6月21日，沉寂许久的一加手机在北京举办了新品发布会。

就在北京发布会前的几个小时，一加在美国率先发布了第四代旗舰手机OnePlus 5。

“本周我们在印度还有一场2000人左右规模的发布会。”一加CEO刘作虎告诉界面新闻。

从美国媒体The Verge在产品发布前对一加的内部探访视频，到印度板球决赛上投放的新品广告，沉寂近一年的一加在中、美、印这三大主流手机市场中并不缺少话题。

能拍板的产品经理

最近一加手机在中国的最新话题是，在网络上被指责抄袭OPPO R11。

刘作虎并不这么认为。他举着OnePlus 5讲到，手机两个弧面夹角的棱线要做清晰很难，这次我们为了保持美感和握持并且提高这两条线的清晰度，下了很大功夫。如果用户上手体验过产品，他就会发现光这个弧度就和R11不一样。

作为公司首席产品经理，刘作虎有点“较真儿”，在OnePlus 3发布前，他曾和团队对背部弧面进行过数十次调整，且每次调整的单位都在0.05~0.1毫米之间。

在新品OnePlus 5上，设计和硬件团队先后做了几款样板在美国市场进行调研，他们发现圆润、轻薄且保证手感的手机最受用户喜欢，在历经前后14版工程样机之后，最终决定了OnePlus 5的设计。

刘作虎说，OnePlus 5是目前团队做的最“痛苦”的一款产品。

这来自几个不同的方面。例如原材料的涨价，导致一加要权衡在产品各种细节上的投入力度。刘作虎举了个例子，为了保证质感更细腻，OnePlus 5在手机背部进行了两次喷砂。他也强调一加向来对产品细节肯花代价，而且不可能找到第二家。

发布会前，美国媒体The Verge来到一加位于深圳的办公室和工厂进行了探访，这段名为《Making the OnePlus 5》的视频在上线不到48小时的前提下就播放了超过96万次。

用户和媒体一直在怀疑，一家600人规模的创业公司如何能把手机做好？刘作虎认为有两点很关键，一是一加每年只发布一款旗舰产品，全公司从上到下都将精力投入到这款旗舰中去。

另一方面是由于自己本身就是产品经理，每天都形影不离的带着手机，只要发现体验不爽的地方，直接就让团队开动，在大公司中产品经理往往做不了决策，从上到下需要的时间很长，在一加完全不是这个模式。

印度让公司“惊讶”

本月，来自市场调研机构International Data Corporation的数据显示，中国智能手机厂商占据了印度智能手机超过50%的市场份额。

作为出海到印度至今颇受关注的一加，6月18日刚刚在印度板球决赛上投放了新品广告，由于对阵双方的原因（印度vs巴基斯坦），让这条价值500万人民币的广告颇具含金量。“我觉得很值。”刘作虎说道。

同时他分享了一组数据，OnePlus系列手机在海外的销量占到了总体的近70%，且在欧洲市场的NPS值达到82%。

印度市场的表现曾让刘作虎“惊讶”。

一加团队的调查显示，超过60%的印度购买者都是硕士及以上学历，并且就职于银行、互联网、广告等行业。

在IDC今年5月发布的手机季度跟踪报告中显示，印度出货量前五大手机厂商中，除了第一名三星，其他四名分别是小米、vivo、联想和OPPO。即便在印度受欢迎，但售价并不“低廉”的一加并不在其中。新品在印度起售价32999卢比，约合人民币3487元。

有人用“以外养内”形容一加，刘作虎对这个评价并不抵触，他坦言在印度一加的毛利比较高。

2015年，一加曾尝试过快速扩张。这一年，一加在国内开设了45家线下体验店，并推出了价格相对较低的一加X系列手机。但不到一年，一加却关闭了所有线下体验店，重新回归纯互联网品牌。

而由于印度的一加用户相对集中，且前三大城市的销量占据了一加印度总销量的50%。今年初，一加在印度班加罗尔开设了第一家体验店。接下来，一加还准备在德里和孟买开设线下店。

目前，一加希望借助线下体验店增加了其在印度的品牌认知度，同时配合口碑传播让更多的人开始喜欢并购买一加的产品。

无论谈到体验店的坪效还是市场占有率的份额，刘作虎对数字一直“不感冒”。他总觉得回归用户价值，做“本分”的产品最重要。

在他眼里，产品经理远比企业家、创业者、CEO来得重要。

剑指2018

不久前，刘作虎在接受媒体采访时表示，一加手机实现了充足的盈利。而他在公司内部也时常谈到，一加的“春天”在2018年。

这个机会在刘作虎的形容下，就是时间和时机。前者需要根据市场定位一步一个脚印，维持口碑营销。后者则是在一个恰当的风口推出一款适合的产品。

和大部分国产厂商的“机海”战术明显不同，由于一年只生产一款旗舰且在线上进行销售，一加完全可以将同样的成本投入到产品细节、研发生产等环节。这让一加保持了在赛道中的体力，“活下去才是最重要的”，刘作虎笑着说。

OnePlus 5是今年第6款搭载骁龙835处理器的旗舰手机，除了三星Galaxy S8系列和小米6，刘作虎认为其余搭载这款处理器的手机对一加并不构成威胁。而作为一款被Geek群体所钟爱的手机，当用户在挑选时，一加相比三星、小米是有其特点和优势。

作为一家600人规模的手机创业公司，想获得市场认可和销量颇具难度。对此，刘作虎总结了一加的“四步法”。

信奉特劳特“定位”、“商战”理论的刘作虎把判断精准市场定位放在了第一步；在这个基础上给用户信赖感，让他们对产品感兴趣；第三步借助口碑营销把产品优势和公司理念传递出去，最后就是一切交给时间，慢慢等这个周期。

最近半年，刘作虎在朋友的指引下深刻的体会到了何为做正确的事情，再把事情做正确了。“之前感觉这都是废话，最近感触很深。”他说。

在刘作虎看来，在面临压力和诱惑时如何把本质看清楚最为重要，在产品细节中如此，在市场定位中亦是如此。

以下是刘作虎采访的部分实录：

记者：以前一加给大家一个国际化的品牌公司，为什么这一次主动让The Verge到你们深圳办公室，让大家知道这是来自深圳的厂商？

刘作虎：其实我们海外的用户坦率讲他们知道一加是来自深圳，但是我们以前在论坛上有个很有意思的评论，说知道这个公司来自深圳，但是他们的背后是美国人在操盘。所以其实也无所谓，因为包装盒上你的生产厂商这些都可以看得到，所以无所谓，我们是来自深圳只是我们团队是国际化的团队，这也是事实嘛。我们可以把真实的一面展现出来，像The Verge说过来看看一加什么样。我们当然也不拒绝。

记者：海外市场规模是什么样？

刘作虎：其实海外目前一直差不多70%左右吧，中国30%。这三年多挺健康的，特别是印度有点让我觉得比较惊讶，我们在印度OnePlus 3T卖3万多卢比，折合人民币3000多，而且我们是唯一卖到3万卢比以上的手机厂商。

记者：卖的贵是因为印度市场认可一加品牌？

刘作虎：他们对品牌认可还是不错的。并且我们当时去做旗舰，我们OnePlus 1卖到23000卢比，我们没有低端产品，我们就是最牛的手机，给你这品牌贴了标签。后来，到OnePlus 2卖25000卢比，OnePlus 3卖27000卢比，到OnePlus 3T的时候卖30000卢比，用户都不觉得贵，我看到用户评论说挺好不贵，所以感觉很神奇。

记者：从明年开始一加会把更多精力放在国内吗？

刘作虎：精力不精力我不知道怎么去讲。因为我们国内这个团队还是一个独立的团队，其实我们印度是一个小办公室，实际上我们公司总部分的话，有一个国内的团队，有一个海外的市场团队，国内一直是相对独立的，我不期望你们挣多少钱，你们就给我老老实实活2018，你们的春天就来了。

记者：既然是春天的话那你肯定在量上有一个突破？

刘作虎：我相信会有增长吧，但是我也没定目标。现在大家看到从去年开始线下为王，大家一窝蜂做线下。但是事实上线上至少有25%将近30%，至少有一个亿的规模，1到1.2亿差不多，这一个亿的规模我只做高端，只做旗舰，那你说这里面拿个几百万台也算不了什么。但是如果说我在国内拿了几百万台我都爽啊，几百万台很爽的。

记者：高端竞争很激烈，华为、金立都在做高端，一加的优势在哪？

刘作虎：他们四千多我们只要三千多，而且我们比他们做的还要好，并且我的人群很聚焦。

记者：所以2018年国内的目标就是百万台？

刘作虎：只是春天还没到夏天，秋天是丰收。

记者：如何提高国内消费者对于一加品牌的认知度？

刘作虎：慢慢来吧，需要时间。

记者：有规划吗？

刘作虎：我们现在整个公司定下来的营销的策略就是口碑营销。

记者：OnePlus 3发布后有没有在中国、美国、印度做NPS值调查？

刘作虎：我们在欧洲将近80%。印度是74%。我们的供应商他们给我们做了调研是七十多，包括苹果是六十几，所以他们觉得是不可思议的数据。

记者：一加还是会做一些Geek圈的品牌营销吗？

刘作虎：会做，我们其实也会分不同的区域和方法，比如说我们在互联网上，我们做口碑营销，就不做纯曝光的广告。好比说把一个图片贴到谷歌Ad上面去这都没用，人家听都没听过搞这广告有什么用呢。但是我们更多的希望我们用户的声音，或者说媒体客观的评价东西推送给这一些目标用户。那你媒体很权威的声音看到这可信，又发现评价又很高他不就买了嘛，这是我们在互联网上的一个方法。

在印度可能就会有一点点的不一样，我们在前天在电视上投了广告，前天印度有一个大事件，印度对巴基斯坦的板球决赛是一个历史性的事件，是全国人民都看要那一场决赛。

记者：这次投放对你们财务上有压力吗？

刘作虎：没压力，五百万小意思。

记者：一加在印度的线下会尝试着做什么吗？

刘作虎：不会，我们那体验店还不错，是全印度最好的体验店。并且我们那体验店卖的也不错，我们其实本来只是说在这品牌上做一些工作，让大家真的可以体验到。那个楼也比较大，这个品牌的格局就不一样。我没想到一个月差不多卖一千多台，我觉得未来可以超过两千台，这是有点出乎意料我跟他们确认了好多天，现在每天还能卖好几十台。

记者：还会再开吗？在印度别的城市？

刘作虎：我们现在正在德里和孟买选址，这一次去印度也会看。

记者：在中国开线下体验店跟印度开体验店有何不同？

刘作虎：不一样，我们在中国开过又关了。不过在印度这一个店就占了全印度50%的销量，在德里孟买和班加罗尔这三个地方人群非常集中，当然这跟我们的用户群也有关系，比较高端。所以群众基础很好。但是以前中国用户太分散了，你开一个店人流量还不够付我员工的工资我开它干啥呢。它没有起到给用户体验的作用，因为它没有人流还是没有体验到这手机的价值这就没有意义。你看印度每天的人流很大的，人群也很集中有这群众的基础。

记者：班加罗尔体验店的坪效有数据吗？

刘作虎：没测过，我只知道一个月卖一千多台这已经很牛了。

记者：你如何定义“公司健康”？

刘作虎：现在六百多人，至少大家温饱肯定没问题的。因为去年上半年我们还亏了不少钱，我们下半年整个一年下来反而挣钱了，那你说今年我们OnePlus 3T今年上半年还一直在卖，卖的也还不错，OnePlus 5刚发布，当然很顺利的话我们其实几十亿是不成问题的，应该说还不错吧。

记者：新的OnePlus 5产能备货是什么级别？

刘作虎：现在我们下单已经超过一百万。如果首销卖的很好的话那我们肯定也会马上再追。

记者：给国内留了多少？

刘作虎：它能卖多少我就可以给多少，我上一次去高通了嘛。高通他的CEO说了肯定保证我们，我也跟高通讲你现在还扶持谁？你没有什么谁可以扶持了，我就这么直接跟他讲的，真的。你想想还扶持谁吧，旗舰芯片就是三星、小米还有谁啊，其他家都不行。我说的都是事实从来不会说虚的。高通的老板肯定也很清楚的，你想我一个小企业芯片卖几百万，是很厉害的。

记者：哪一些东西是做手机的“本分”？

刘作虎：就是你使用的很流畅，其实这是没底线的。直到今天，但是这东西怎么说呢？没有对比你是不知道的。我可以给大家举一个例子，我刚刚换了一个车，我以前从来没想着换车，我这车再开几年也没关系，一个奥迪A4开了好多年，老出问题我就换了一个。换了一个车加速5.几秒我也觉得没什么作用，你也不会每天跟人家PK这个，但是后来开的时候我再回去开我的奥迪实在受不了。就你发现这车子加速很猛的时候，你在平时驾驶时候，就是那种行如流水的感觉，以前我是从来没有体验过。

所以为什么说大家说性能过剩搞那么快搞那么强也没用，但是实际上你去用过就知道，你使用起来的感觉就是舒服。

记者：如何看待一些手机厂商在旗舰机中加入AI?

刘作虎：我也不懂，他们讲的太悬乎了我也不懂。

记者：是否会出全面屏手机？

刘作虎：全面屏机会来了就做。比如说三星的屏幕你没有人可以拿得到怎么办呢？三星不给其他所有人都拿不到，华为也拿不到、OPPO也拿不到你说我怎么做到。

记者：做一家小公司做手机行业困难吗？

刘作虎：大公司有大公司的难处，小公司有小公司的难处。小公司在于怎样精准的在这行业找到定位。

记者：你觉得解决这问题的方法是什么？

刘作虎：获得用户信赖，口碑营销，只有慢慢来。