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本文作者：陈曾义

体育大生意记者

3月17日，北京梦想之巅体育俱乐部有限公司（以下简称梦想之巅）宣布获得探路者领投，老鹰基金跟投的数千万A轮融资。这也是户外品牌公司探路者进入体育投资领域后的最大手笔。

梦想之巅2016年收入超2000万，融资其实不差钱

据了解，梦想之巅篮球俱乐部最早成立于2004年，以篮球青少年培训业务起家，经过十余年的发展，已成为一家以体育培训服务为核心，集体育场馆建设运营、体育赛事及活动承办为一体的综合性体育服务机构，目前公司总人数达到150人，刨除部分兼职教练，公司全职员工在80人左右。2016年4月，梦想之巅曾获得老鹰基金数百万天使轮投资。

目前，培训仍是梦想之巅的主要业务，培训项目从最初的篮球拓展至足球、冰雪、乒乓球、羽毛球、健美操、跆拳道、定向越野等领域，成为北京地区最大的体育培训机构之一。在场馆运营方面，梦想之巅与多所大中小学达成合作，负责校内场馆的运营管理，同时与部分学校联合建设校内体育场馆（含冰场）。体育赛事方面，目前，梦想之巅负责的赛事包括承办政府赛事和自主IP赛事，2016年梦想之巅组织的赛事活动达到30余项，2017年这一数字有望增至50项。

▼梦想之巅是体育培训行业的先行者

据了解，2016年，公司收入超过2000万元。梦想之巅总经理王伟表示：“公司融资其实不是因为缺钱，我是想证明这个公司值钱。”从一位半职业篮球运动员转型进入培训领域，王伟一直坚信体育培训市场的巨大潜力。“2004年创立梦想之巅时，中国还没有体育产业的概念，不少人把体育产业理解为体育用品的生产销售。但我认为体育服务领域有很大的市场空间，当时一起的创业伙伴后来很多都离开了，我一直坚持到现在，也希望通过这种方式证明自己坚持的价值。”

王伟表示，本轮融资完成后，梦想之巅将继续立足北京，深耕体育培训服务市场，“2017年到2018年，梦想之巅要占到北京市体育培训市场份额的三分之二，从2018年开始，我们将会选择性布局一些一线城市，到2019年，随着国内体育消费理念逐渐成熟，公司将朝二三线城市拓展业务。”

按照梦想之巅总经理王伟的规划目标，“2017年，梦想之巅收入将超过5000万，2018年达到1亿，2019年公司计划上市。”

引进国内外高水平师资，梦想之巅专注校内外培训

与一般的市面上体育培训机构不同的是，梦想之巅的体育培训既包括一般的社会体育培训，也包括校园体育服务。其中学校培训分为校园内的校本课程培训、课后社团培训、年级队以及校队培训，校外业务则包括周末校外培训、周末校际篮球联赛和寒暑假国际国内训练营等。

▼探路者董事长盛发强（左）与梦想之巅总经理王伟

目前梦想之巅已经和北京市海淀区、丰台区以及朝阳区等地的260余所中小学达成合作，进入校园为学生提供体育培训服务。

2014年1月，北京市决定在义务教育阶段推行中小学生课外活动计划，提倡通过政府“购买社会服务”的形式，开展体育、文艺、科普等形式多样的社团活动。各区县、学校可在星期一至星期五下午的课外时间安排音乐、科技、体育等活动。北京市财政按照义务教育阶段实际在校生人数，拨放专项经费，由区县统筹安排使用。梦想之巅也正是在2014年底，作为第一批进入校园的第三方服务机构进入校园，开展校园特色体育服务。

按照王伟的介绍，为了保证教学质量，公司从美国、意大利和葡萄牙等地引进大量高水平师资。“篮球方面，我们和美国体育协会战略合作，定期为我们输送优秀篮球教练；足球方面和意大利及葡萄牙足协合作，提供经验丰富的教练员。”王伟说，在此基础上，梦想之巅还会从国内职业队退役球员、各大学高水平运动队和体育院校学生中选择一部分教练员作为补充。引进外教一方面是为学生提供高水平教学服务，一方面是通过教练员内部的学习，提高国内教练的水平。

全职工作人员在80人左右，兼职教练60多人，总人数150左右。国外，篮球跟美国体育协会战略合作，定期输送篮球教练，足球和意大利和葡萄牙足协合作。国内职业队退役球员，各大学高水平运动队，体育院校学生。

在校园培训方面，梦想之巅有着严格的要求，“学校不同于一般地方，到学校授课为人师表，不仅需要精湛的技术水平，还需要从道德水平、教学方式等多方面综合考量。”王伟说，梦想之巅不同于大部分培训机构的重要因素在于其全职教练占大多数。“这些教练在上岗前我们都会进行全方位的培训。”

培训、场馆和赛事三大业务互为支撑

从篮球培训起家，并逐渐发展成为综合性体育服务机构，梦想之巅一直在不断丰富发展，并不断创新优化自己的业务模式。王伟表示，2004年成立的梦想之巅最大的优势是先发优势，而体育培训必须具备持续创新能力。

▼梦想之巅每年的体育培训都有不同主题

2009年，梦想之巅成功举办“梦想之巅”NBA国际篮球训练营，成为国内首家邀请NBA球员参与青少年培训的机构。“我们算是国内第一个吃螃蟹的，当时邀请到贾森·基德、阿泰斯特、穆托姆博以及巴蒂尔等7位NBA明星深度参与青训营。”王伟回忆，当时投入力度很大，压力也很大，没想到效果非常好，为其10天的训练营，全国招生人数超过3000余人，2009年单年净利润突破2000万元。“优势就是这样，风险大，可能获得的受益也就越大。”他说。

从2014年开始，梦想之巅开始尝试进入校园，使用学校场地开展培训业务。“根据我们的统计，目前北京60%的室内体育场馆分布在各中小学内，全市能够面向社会开放的场馆不超过80所，而且场馆开放的时间也是有限的，周末不可能都用来搞培训，所以为了打破场地瓶颈，我们努力将体育培训做到了校内外共同开展。”

目前，梦想之巅不仅帮助学校运营一部分体育场馆，同时，还与学校合作共建冰馆。“我们出资在校内建设场馆，满足学生正常使用之余，我们会面向社会开放。”

赛事活动方面，梦想之巅不仅承办一些政府和学校的的比赛，同时也会组织自己的比赛。“在校内，我们的教练员为学生做好培训服务工作，到了周末，我们会组织校际间的比赛，通过以赛代练的方式，进一步提高学生水平。王伟介绍，“我们将每场比赛延长到一个半小时比赛，这样基本保证每位学员都有上场练习的机会。相比于训练，比赛的形式也让家长现场观看的积极性大大提高。”

目前，梦想之巅形成了校内外培训、体育场馆和赛事活动共同盈利的基本商业模式。

拥抱探路者看重资源合作，未来发力冰雪

王伟在介绍梦想之巅未来业务方向时表示，公司将形成以篮球、足球和冰雪为核心的门类丰富的综合培训体系。

“篮球方面，我们借此起家，在这方面我们已经有非常丰富的经验积累；这两年，足球得到国家政策的大力支持，也是我们未来重点方向，接下来，冰雪是我们要大力拓展的业务方向。”王伟解释，在2022年北京冬奥会申办成功之后，不仅国家在政策层面给予很大的支持力度，学校和学生对冰雪的热情也有了很大提高。

▼梦想之巅冬令营项目

“所以从2015年开始，冰雪类项目也成为我们校内培训项目的一部分。在刚刚过去的雪季，一个为期10天的滑雪训练营，参与人数就达到2000余人，现在冰雪已经成为我们参与人群最多的项目。”他介绍在具体安排上，主要以组织学生研学课程的形式，到张家口、崇礼参加滑雪，目前，梦想之巅已经和长城岭、多乐美地等雪场达成合作。冰上课程则直接进入校园，这包括冰上文化的普及和上冰实践，实践场地则包括仿冰场和移动真冰场，“今年我们计划和部分学校合作，建设真冰馆。”

此次，梦想之巅获得探路者领投数千万元融资，固然会使其在资金方面更为充裕，更重要的是双方看到了更远长远的合作前景，其中就包括户外徒步、露营和冰雪方面的合作。“未来冰雪项目将会在我们业务体系中所占比例不断提高，而作为国内最具人气的户外品牌，探路者也把日益火热的冰雪类项目作为重点，他们不仅和国内多家大型滑雪场合作，在河南也拥有自己的雪场，我们在服装装备、体育旅游等领域都有很大的想象空间。”王伟说。

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