继乐视、小米、微鲸、风行等相继推出互联网电视之后，又一家名为“爱芒果”的新晋电视品牌加入其中。

2月22日，背靠湖南广电系统的芒果TV，联合国美、创维、广大优选基金三家公司，共同发布了“爱芒果”品牌互联网电视。这也是身为视频网站的芒果TV首次涉足硬件市场。

爱芒果先期推出了“星芒”和“青芒”两个系列的电视产品，其中“星芒”面向高端用户，86英寸和65英寸对应的售价则分别为39999元和29999元，75英寸的价格尚未公布。“青芒”则定位年轻一代，有32英寸、42英寸、55英寸和65英寸可选，售价则分别为0元、599元、1999元和3499元。

可别以为这家公司会真的免费赠送一台32英寸的电视。对于“青芒”的销售，“爱芒果”采用了类似乐视的“买会员送电视”的策略，需要捆绑5年VIP会员。按每年的VIP会员300元计，5年需要1500元。

也就是说，“青芒”四种尺寸的最终售价为1500元、2099元、3499元、4999元，多低于其他互联网品牌电视的同尺寸价格。

售价低也意味着对成本的严格控制，但爱芒果否认以“烧钱”来赢取市场，而是在同性价比的情况下实现成本最优化，相比其他制造企业多出15%的成本优势。

爱芒果口中的优势来自于牌照保障、内容运营、资本、供应链和零售终端的方方面面。

据界面新闻记者了解，湖南广电是拥有互联网电视七大牌照方之一。而芒果TV是具有广电背景的视频行业的“正规军”之一，在互联网电视内容的合规性方面不存在政策风险。

在具备了准入门槛之后，爱芒果电视坐拥芒果TV平台上的很多独家IP资源，包括湖南卫视的一些王牌节目和自制内容。

独播和自制也是湖南广电的核心内容战略。像湖南卫视的《快乐大本营》、《天天向上》、《歌手》等热点综艺IP都会在芒果TV平台上独播。以《爸爸去哪4》、《明星大侦探》、《2016超级女声》等为代表的自制网综IP也获得了很多关注。电视剧方面，芒果系也拿下了《海上牧云记》、《特勤精英》、《如果可以这样爱》等剧集的版权。

尽管芒果TV在视频行业属于后进者，但凭借热门综艺节目的独播和自制，在三年内跻身国内视听行业的前五位。

来自艾瑞咨询的数据显示，截至2016年底，芒果TV移动应用月活量达到0.74亿，位列BAT控制的优土、爱奇艺、腾讯之后，仅次于乐视视频。芒果TV的自有数据则显示，其全终端日活用户为4700万，移动端激活用户4亿，海外覆盖超过1000多万用户。

芒果TV本身已自带流量。2016年，芒果TV完成B轮15亿元人民币融资，估值达到135亿元。

从这家公司过往的发展势头来看，似乎没有必要再耗费精力单独做硬件产品。但湖南快乐阳光互动娱乐传媒有限公司总裁丁诚则表示，与电视厂商合作分销内容，体验一定没有自己做操作系统和电视更好。据其透露，爱芒果的电视系统基于广电总局的TV OS操作系统进行开发。

在线视频分发平台Ooyala公布的一组全球视频调研报告，也给了芒果TV抢占客厅市场的更多信心。报告显示，全球接受调查的2.2亿观众中，观看5分钟之内的视频有55%的用户用手机看；20分钟之内的通常用手机、平板或PC观看；20分钟以上的内容，用户则更喜欢用电视观看，占比达到92%。

但这些都只是“诱因”之一，真正推动芒果TV涉足电视业务的却是零售商国美。

在当天发布会的嘉宾简介上，丁诚还有另外一个身份，天津阳光美创科技有限公司（以下简称阳光美创）董事长。查询全国企业信息查询系统可知，这家公司获得了来自北京国美咨询有限公司、湖南快乐阳光互动娱乐传媒有限公司、深圳创维和深圳光大优选投资基金的投资。公司法定代表人为刘伟，注册资本5000万人民币，注册时间为2016年10月18日。

据国美电器有限公司高级副总裁郭军透露，国美早在去年上半年便有意与内容方合作做电视产品，后与芒果TV沟通后一拍即合，并找到创维负责电视的生产制造。

为了将各方利益捆绑的更加紧密，国美、芒果TV、创维和另一家深圳光大优选投资基金合资成立阳光美创，由刘伟担任新公司的CEO。尽管芒果TV方面没有透露各大股东的投资比例，但刘伟表示国美为第一大股东。

公开资料显示，刘伟有过创维的工作经历，历任夏普家电本部副总经理、同方电脑品牌大中华事业部总经理。此次加盟爱芒果，也算是重回老本行。

刘伟为爱芒果的渠道销售制定了线上、线下同时布局的市场策略。

线上市场，“青芒”和即将推出的“金芒”两个系列产品的首销权交予天猫平台。芒果TV也会在网站首页开通“爱芒果电视”频道直接引流。爱芒果电视的官方商城，实际就在芒果TV的平台上运营，会员体系也将全面打通。

线下市场，一方面由国美重点布局，另一方面则逐步拓展其他实体店渠道。国美拿到了爱芒果电视的线下连锁首销权，以及部分定价权。2017年，爱芒果计划拓展2000个线下网店，到年底前进入一万家线下实体店。

在渠道拓展上，国美的态度也颇为开放，甚至主动表态不介意爱芒果和其老对手苏宁合作。

爱芒果还明确提出了销售目标，一年达到100万台，三年实现1000万台的保有量，跻身互联网电视第一阵营。这是一个颇为大胆的目标，要知道目前排在前列的互联网电视品牌乐视，2016年的销售量也不过600万台。

不仅如此，国美在内的董事会还给爱芒果制定了“不许亏损”的要求。

“董事会和管理层最大的分歧就在于亏损问题。通过反复测算，我们和刘伟达成共识，抛开阅读亏损和单独产品亏损不管，三年可以不盈利，但整体经营第一年就不能亏损。”郭军对此表示。

从某种意义上说，爱芒果是国美参与投资的众多家电产品的子公司之一。此前国美也通过类似的方式运营三洋电视和风行电视，未来计划继续投资其他品牌的电视产品。“我们想形成一个产业链条，国美卖场不可能单独做一种品牌。”郭军强调。

国美预计2017年中国市场的电视销售保持5%的增长比例，特别是互联网电视领域，增长速度会远高于传统电视。这也是国美看中芒果TV的原因之一。

即便有了各方资源的保障，并不代表爱芒果就一定能卖得好，毕竟对于消费者而言，该品牌的影响力还太小太新。

“如何让更多用户知道爱芒果品牌是我们面临的最大挑战，在品牌建设方面既要高举高打，也要举重若轻。另一个挑战便来自于渠道的快速拓展。”刘伟对界面新闻记者表示，这是爱芒果眼下最重要、最紧急和最繁重的工作。

除此之外，爱芒果也在想办法利用芒果TV积累的内容资源强化品牌营销，即将重启的2017年《快乐男声》或许会是个不错的机会。