作者：Mason

“抽烟吗？”

王老师向我递了根烟，我接了过来。眼前这个才过30岁的男人，最近发际线又高了，脸上的皱纹又多了几根。

他是去年开始做教育的，和朋友开了一家课后辅导机构，主要做理科类课程辅导。他的店有近300平米，背靠着一个高档小区，不远处还有一家开办了两年的小学。但他们的学生数量一年来只有30来个。

“做教育，现在是最好的时代，也是最坏的时代。”他点了烟，悠悠抽了一口。

大家都不容易

“很多人进来了，然后又走了。留下来的，也有不少在挣扎着。大家都不容易。”王老师的语气有些冰冷。

确实，教育业近几年并没有想象中美。据“新华视点”不完全统计，2016年，北上广深等地都有民办教育培训机构卷款跑路案件，仅曝光的就有十余起，涉案金额达十几亿元。其中最为轰动的要数去年10月环球拓业的跑路，涉案金额达两三千万。

其余的，如广州的“东方金子塔”学校，全国拥有多个机构分支的“聚智堂”，也都是突然关门大吉。

线下机构不好做，线上的也举步维艰。去年底，由北商研究院及未来工场领导发布的《2016在线教育趋势报告》显示，2016年中小学在线教育企业将从2000家减少到1600家。这意味着将有400家K12领域在线教育机构将会“死去”。

他们预测，2018年，K12领域在线教育机构可能只剩下857家。

而活着的这批企业里，目前盈利的只有5%，10%持平，70%亏损，甚至有15%的企业濒临倒闭。

“我曾经盘算过，在线上，一期可能就能够教上百个学生。但实际上，真正愿意为课程掏钱的却并不多。”2013年开始做线上教育的唐志云在接受《央视财经》访问时说道。他曾是雅思课堂的名师。

他不是一个人。央视记者在调查时发现，在一个大学校园内的孵化器里，当初的20多家在线教育企业，如今只剩下爱语吧、慧科的开课吧等两三家仍在坚持。

“在线教育是一大潮流，但是太烧钱了，做不起。”王老师说道。

为什么做不起来，原因有很多，资金只是其中一部分。竞争加剧、成本上涨、市场要求提高、行业声誉等等，都是不可回避的问题。在一线城市，以前的外教课时费在200-250元左右，如今400元已经成为标准；教育质量上，由于可以货比三家，家长们也更为挑剔了。营销费用如今也要砸了。

这里头也有一种矛盾。教育行业需要时间积淀口碑，是一个“慢工出细活”的行业，但在如今追求发展速度的市场环境下，不管是投资者还是消费者，他们都希望在更短的时间内得到最大效益，这无疑让初创机构喘不过气。

要不，用大笔资金在初期就砸来成熟的教育产品，要不，就只能让路给那些已经成型的企业了。

“这很为难。”王老师说着，又深深地抽了一口烟。

你为什么还要进来？

“我们是今年2月开办的，现在才刚刚开始招生。”这位少儿艺术培训机构的负责人Cathy说道。他们刚刚在深圳的某个高档住宅区附近租下了一个门店。

Cathy学了钢琴十几年，大学期间在一家中外合资的教育集团实习过，之后去了一家幼儿园做老师。她很喜欢孩子——看着他们，她觉得世界简单了许多。

“我的合伙人教了十年钢琴，他之前在的那家机构，开了四家店，但教学模式很常规，孩子们学得一般。他觉得自己可以做出更多改变。”Cathy说起创业时候说道，“刚好这（钢琴）也是我的特长，我就也入股了。”

他们的机构现在一个大型购物商场的3楼，光是租金，每月就要2万。这还不包括其他水电杂费。他们现在开创了“艺术集体课”的模式，让孩子在竞争环境中收获动力和乐趣。但在该模式优势还不明朗的情况下，他们的前景也是一个未知数。

“但有了那个心，就要先做。”Cathy说。

另外一位朋友吴军，两年前也做了一家少儿英语培训机构。当时，他的想法很简单：教英语，不能只教英语。

“孩子们学英语，不一定只背单词，关键还要培养素质。我总觉得，他们还可以学学怎么和别人相处，还有创意，孩子们的创意是无价的。”他说这话的时候，像极了电影的导演。

他们开设了一门“戏剧英语”，将不少国外童话名著转化成简单的剧本，班上的学生会分成6-7人的小组，每个人负责一小段对白。在整个排练过程中，他们不仅需要首先了解台词的意思，记住单词，还要学会和其他人配合，同时还要记住动作。按照教学理论来说，这算TPR教学法的一种。

这一类的机构不少。包括冯小刚投资的卓美教育、优尼全能英语还有英锐教育等，都已经加入了戏剧英语课程，看准的就是这一块市场值得投入。

“但说实话，这是和传统教学不一样的，家长们不一定买账，收益不一定能够立刻实现。要坚持下去，这里头就要有情怀支撑了。”吴军解释的时候，眼睛里发着光。

他们的机构做了两年，如今有将近40个学生。勉强维持。

“不少人是看到这个这块蛋糕进来的，但也有不少人是真心对教育有些想法。”吴军说道。据预测，2017年，中国教育市场总规模将超过9万亿元，这个数字确实十分诱人。

做亲子教育活动的梁总就是这样。

他曾经是在一家大型外企做中层管理的，在38岁那年，他和另外一位同事跳了出来，在广州创立了一家O2O亲子教育机构，模式是和不同的素质技能培养机构（如烹饪、园艺、垂钓等）合作，定期举办亲子教育活动，每次活动的人数在30-60人之间，参加需要缴纳一定费用。

“就是觉得，孩子们需要这些教育。压力很大，但路总要走下去。”他在写给家里人的一封信里提到。

据了解，他们光是app的开发维护就已经烧了200万，其它成本也在增加。如今进入了第三年，公司的盈利情况并不乐观。

“但会坚持下去的。”梁总说道。

教育行业是慢热的，它的盈利注定不会在短期内爆发。一旦投身这个行业，你就注定不能盯着账目上的利润收益，而是应该将目光放到学生上，放到教学上，放到你最初的信念之上。

不管是俞敏洪，还是VIPKID的创始人米雯娟，都曾表达过这样的感慨。

这一行并不容易，但人总要为一些理想奋斗。有句话说得好：一些事情不是有希望才去坚持，而是坚持了才会看到希望。