飞猪正在把背靠阿里所获得的天然优势发挥到极致。

6月1日飞猪举办战略发布会，宣布上线定制旅行以及部分酒店的全场景消费服务，并推出新的IP旅游线路。飞猪希望借助阿里体系的大数据来降低定制游成本使其规模化，并用信用支付来改变酒店支付习惯，这些举措都让飞猪在旅游网站中有了更明确的差异化发展路径。

据飞猪总裁李少华介绍，飞猪的定制旅行频道已经筹备了半年。目前飞猪定制旅行频道第一批有近20家定制商家入驻，飞猪借助自身平台、淘宝等的用户数据，了解不同年龄层、不同职业、不同地域的用户消费特征，并通过数据分析指导商家进行规模化采购，降低定制成本，提高定制效率。

去年以来，一些小的定制旅游公司因为缺乏流量和技术，转型做面向商家的定制服务商。李少华认为，随着消费升级趋势明显，正需要一个平台来聚合消费者需求。

在飞猪之前，今年4月携程也推出了一个超大体量的定制游平台，并预测定制游在2017年将迎来爆发式增长。作为一家专业的旅游服务提供者，携程也强调在定制游中利用数据的力量来匹配用户需求和定制产品，提高效率。飞猪首席产品官胡光华对界面新闻表示，其中应用的技术都类同，而飞猪的区别在于拥有更全方位的用户数据，例如从淘宝上用户的购买记录。不过携程相比飞猪无疑拥有更多的旅游服务经验。定制旅游中的服务保障是飞猪正在尝试改进的方面。

另一项新战略，“酒店全场景信用消费”，相当于此前“信用住”的延伸。在三亚的亚龙湾美高梅度假酒店等3家酒店中，飞猪用户已经可以不带现金和手机，在酒店的购物、养生、餐饮、娱乐等项目中，记录姓名或房间号直接消费，退房时再统一结账。“阿里以其大数据支撑信用，可以先消费后付费，方便消费者。”华美酒店顾问机构首席知识官赵焕焱评价称。

这一服务方式对拥有支付宝、芝麻信用支撑的飞猪来说顺水推舟，而在其他同类企业中恐怕很难推行。飞猪计划下半年将这项服务落地杭州西溪天堂，并逐步覆盖全国适合城市周边游的1000多家度假酒店。

另外，飞猪在去年通过“极光音乐会”的IP成功带火了芬兰目的地旅游之后，开始进行更多尝试，比如推出去往南极的邮轮游、距离不远但风情独特的贝加尔湖线路等。

这些强调深度体验并且价格不高的线路正好符合飞猪主要用户——85后年轻人的胃口。根据飞猪的数据，其平台上83%的用户是85后年轻人，而90后用户是增长最快的人群。李少华认为，“完全通过一个产品触动旅行不再是年轻人的路径，内容分享、不一样的体验可能是激发年轻消费者旅游度假的核心因素。”