在士力架的广告里，人只要一饿起来，可真是什么事都干得出来。

来看看它的最新一系列广告里，“饿货”是如何挑战下限的：手术做完了，医生的手机居然留在了病人的肚子里，只能隔着肚皮淡定接电话；在新闻直播室，导播睡着了，手臂压着的键盘敲出一行“AAAAA”，结果导致按照提字器直播的主持人们，只能照着“啊啊啊啊”地念出来……

士力架告诉你，导致“粗心”“困倦”的锅，就是饥饿。

你一定会对士力架这种幽默夸张的套路感到熟悉。实际上，士力架在全球所有的广告，都是基于“You’re not you when you’re hungry”（中国版的广告语是“横扫饥饿，做回自己”）这个创意产生的，至今已经延续了7年。

2007到2009年，士力架的销售增长情况一直不太理想。为了提升传播和销售，士力架和广告公司BBDO制定出一套全球性的营销策略：用“饥饿”这一概念把创意和产品结合起来，创造出奇葩的场景，用夸张幽默的方式给你讲述人处于饥饿状态下的种种窘态，而来一条士力架会让你的状态变回来。

2010年超级碗，士力架首次把这个创意投放市场，引起了不小的轰动。

“这个营销策略的关键是，用相同的传播理念形成一个全球性的创意平台，并且鼓励每个市场自主发挥出本土创意。”BBDO玛氏巧克力全球战略业务主管 James Miller说，“用一个主题激发无限的创意，就像‘孵化器’一样，能够快速帮助品牌在当地市场聚集名气。”

于是你会看到士力架找来憨豆先生、姚明、林妹妹、华妃娘娘一系列人物拍摄的中国版本。除了电视广告，士力架还在不同国家衍变出了数字化创意、昵称包装等新玩法，让“You’re not you when you’re hungry”这句口号更加深入人心。

到了2012年，参与这个创意的市场达到了58个。这一系列创意不仅拿下了包括戛纳在内的各大广告奖项，还给士力架带来了实打实的销售额——士力架在2010到2012年间，销售额上涨了3.76亿美元。

 

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