政策、融资收紧之下，寻求合作成为越来越多房企的选择。不到一个月前入股新城广东佛山项目后，招商局置地又在“自家”增城地块中拉来了两个合作方。

6月21日深夜，招商局置地有限公司公告宣布，公司于当日与广东保利及上海冠懿订立合作协议，未来将通过合营公司开发增城地块。

据了解，该宗地块为招商局置地于今年3月29日竞得，彼时总价43.5亿元、折合楼面价20195元/平方米的成交价格，着实在广州的地产圈掀起了不小的波澜。

即便如此，招商局置地亦是在达到最高限价后转入竟配建环节，以配建8.46万平方米最终斩获。

对于此次牵手广东保利和上海冠懿，招商局置地于公告中表示乃出于“项目的规模考虑”。

据了解，该项目周边在售住宅均价为1.5万/平方米左右，二手盘价格在8500元/平方米的水平，公寓价格则在9500元/平方米左右。

牵手保利和上海冠懿

观点地产新媒体查阅公告获悉，在此次合作中，广东保利及上海冠懿将以按比例注资的方式进行。据了解，项目合营公司的注册资本为人民币1亿元，分别由广州招商、广东保利及上海冠懿按34%、33%及33%的比例注资。

据此，于签署合作协议后五个工作日内，广州招商、广东保利及上海冠懿将向合营公司的注册资本注资现金分别为人民币3400万元、3300万元及3300万元。

订约各方将按其持股比例就增城地块承担收购事项的成本、税项、相关开支、项目开发成本、管理费用及总投资额。

其中，地块43.5亿元的出让金额按照以下方式支付：第一期款项人民币21.75亿元须于2017年5月13日或之前以现金支付；广州招商于合营公司成立前支付的保证金15亿元将构成第一期款项之其中一部分；第二期款项21.75亿元须于2017年12月15日或之前以现金支付。

招商局置地表示，公司将对合营公司作出的资本承担须从集团的内部资源拨付。此外，广州招商将促使合营公司与广州市国土资源局签立合同，以修订土地使用权出让合同，使得合营公司成为增城地块的唯一受益人及开发商。

另据公告披露，合营公司董事会有五名董事，其中三名由广州招商提名、一名由广东保利提名及一名由上海冠懿提名。合营公司董事长须为广州招商提名的董事，并担任合营公司法定代表人。总经理负责管理合营公司，由广州招商提名，并由合营公司董事会委任或罢免。

合营公司须委任两名监事，广州招商及上海冠懿各自可委任一名监事。财务总监须由广东保利委任，而副财务经理须由上海冠懿委任由此可见，未来项目依然将由招商局置地主导。

此次合作方，上海冠懿为主要从事有关企业管理、环保科技及建筑工程科技谘询服务的公司。

而招商局置地与广东保利的合作将构成关联交易，“保利江苏为本公司附属公司南京善杰义房地产开发有限公司的主要股东，即为本公司的关连人士。广东保利及保利江苏均为受保利房地产（集团）股份有限公司控制的同系附属公司，故此，收购事项构成本公司的关连交易。”

资料显示，2016年11月24日，招商局置地有限公司发布公告称，招商局南京与保利江苏及南京新城订立南京2016G60土地合作协议。据此，订约方共同投资于一间在中国成立的合营公司，共同开发南京新城投得的2016G60土地。

招商局百亿计划

三方合作的项目为位于增城章陂村，属于广州外郊区，该宗地块面积8.64万平方米，计容建筑面积30万平方米，容积率≤3.61，起拍总价30亿元，起始楼面价1万元/平方米。

据了解，章陂村地块是增城第一宗设置最高限价的地块，曾在2016年挂牌出让，前后经历两次突然延期出让，可谓“命运多舛”。

虽然再次出让之时，地块的出让面积已经缩水一半，土地的规划用途也由此前的宅地+商业调整为纯住宅用地，但是突破2万元/平方米的成交楼面价已经远远高于周边项目的售价。

据悉，章陂村地块附近的项目有顺欣花园、顺欣广场、长风国际公寓等项目，目前在售住宅顺欣花园均价为1.5万/平方米左右，而二手盘价格在8500元/平方米的水平，公寓价格则在9500元/平方米左右。

虽然招商局置地于公告中表示，引入合作方是出于“项目的规模考虑”，但如何提升项目未来的溢价是其面临的一大考验。与此同时，项目高达43.5亿元的土地成本亦是一笔不小的数目。

政策调控之下，广州周边城市的溢出效应必然是招商局置地看好增城的原因，而在拿下该宗地块之后，招商局置地在广州的另一周边城市佛山南海，又斥资20.15亿元拿下一宗占地超过8万平方米的商住地。

在2016年，招商局置地也进行了多起收购，包括南京和佛山地块面积就达33.3万平方米，截至2016年度土地储量达610.05万平米，按照招商局置地的说法，这部分土地储量可以使用三年。

年报显示，截至2016年末，招商局置地总的土地储备达到610万平方米；按城市划分，重庆、佛山、南京句容、广州和西安的占比分别为51%、18%、12%、11%和8%，能够支撑未来3年的发展。

2017年4月份进行的投资者电话会议上，招商局置地管理层表示他们会继续深耕现有的五个城市（广州、佛山、南京、重庆、西安），并会向南京和广州投入更多的资源。

而兴业证券的研报预计指出，2017年行业分化的形势将加强，招商局置地有很好的拿地机会，预计会用100亿元来收购新的土地项目。