相对于花大钱抢版权的方式，搜狐视频认为自制剧投入产出比更高，是条更合适其发展的路径。

日前，搜狐自制剧《屏里狐》总播放量突破3.3亿。这被视为一个成功案例，搜狐为此举办了庆功宴，搜狐董事局主席张朝阳亲自出席。

“像《三生三世》这种头部剧投入成本非常大，我们《屏里狐》投入很少但是流量很高。很多伟大的电影产生不是因为大IP（知识产权）或投资巨资，而是把握人们的需求，引起人们的共鸣，跟机器制造、软件开发是不一样的，艺术内容是多元化的。”张朝阳在会上称。

现阶段，在搜狐视频出品中，张朝阳更多地承担了管理的角色，不会具体介入到剧本剧情，而是交由制片人来决定。

据张朝阳介绍，一部自制剧的制作成本通常是一千万到两千万，而购买一部头部剧则需要花费几亿人民币，联合非独家也需要一个亿或者七八千万的天价。

其中，头部剧越来越昂贵的一个很大原因是因为演员价格过高。按照国际惯例，演员成本占整个成本的30%以下，而国内却高达60%、70%。

“竞争对手比我们钱多，花很多钱，买最大的IP，找最牛的演员，还是把钱全打水漂，而且已经发生了好多好多次。”张朝阳表示，搜狐视频的重点是要加强自己出品、自己创造IP或者已有的IP。

目前，搜狐视频2017年的头部剧已经在2016年购买，花费跟过去不相上下。自制剧方面，第二季的《无心法师》、《法医秦明》、《亲爱的公主病》等十多部剧已经完成拍摄，进入第二季的收获期。

“这样的趋势还在继续，并且翻倍。即使在头部剧有所撤离，如果自制剧《法医秦明》只在搜狐上播，你肯定还是来我这儿看。”在张朝阳看来，视频行业跟社交网络不一样，可以多平台共存。“业界有个误区，每家企业都觉得自己钱多，能够迅速砸多少亿，两三年把竞争对手砸死，我就老大，这个想法是是不对的，这是互联网思维，内容思维不是这样的。”

张朝阳预计，根据商业模型，用户增长趋势、内容成本、收入增长等因素考量，搜狐视频继续向收费平台转型，会在2019年盈利。

“搜狐视频一直在第一阵营。撇开一个互联网公司之外，搜狐梦想是成为时代华纳一样的媒体和娱乐公司。”张朝阳认为他的梦想正在实现。

以下是张朝阳采访实录：

关于搜狐视频：2019年是盈利点

问：今年内容投入在版权购买和自制出品是怎么划分的？有没有标准的规格？

张朝阳：2017年头部剧的版权投入在2016年已经买了，今年在头部剧方面跟以往的花费差不多。重点在自制剧，我们在2016年下半年已经制作了很多良心作品，现在有十部已经拍好的作品，作品进入第二季往往才是收获的季节，第二季《无心法师》、《法医秦明》、《亲爱的公主病》都会出现，规格上还是能保证的。这样的趋势会继续，而且会翻倍。

问：你在搜狐视频出品过程中承担什么样的角色？

张朝阳：出品是比自制更准确的说法。我不会每个剧本都看，我管理一个出品人团队，由他们来决定，如果制片人以前做过好的作品信用就高，他推荐一个好的剧，给我描述剧情，由他来做决定，我主要是管理，我不会介入剧情，剧本也不会读的。

我们有好的制片人团队，主要是根据制片人的履历来决定，激励机制方面，如果大火肯定受到奖励。

问：现在文娱界有些偶像毫无演技，还让他来出演，搜狐视频是怎样要求的，或者哪些环节最愿意去投资？

张朝阳：我们不主张只用大牌。头部剧昂贵的原因之一是演员价格太贵，国际惯例演员团队成本占整个成本的30%以下，但在国内高达60%、70%，这是不正常的，我们还是回归到国际相当的水平。

我们相信不是最大牌最有名的演员这个剧就能火就能成功，有帮助，但是剧情特别重要，编剧特别重要，主创制作细节特别重要，有点像好莱坞，有些新人很会演戏，其实我们造了好多星。

问：市场上各家也都在发力自制方面，什么时候出现版权费的负增长？搜狐视频什么时候能够在市场占有率上提升？

张朝阳：我们从用户覆盖数据上看，一直是视频行业第一阵营。

如果走向收费走向自制，本身就是巨大的负增长，现在一部头部剧已经到了几亿人民币一部剧，联合非独家也得花一个亿或者七八千万，这个价格已经是天价，全世界没有这样的价格自制的话一千万做一部剧，两千万做一部剧，这样的话价格有巨大的负增长。这是好事情。

问：大IP会增加投入吗？好像大IP大制作才能吸引更多的流量？

张朝阳：头部剧因为大IP、名演员，观众很关注，电视台也会宣传，但是自制和搜狐出品这块不一定。

像《三生三世》这种头部剧投入成本非常大，我们《屏里狐》投入很少但是流量很高，《刺客列传》是窄众黏性很高，《法医秦明》不是大IP，也没在电视上播。很多伟大的电影产生不是说有一个大IP或者投资巨资，恰恰是内容的创作行业它更是需要把握人们的需求，故事千千万万，总是有某些故事能引起人们的共鸣，这个就需要制片人的慧眼和创作的过程，这个跟机器制造或者软件开发、平台打造和流水线作业工程的东西是不一样的，艺术内容是多元化的。

竞争对手比我们钱多，花很多钱，买最大的IP，找最牛的演员，还是把钱全打水漂，而且已经发生了好多好多次。视频行业的竞争不是靠钱竞争的，我们将重点加强自己出品自己创造IP或者已经有IP。

问：视频网站的竞争现在还是处于野蛮竞争的状态？

张朝阳：业界有一个误区，每家企业都觉得自己钱多，能够迅速砸多少亿，在两三年把竞争对手砸死我就老大，这个想法是是不对的，这是互联网思维，内容思维不是这样的。

跟社交网络行业不一样，视频可以多平台共存。即使在头部剧有所撤离，并不影响用户，我们有自制剧你还是会来看，如果《法医秦明》只是在搜狐上播，肯定来我这儿看。

问：视频网站现在都在自制，有没有可能未来会对电视台形成压制反向输出？

张朝阳：自制说法不太准确，制片人通过在外面找好的IP，以及相应的团队来合作拍摄，不是说像《屌丝男士》大鹏工作室纯内部的模式。我们是搜狐视频出品，如果十几部剧全是自己制作，这个楼都装不下。

以搜狐出品收费，反向输出的可能性不大，电视台都是免费的，不想破坏这个模式。综艺是不太容易收费的东西，这是给电视台留的一块能够生存下去的，我们不去动，让电视台好好做综艺吧。

问：那视频播放量造假怎么看？有什么方法可以去解决这些问题？

张朝阳：很多造假除了运营平台造假之外，还有主创团队雇人刷流量，流量高了拿回去宣传业绩，对品牌宣传有好处。平台也愿意把自己的流量调整高，导致排播特别多，广告商一看我在你这儿投特别值，第三方的很多软件去抓调了后的排行榜，数据也不靠谱。所有这些是商业驱动导致的。

我们的平台坚决不造假，不许调数字，坚决不调。我们还得专门开发软件防人工刷机器刷，搜狐平台肯定最难刷量的。

问：整个视频行业离全行业盈利还差多远？

张朝阳：行业我没法说，他们愿意花钱我们也没办法，我们准备坚定走向收费平台，预计在2019年盈利。

问：怎么确定2019年这个盈利时间点？

张朝阳：是根据我们的商业模型，用户增长趋势、内容成本的增长、收入增长算出来2019年是盈利的。

问：今年的网络剧付费市场怎样？现在几大视频网站很多看剧用户还是之前的老会员，今年会员增量会在哪里？

张朝阳：现在是拐点，收费肯定要崛起，几个友军做得也不错。

问：自制剧付费上有没有什么新玩法？

张朝阳：我们跟着业界一块儿走，调整价格还是包月制的方式，有点像电视台HBO，但是它们是LIVE播放，价格微调还是会的，有的放两集有的放四集有的全部看，但是基本还是走包月的道路。

问：刚才发布会上提到搜狐视频除了定位互联网公司基础上应该是全娱乐公司，这方面未来有哪些步骤和规划？

张朝阳：我们除了是互联网公司以外，英文里面讲的Media&Entertainment。像时代华纳、迪斯尼，有的先从内容出发，有的先从渠道出发，最后形成内容+渠道。我们通过视频的发展，既是一个播放平台，又开始参与内容制作，还有搜狐娱乐报道等等，从中国娱乐行业和人们娱乐消费的娱乐报道观察者和报道者，变成了播放平台和直接参与内容制作。

十年前像海润、华谊是娱乐公司，现在真正的娱乐公司反倒是互联网视频播放平台，因为我们开始制作内容了。

问：时代华纳、迪斯尼明显有自己的风格，搜狐的风格是什么？

张朝阳：搜狐视频的风格，现在以古装玄幻为主，《法医秦明》是第一部突破判案，题材越来越多，我们瞄准我们的用户，为一些腐女在家里没事干看剧。《刺客列传》是什么人喜欢看？我做这个剧，但是我没怎么看，出品人制片人直接选择，为喜欢在家看剧人群做的剧。

问：很多互联网企业进军电影行业，但是业绩不是想象那么好，自制剧是不是可控性更好，才是未来视频行业止血盈利的出路何在？

张朝阳：我们做事情比较集中，我始终认为电影的播放渠道是在院线，这不是我们的核心竞争力，所以我们从来不去做电影。《煎饼侠》是《屌丝男士》在网上的成功才导致在院线集大成。我们的自制剧集中在最熟悉最有竞争力的网络平台，没有电影策略。

问：《煎饼侠》会继续投吗？

张朝阳：不是长期的，不是我们的公司战略。

关于新业务：直播平台是钱砸不出来的

问：搜狐去年Q3的财报来看，搜狐视频的品牌广告营收都是下滑的趋势，您预计下滑的局面还会持续吗，盈利靠的主要是什么？

张朝阳：2016年品牌广告下滑主要是团队调整，广告收入也受宏观经济影响，广告收入下滑，会回来的，是一个拐点。未来的盈利靠收费收入的崛起。

无论在搜狐新闻还是搜狐视频，将会看到精准的用机器提供的面向广大的中小企业和各种卖茶叶茶鸡蛋各种餐馆，每个人都要生活，都需要投广告。经济下滑最主要的打击是大型企业国有企业，但是中长尾企业对于经济的周期抗衰能力非常强。

问：对于整个行业来说，过去传统展示广告这块业务萎缩到什么程度？

张朝阳：品牌广告的下滑跟团队调整有关系，业界整个头部确实在下滑，经济周期在下行。这是个案，公司的原因造成的，调整完现在回升的状态。

关于中长尾中小企业的广告，包括搜狐视频自媒体起来，在展示广告方面已经走出低谷。另外新崛起的收费业务，下礼拜公布第四季度财报，到时候将会有具体的数字。

问：未来的媒体业务，搜狐还是更多被大家看作是一个媒体公司，媒体业务最终的趋势是由视频扛大梁还是原来的媒体广告这块？

张朝阳：一块儿扛，广告扛主要的大梁，视频主要靠搜狐视频自媒体来扛。短视频的产生来自于众多的自媒体，上面展示的广告来自于众多的中小企业。

问：您从去年开始每天坚持去千帆APP上做直播读英语新闻，但是感觉千帆一直是很低调，对于直播业务这块您是怎么考虑的？

张朝阳：千帆直播我做英文播报已经五个月，天天不断，大年初一也照样。我认为直播的序列应该是文字、图片、视频、直播，属于内容形式，如果说直播作为一个独立的存在未来是很有限的，一方面会向垂直的比如教育方向发展。另外，它形成不了平台，我比较注重千帆直播和搜狐集团新闻社交网络的结合，很多人砸钱砸直播，直播的平台是砸不出来的。

问：直播这个产品线特别乱、特别多，搜狐是一个自媒体整合平台，如何支持这些自媒体业务？

张朝阳：打开搜狐新闻客户端在底下的视频点击进去就是搜狐视频自媒体的短视频，进了“狐友”也会分享到狐友里面。这块不是靠收费，靠中长尾广告，来自于各种各样的企业投广告。头部内容走向收费，搜狐视频自媒体内容靠中长尾广告支撑，这是我目前看到未来的商业模式。

问：现在很多的企业如百度今日头条都在发展信息流这一块？

张朝阳：搜狐新闻客户端早就做推荐了，搜索引擎浏览器都想做信息流是跟着我们走的。我们始终要发挥传统编辑力量，还有机器推荐能力，编辑流、推荐流、信息流都是流，也没什么神秘的，人们对搜索引擎的使用时间少了，更多在APP里面看信息流，百度、搜狗也面临同样的挑战。

问：内容付费现在也比较热？

张朝阳：公众号模式除非在某些特殊领域，比如产业汽车房产，普遍来说我们认为还是要以作者作为专业领域的知识来有一种写。如果是为了赚钱来写作是出不了好东西，如果社交网络发展起来，为粉丝写作的话可能会产生一些打赏机制的形式，微信公众号已经走出一条路，但是在目前社交网络粉丝状态没有建立庞大的情况下，直接产生分帐或者付费模式不是一个好的方向。

问：2017年，AR、VR上内容的投入有没有增长？

张朝阳：AR、VR都在投入，无论全景视频的VR还是技术研发等等，还构成不了现在的主流应用。

问：之前想把业务回归到国内来上市，现在有没有具体的规划？

张朝阳：在考虑吧，不能有更多的信息，比较敏感。

关于个人：我还在一线，一天睡四个半小时

问：现在一天睡多久？

张朝阳：我不用睡很多觉，一天睡四个半小时。

问：您现在的工作节奏有没有觉得调整到一个最佳的进攻状态？除了搜狐自身业务外，您有没有关注其它同行？比如BAT其它的互联网公司。

张朝阳：这个肯定是要关注的。既然做互联网就要关注各种各样模式的产生。

问：比较关注哪些公司？

张朝阳：我们的业务比较宽，我在一线，他们都不在一线，我每天讨论新闻APP各种产品、形态、用户，还要关心视频的制作，还要关心视频APP，关心技术带宽问题。

主动决定不做电子商务是很多年前的决定，我们认为还是在处理资讯，娱乐和媒体这块更轻松，更是我们公司的基因和擅长，我们不帮别人卖东西搬东西，这不是我们的擅长，互联网领域除了电子商务没有介入，在信息资讯这半球我们都介入了。

问：互联网变化得特别快，留给搜狐的时间还有多少，或者说现在还有没有必要提这个概念？

张朝阳：以前也说了，现在进入中国互联网的下半场，这场信息革命远远没有结束，搜狐历史悠久。企业的发展都是曲线的，我们其实最早可以说奠定了，或者说开启了中国互联网发展的大门，现在希望进入它的第二乐章，继续保持核心竞争力。