这是三声报道的第192家创公司

作者 | 张一童

在创办橙光游戏之前，柳晓宇还有一次创业经历。2005年，他注册创办了独立游戏交流论坛66RPG。顾名思义，这是一个RPG游戏（角色扮演游戏）平台。当时，许多年轻人喜欢《仙剑奇侠传》、《古剑奇谭》等经典RPG游戏。社区运行的两三年时间里，总共收集了四五千款自制游戏，但其中真正能玩的不到五十款，柳晓宇意识到RPG游戏制作的门槛太高了，很多作者在制作过程中就因为过高的难度放弃了。

“实际上，我最开始做RPG的时候也是想用游戏的表达形式来讲一个互动式的故事。” 柳晓宇告诉《三声》。既然最核心是为了表达一个互动式的故事，那能不能用更简单更易操作的方式来实现呢，柳晓宇看中了AVG这种模式。

AVG指的是文字冒险类游戏，这种游戏形式起源于美国，在日本得以发扬光大。AVG游戏不需要玩家掌握复杂的操作手法，只需要在关键剧情处进行选择，而每一条选择都会指向不同的结局，国产AVG游戏《高考恋爱100天》结局就多达57个。和RPG游戏相比，无论是对于玩家还是制作者，AVG游戏都要更加简单易操作。

为作者提供更简单易操作的制作工具，在这种想法的驱使下，橙光应运而生。2012年柳晓宇和他的团队设计发布了一款AVG制作工具，将其命名为彩虹游戏文字制作精灵·红，并在一年后发布了正式版的橙光文字游戏制作工具。

“橙光这个名字其实没什么含义，当初的测试版是彩虹红版，那紧接着的正式版就叫橙光了。”柳晓宇说。

而现在，这个没什么特别含义的名字代表着国内用户最多影响最大的AVG游戏平台，目前橙光有注册用户3000多万，今年的用户比去年增长了40%。柳晓宇告诉《三声》，橙光的用户以学生为主，目前主要集中在移动端，橙光游戏移动端的日活在周末达到100万，平时在60万左右，用户每日的平均在线时间在一个小时左右。

和日式AVG的受众以男性为主不同，目前橙光平台上的作品以女性向为主，柳晓宇表示这是被市场教育的一个结果。

“我们早期火了的几个游戏，比如明星类、宫斗类、古风言情类，这些游戏给我们带来了很多女性玩家，我们的作者是从玩家中转换而来的，所以整个站的风格也会比较女性向。”柳晓宇说，但是他也表示相比男性，女性所能选择的互动娱乐方式要更少，这也是为什么AVG游戏能够吸引更多女性玩家的原因。

工业化生产线和手工作坊

作为平台，橙光游戏的注册用户既是内容的消费者也是内容的创作者，柳晓宇告诉《三声》，橙光上的玩家和作者之间有着极高的转换率，橙光3000万的注册用户中，有200万人曾经在后台创建过文件，而上传过游戏的也达到了70万人。

柳晓宇表示除了制作工具之外，橙光还为作者提供了巨大的素材库以供使用，素材库中包括立绘、背景、音乐等各种内容。橙光还同诸多画手签订了专属合约，以便于持续更新素材库中的内容。

而对于那些希望自己作品更加与众不同的作者们，橙光同样提供了更为便捷的渠道。从橙光首页可以进入一个第三方交易平台，在这个交易中心，作者可以直接找到心仪的画师为自己的作品绘制立绘，现在仅这一平台每年就有一到两百万的交易金额。甚至对于那些苦于剧情的作者，橙光也购置了大量小说的正版版权，以供他们用于创作。

除了随手可取的制作素材之外，橙光的内容部门还有一个叫“进化组”的团队，这个团队专门负责全站的宏观的作品质量。“进化组”每周都会出专门的制作教程，既有视频也有文字。而签约作者则会有专门的责编帮助提升，刚刚入门的作者也可以通过QQ群学习小组和师徒系统获得帮助。

而这一切都是为了一个目的，提供给作者更加优质的创作环境。

“我们让作者们一伸手就可以拿到很好的立绘、音乐甚至是剧本，这省了很多工夫，所以能做出很好的类型片。”柳晓宇用电影来类比橙光和独立AVG工作室的区别，“当然了，就像是独立电影，工作室做出来的东西可能很有匠心，但是对于市场而言，最后还是工业化的胜利。”

在他看来，很多人眼里AVG游戏的颓败和这种游戏形式本身并没有关系，真正需要改变的是小作坊似的手工生产方式。

“很多独立游戏工作室埋头做了一两年最后推出了一款游戏，最后你告诉他这个开头其实不行。”柳晓宇对《三声》说，“但我们是一个平台，首先它有更高的抗风险能力，其次在游戏制作的过程中，我们的作者可以及时得到来自玩家的反馈，能够不断修改自己的作品，也能更容易地拿到新的资源。”

游戏付费依然会是我们最核心的变现方式

也正是在这种想法下，当不少AVG游戏制作者已经对这种游戏形式本身不抱希望而将其作为孵化IP的另一种新载体的时候，柳晓宇依然对AVG本身抱以强烈的信心。

事实上，2016年至今，橙光在IP授权方面也早有布局。2016年，有近10部橙光原创IP售出了影视版权；而由橙光知名人气IP《逆袭之星途闪耀》改编的电视剧《逆袭之星途璀璨》已经杀青，将会在东方卫视播出；跟大鱼文学合作出版了改编自橙光游戏《仙泣》、《姻缘劫》等作品的同名小说，在当当网取得了不错的榜单成绩；而在漫画方面，由橙光游戏改编的漫画已经在全网取得了超过8亿的人气和500万的收藏。

但柳晓宇表示IP的授权开发仅占橙光营收的10%-20%，公司的主要收入来源是游戏内容付费，占到总收入的80%到90%，而在未来的商业变现上，IP的比重并不会增加，橙光还将以游戏内容付费为主要收入来源。

“当然如果能得到影视改编使IP的价值得到放大自然很好，但是如果AVG作为一个品类想要立下来，他自身要有造血能力，玩家必须能认可这个形式才可以。”柳晓宇告诉《三声》。

柳晓宇和他的团队认为AVG不应该只是成为IP孵化的一个新工具，互动阅读本身就是有着极大的发展潜力的，他们对这种形式本身充满信心。

“如果你对这个模式不看好，你为什么还要做它呢？”柳晓宇反问《三声》。

我们希望未来橙光能成为一个品类

对于现在的大部分人而言，橙光可能代表着一个制作工具、一个游戏平台、又或是还有一批风格鲜明的游戏，而柳晓宇则希望橙光不仅仅是停留在这里。

“我们希望未来橙光能成为一个品类。它会是一种新的阅读方式，成为下一代人心目中的网文，一种进化版的网文。现在的网文在90后心中是什么样的认知，橙光在95和00后心中就应该是什么样的认知。”柳晓宇告诉《三声》。

而如果想要成为一个品类的话，仅仅是女性向作品显然不够丰富，橙光希望这种游戏形式能够有更多风格的作品来辐射更大的人群。橙光特别开设了谍战和现实题材板块，并在去年举办了名为“大逃杀”的主题比赛，就是希望能够以此扩展更多的男性用户。

去年，共青团中央利用橙光工具制作了游戏《重走长征路》，这个生存类的游戏不同于以往任何的橙光游戏，但是依然收获了不小的关注。柳晓宇认为这是一个很好的尝试，未来橙光也会推出更多不同风格的作品。

“我们希望它能成为一个品类，既然是一个品类，自然要包括各种类型的作品。”柳晓宇说。

而“橙光+”的企划也是出于这样的一个目的，今年橙光将会和小说网站合作，读者在小说网站上就可以直接看到他们喜欢的小说改编的橙光作品，通过这种方式，柳晓宇希望能使更多的人接触到橙光，获得一种新的体验，同时也能让橙光这个篮子里装下更多不同风味的果子。

而如何让AVG这种形式具有更好的表现力，橙光也在不断探索中。“从我们的角度来看，AVG还有很大的进步空间，不管是立绘的精美程度表现能力还是镜头语言的变化，我们都在不断尝试。”柳晓宇告诉《三声》。

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