”，来让她能和大多数人建立起情感联系。换个更日系的说法，奇谭俱乐部想创造一个“疗愈系”的虚拟伙伴，以在市场里找到差异化。

“你可以把她想成一个能陪你吃饭的现代版拇指姑娘。”古屋大贵补充道。

这是一种很新奇的想法。在这之前，能陪吃饭的有娃娃，有在视频里自言自语的明星，却没有这种小个头的手伴公仔。这符合人猎奇的心理。

更难得的是，杯缘子的受众比想象的更广，而且她能激起人分享的欲望——这同样是奇谭俱乐部的一个创意重点。

宅男群体不用多说。他们在杯缘子因各种高难度动作飞扬起的裙角里看见了自己新的女朋友、妻子、女神。这放在日本特别合情合理。毕竟，你应该有听说过有日本男子和充气娃娃登记结婚的新闻。

还有一大批上班族也成了杯缘子的忠实粉丝。

“你们看到缘子小姐有多努力吗？”一位日本上班族在自己的Facebook主页喊话道。

“我觉得缘子真的是我的朋友，因为她和我一样很认真的在生活！让我们一起加油！”这里有另一位网友的说法。

看上去，他们在杯缘子的努力攀爬中，看到了自己在社会上独自打拼的影子，找到了共鸣。因此，即使他们平时从没有收集手伴的习惯，却也可以接受有一个这样的“伙伴”。

这时候，杯缘子的走红已经不再是成就一款销售成绩和话题度都不错的爆款产品那么简单。奇谭俱乐部这次不光捧红了产品，还开辟出了一个新的玩具细分市场——孤独的都市人需要一个有共鸣的饭伴。这从它后续又推出“悬崖边的上班族”、“大阪欧巴桑”、“政客道歉”等能让一部分都市人产生同理心的系列杯缘玩具且都取得大卖，能得到佐证。

而故事还没有结束。杯缘子在变成一种都市新流行。Instagram、Twitter等多个社交网站上有人发起了杯缘子拍照大赛的活动，除了饭菜，网友们还开始把杯缘子带去花丛里、宠物身边，甚至是旅游景点的标志物边上。这些网站上甚至还有“#フチ子病（杯缘子病）”这样的热门话题。

这背后有后续加入市场战局的其它玩具厂商的功劳。当它们围绕诸如美少女战士、贞子、伽椰子、安室奈美惠等受众更广泛的IP开始制作杯缘玩具，杯缘子在日本主流文化界、亚洲甚至全球范围里的推广都会变得更容易。

奇谭俱乐部自己也做了一些推广的工作。比如他们也顺势推出蜡笔小新、皮卡丘、招财猫、以及家养猫等更主流形象的杯缘玩具。此外，他们还在日本多个城市、台湾地区和香港地区都举办了杯缘子主题回顾展。当地观众可以通过展览了解杯缘子的整个创意背景和创作过程。

对了，当杯缘子在日本国内成为了一种新流行，她也成了日本综艺节目的灵感。刚刚解散的日本男团SMAP就曾在综艺《SMAP×SMAP》里派出成员草彅刚Cosplay了她的多个高难度趴杯动作。凭借SMAP在日本和亚洲的人气，她的存在感又大范围地被好好刷上了一回。

“我就是在看了草彅刚的综艺以后才知道这种玩具公仔的存在的，所以上次去日本的时候特地在扭蛋机上买了一个，赶个时髦。”还在念研究生的Xiaoyan告诉界面新闻。在她的朋友圈里可以找到一张她为杯缘子和辛拉面拍摄的合影。照片里，杯缘子特别矜持地坐在泡面杯边。而Xiaoyan为这张照片还配了文案：“救命啊，我要掉下去啦。”

“但我觉得我只会拿它拍照，跟跟风，和它做朋友让人感觉还是宅男才会做的事吧。”