所评图书：

书名：《创业清单》

作者：（美）戴维·罗斯

译者：桂曙光、魏亦萌 等

出版社：中国人民大学出版社

出版日期：2017年6月

全球最活跃的天使投资人之一戴维·罗斯，创立和投资过100多家高科技公司，成功率惊人，并因此被《福布斯》誉为“纽约超级天使”，而《商业周刊》对他的评价是“全球最成功企业家”。谷歌的“奇点大学”的“金融、创业及经济学”项目由他创立，你也能在TED大会上看到他向创业者指导迷津。

戴维·罗斯的新作《创业清单》一书，不同于市面上已有的其他大多数创业指导书籍。这本书没有那些花里胡哨的创业、公司案例分析，也没有渲染书作者个人的经历（这两部分通常充斥着商业图书，被认为是可耻的“注水”部分），而算得上是一本纯粹的创业指导“干货”，旨在帮助有一定财力、能力与技术基础的创业者，快速创造一家可规模化、高速成长的企业——这样的企业不仅会像一般公司那样雇佣员工、发行股权期权、寻求外部融资，并将在成长中快速扩张，寻求被大企业收购或经过IPO公开上市。

全书分为四部分，最后一部分主要介绍在美国上市的创业公司，所需要了解的基本程序知识，以及可选择的资料、创业工具和资源。书的第一部分讲的是创业公司的准备启动。近年来，我国掀起了创新创业热潮，政府大力推动和扶持双创经济发展，整体的创业发展环境得到改善。尽管如此，包括美国市场在内，任何市场中的创新创业都面临很大压力及很高的失败率。从这个意义上讲，如果不是那种不能马上启动就会失败的创业项目，创业者应当多花时间来进行精心准备，好好打磨商业模式。

商业模式包括客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系等九大要素。尽管我们可以从商业案例中找出一些并没有精心打磨商业模式，而是本着一种冲动、一种粗糙构想就快速上路并很快获得成功的个例，但思考和打磨商业模式的过程，本身是为了降低企业创立后的运作风险，为之后走向可规模化创造可能。书中还介绍了如何起草精益商业计划书（创业路线图）、寻找并了解你的竞争对手、打造团队、建立创业公司的股权分配模式、推出最简可行产品并实施客户验证、通过网络创建品牌、在创业生态里构建有效的关系网络等步骤的操作要求。

在谈到了解竞争对手时，戴维·罗斯强调应尽可能进行可视化竞争分析，要充分意识到竞争的残酷性，列出竞争分析矩阵、象限图等，通过深入的数据分析而不是个人臆断来预估未来可能的竞争态势。而在分析创业生态与关系网络时，戴维·罗斯指出，减少创业风险，使得创业项目更快、更好的融入商业生态，就需要通过相关的商业计划竞赛、创业聚会、交流活动、演示活动、天使投资俱乐部等渠道进行展现。

第二部分介绍创立公司不可遗漏的重要步骤。首先要遵循法律，重视法务工作，可以根据创业公司的需要与律师建立合作，委托其进行相关的法律文件起草，评估产权的合法合规，完善内部制度，并配合进行创业各环节的谈判和文件起草；其次，要按照法律要求招募董事与顾问，书中特意提到要通过有序运作，使得董事会创造的价值最大化；第三步，就是要建立财务系统，要恰当配置财务人员；第四步，要从一开始就建立和管理信用，书中特意提到要经常性的查询信用报告，或通过中介公司进行监测和处理相关的档案信息变化；第五步，银行开户；第六步，选择关键技术、平台以及供应商；第七步，通过数据分析来评测业务；第八步，用员工及兼职来充实团队，并开始设立股权计划。

书中特意提到，创业公司建立后，在评测业务时，不免遇到令人沮丧的问题，如最简可行产品评估时，得到的结果大大逊于预期，这种情况下应设法通过改变假设、改进增长模型来进行进一步的调整；并且，还要注意业务评估分析时，所收集和分析的数据具有准确性，能够清晰地反映因果关系，具有可获得性，还能通过验证。

《创业清单》第三部分着眼于融资过程。创业公司融资首先需要了解所在市场环境、所在地区和行业的一般融资情况，要了解业界的投资流程和融资轮次，以及投资人的关注点——通常而言，投资人对于管理团队的构成、能力组合、商业机会的规模、产品或服务的精益性、行业类型、销售渠道、商业计划质量等保持重点关注。其次，仍要考虑到创业者远多于投资人、创业融资需求远高于资本供给数量的情况，主动出击，以恰当的方式接触投资人。书中介绍了近年来颇为热门的创业股权众筹及网络平台，以及各种平台相应的优缺点。第三，要高质量的进行投资条款谈判，配合投资人尽职调查。书中还介绍创业者如何选择恰当的退出时机，以及如何在此过程中获得个人收益。