文|张家欣

3月19日，某微商化妆品品牌举行了代言人签约仪式，工作人员发了几张现场图到微博和朋友圈，本想炫耀同时给品牌预热，没想到热度效果“超出预期”：

陈伟霆粉丝迅速掀起大规模抵制行动，一方面怒怼该品牌“三无”，甚至打电话到有关部门投诉；另一方面要求经纪公司毁约停止代言，表示要向香港廉政公署投诉陈伟霆经纪人霍汶希。

在这场行动中，粉丝们再次表现出惊人的组织性纪律性，纷纷把头像换成鲜红的“立即毁约”四个大字，排起队来格外壮观。

粉丝到陈伟霆经纪人霍汶希的微博下抗议，私底下传着霍汶希收品牌巨额回扣，不顾艺人形象强行签下了微商代言的消息；又有阴谋论称此次粉丝撕品牌获得英皇高层默许，让“放开了撕”；还有粉丝相信陈伟霆本人不满此次代言，利用粉丝反抗公司……

总之种种脑洞大开，乌烟瘴气，估计不少是自产自销，粉丝们则坚信不疑。

随后，霍汶希发微博否认代言事件，并表示“目前不会与微商产品有代言合作”。品牌方面也发声明称“并没有开始代言合作关系”。

按说是大获全胜，但粉丝们犹嫌不足，认为这是文字游戏，要求经济团队承诺“永远”不代言微商产品。

事态发展之迅猛失控，3月20日上午10点，该微商女老板甚至还进行了直播，声泪俱下表白自家并非三无产品。

微商确实是颇具争议的电商模式，其靠复制粘贴建立起来的商业模式、大量的朋友圈广告、熟人生意以及关键的质量问题早就为人诟病。特别是微商化妆品和明星代言合作，结果经常不甚愉快，用户遭殃，对明星的个人形象伤害也很大，张庭不就是例子吗。

因此，从粉丝的角度看，他们的做法完全是为了维护偶像利益，是为偶像而战。

但在经纪公司和其他相关业内人士来看，这样反复出现的粉丝倒逼，就很头痛了。粉丝的行为，常常是一腔热血，既缺乏理性，又缺乏专业知识，却能粗暴的干预艺人经济。

粉丝觉得微商化妆品low，宁可毁约也不能接。那页游low不low？电动车low不low？手抓饼low不low（没错！这些都是我们周董代言过的！）

如果粉丝一个不高兴，就能毁掉签好的代言合同，还要把人家品牌搞臭，再找这位明星代言时，是不是还要先掂量下，自己是不是粉丝最爱的“蓝血品牌”？

战斗在追星路上

为何粉丝战斗力如此惊人？因为他们都非常在乎自己在“粉丝圈”的地位。不管是集资、买周边、发微博，他们必须不断向同道证明“我是个够格的粉丝”。

要进入一个粉丝圈，你必须先抛出自己为偶像的付出来自证身份。你不能口头热爱，必须有实际行动、物质付出。“白嫖粉”会被整个粉丝群体嘲笑排斥。

在这种激励和压迫下，粉丝行为就会导入“激进赛跑”，你对偶像付出越多，对冒犯偶像的人攻击越激烈，就越能证明自己爱偶像，也更能获得粉丝圈认同，从而找到自我价值。

品牌选择流量明星做商业代言，也是看中粉丝的这种战斗属性，为了支持自家爱豆，她们可以成箱成箱往家里搬代言产品。

事实上，为艺人吸引到品牌商目光的，也是粉丝们的不懈贡献的数据。收视率、点击率，转发评论点赞微博，海陆空月球全方位庆生等等，刷屏、控场、消费，一个不落地为偶像们摇旗呐喊，也让人气成为小鲜肉最所向披靡的武器。

但粉丝的这种付出很多时候是一种自我感动和自我满足，也就顾不得是否真能帮助偶像了。更何况，以粉丝的年纪和阅历，本来就很难理性的趋利避害。

当经纪公司的安排偏离了粉丝的预期，她们就会用自己熟悉的那一套战斗方式，掉转矛头对向“自家人”。

在陈伟霆粉丝的心理预期里，他刚成为香奈儿中国腕表的形象大使，各种高端洋气上档次，傲视其他小鲜肉。而从chanel一下跌落到能被套上“三无产品”帽子的微商，粉丝心理落差太大，肯定得撕场大逼压压惊。更何况粉丝们认为这是守护自己的偶像，是作为粉丝的本分。

艺人对粉丝的依赖，造成粉丝某种程度上比广告金主更有发言权。粉丝“绑架”着艺人，而社交媒体的发达让这种行为变得非常便利。

觉得不合适就闹，还能直接在人家眼皮底下闹，还就真能让结果不一样。这次陈伟霆的微商代言，不就黄了吗。

这些年龄偏小、不理性、好战的粉丝，经常让外界对“小鲜肉”形成这样的刻板印象：颜值超高但演技差，粉丝狂热并且战斗力爆表，“千万不能惹”。

刻板印象一旦形成，当然会影响偶像的转型和突破。无论是怎样的“小鲜肉”，终究目标还是从粉丝型的偶像明星走向大众性的全民艺人吧。

可“小鲜肉”对人气又过度依赖，经纪公司投鼠忌器，粉丝言论再过激，那也是为偶像好，怎么能打击他们的积极性？如何在聚拢粉丝的同时，预防粉丝带来的风险，恐怕是各家都在头疼的问题。

广告主们，长点心吧

明星被粉丝绑架的商业价值，是否真能带动现实的消费金额呢？3月15日，艾漫数据公布微博明星“水军榜”，显示5%的粉丝为小生小花们创造了95%的流量，这流量的份量自然大打折扣。

艺人、粉丝、广告主三方在博弈中寻求最佳体位，当三者达到高度平衡时，艺人的商业价值才能实现利益最大化。这需要考虑明星的价值、产品的价值甚至粉丝自身购买后产生的价值，粉丝也有现实的一面，面对TFBOYS代言舒肤佳，粉丝觉得“我奶奶都不用三小只怎么会用”，得不到品牌的情感共鸣，自然不会去增加消费。

品牌和艺人的形象匹配程度，与粉丝的消费欲望成正比。比如爱奇艺不愁流量，但是急需突破与腾讯、优酷的僵持局面，它选择了杨洋、Angelababy、黄渤作为代言人来增强会员业务的辨识度；QQ阅读面向年轻读书群体，于是它选择了“文艺胡”的形象，“胡歌是娱乐圈为数不多自带文艺气质的明星”。

一单好的代言，需要艺人与品牌形象找准对接点，当两者完美契合甚至会带来互补效果。达到这个效果的最佳指南，就是参考粉丝反应、抓准粉丝心理。总之，粉丝有风险，品牌需谨慎。

因为在新的粉丝经济里，粉丝从来不只是偶像的追随者，他们对偶像的消费，绝不是被动的。

粉丝是造星工业不可缺少的一环，经纪公司也会通过各种措施引导，让粉丝们深信不疑：自己的付出会直接影响偶像的命运。

这其中还伴随着“偶像即我”的心理投射。粉丝将个人梦想投注在偶像身上，参与了偶像的成长，把偶像推上人生巅峰，自己也获得巨大满足。

与此同时，粉丝群体共同完成一桩桩大事，比如为了守护偶像而“与全世界为敌”，也能从中获得日常生活难以企及的崇高感。

只有保持傲慢与偏见的粉丝，才是最激情、最有战斗力的粉丝，才能为偶像拼点击、买杂志、冲票房、带销量。

而在经纪公司、广告主、粉丝之间的相爱相杀中，如何既迎合粉丝，又不被其牵着鼻子走，就要费一番思量了，恐怕终究要经历一番洗粉过程。