一直以来，大家走进影院，会在正片放映前看到无数院线电影的预告片。但从今年暑期开始，你将有机会在影院银幕上的映前广告里看到一部名叫《卫校男生》的网络电影的预告片。

《卫校男生》，一部低成本网络电影，7月13日16点在优酷正式独家上线，到次日中午，播放量即突破百万，网友发布视频弹幕达到3500条、底部评论超300条，成同平台同期网络电影中弹幕数量最多的影片，且弹幕与评论中，推荐式好评占到九成以上。据艺恩数据显示，7月14日，该片在优酷独家平台的单日播放量为146万，日播量在当天在映网络电影中排名第二。到上映第三日，《卫校男生》总播放量突破300万。这样出色的成绩，来自于影片本身题材、类型和成品质量所打下的坚实基础，也来自于该片出品方开启者电影团队的特色宣发。

而文章开头提到的影院贴片，正是《卫校男生》特色宣发的一部分。

这部名叫《卫校男生》的电影，出品方为方瑞（北京）影视有限公司、北京开启者文化传媒有限公司，值得一提的是，它是开启者电影团队在网大出品领域的处女作。作为一支由院线电影发行向网络电影出品、制作、宣发进军的年轻团队，开启者电影团队按照院线电影宣发的思路，将宣传延伸至影院、商户以及垂直领域，从首日将近20个小时播放量破百万的数字来看，这种宣发思路无疑效果显著。

1、由院线端转战网生端，

年轻团队创新与经验并重

北京开启者文化传媒有限公司成立于2015年，成立后业务以发行院线影片为主。作为新生团队，为在众多新老发行公司中能立足并脱颖而出，他们制订了精准务实的战略规划，瞄准院线中低成本文艺片、类型片的发行。

2016年开始，在对电影市场面临的新形势进行分析之后，开启者电影团队在保证发行业务基本盘同时，开始向网络电影、网剧的出品、宣发方向转型。《卫校男生》则是团队转型之后出品发行的第一部网络电影。

《卫校男生》故事创意来自院线电影某西南区发行人员的真实经历。年轻人在校的真实经历、卫校男女比例等要素，让故事基因天然具有网生属性。因此，该片的题材、类型、话题，无疑在网络电影当前主流受众中间会较受欢迎。

以此为基础，开启者电影团队结合以往积累的院线电影宣发经验，将这部网络电影的宣传、发行工作提升到极高的位置，力求让更多的观众了解它、看到它、讨论它。

之所以要结合院线电影发行经验，还因为，在《卫校男生》之前，网络电影虽然基本处在繁荣发展的上升期，但宣发方面却鲜有可以遵循、借鉴的案例。2017年上半年，网络电影市场面临项目成本提高、专业者入局的新形势，按成本位列中低档的《卫校男生》及其出品方，在这样的形势下，一方面感受到压力，另一方面也意识到机遇的存在，即如果能在竞争加剧的压力下打一场漂亮的宣发战，那么项目品牌、团队声誉都会有质的提升。

在这样的形势下，开启者电影团队发挥其拥有院线电影长期发行经验之所长，将经验融入到网络电影的宣发中来，举一反三，以过往经验护航新产品，这种思路，其实也可以被视为一种战略层面的创新之举。

2、海量物料精准垂直

有效提升影片包装品质

在业内人士与资深观众看来，预判一部院线电影制作是否用心、能否卖座的重要依据之一，就是看这部电影宣传物料是否丰富、是否精致。

而作为网络电影项目，《卫校男生》物料的丰富程度，即使放在院线电影当中，也毫不逊色。

《卫校男生》是一部反应当下青春题材的喜剧电影，不同于传统校园题材影片，《卫校男生》的故事发生在男女比例悬殊的卫校。片中，卫校男女比例的失衡，男护理遭受异样眼光等社会现象被巧妙展现，影片还涉及人体结构学、产科护理学等冷门学科。

开启者电影团队针对《卫校男生》影片气质与卫校特征，设计制作了十多版海报、四支电影感十足的预告片、十款吸引眼球的病毒视频等。

这些物料各有依据、各有主题。如根据卫校课程设计制作“教科书版”海报、“实验室版”海报，以及“人体结构课版”病毒视频；根据影片青春气息设计制作“人物版”海报、“奔跑版”海报和“初来乍到版”预告、“激情校园版”预告；根据影片喜剧元素，设计制作了“女霸男厕版”、“校花开锁版”、“女浴室男生裸奔版”病毒视频。

《卫校男生》除物料数量多、主题丰富之外，每一款视频、每一版海报的具体设计也是极为用心。比如它的“倒计时版”海报，是以全国高等医学院校教材封面结合片中场景和主演名字来设计，成品非常适于在微信朋友圈传播。

3、有的放矢实现高转化率

“段友”弹幕刷屏表认同

丰富、精致的物料让宣发的具体执行有米可炊，同时，开启者电影团队也做到了像宣发一部院线电影一样为《卫校男生》铺设宣传渠道，让精心制作的物料为观众，尤其是校园喜剧类网络电影的核心受众所了解、所关注，最终达到让更多观众知悉并观看这部电影的目的。

网络电影、院线电影同为电影，受众群自然会有大量重合。开启者电影团队首先为这部网络电影打通了目前院线电影宣传的常规渠道，包括开头提到的影院贴片，以及影院阵地视频物料投放。

因为目前网络电影主要观众为年龄层为20岁至40岁之间，而KTV是这一年龄层人群的最重要消费休闲场所，开启者电影团队与全国100余家KTV进行合作，在KTV包房及公共区域的显示屏上播放《卫校男生》预告片与病毒视频。

宣发环节，创意营销不可或缺。开启者电影团队将条幅拉到卫校、社区。写有“男女比例十比一、坚持爱你不搞基”和《卫校男生》上映日期等文字的条幅，在卫校校园里悬挂，无疑会引起极大共鸣和话题性。

社区中，居民看到穿着护士服、拿着针筒并携带礼品的推广人员以及悬挂《卫校男生》个性海报的展架，也会好奇地围拢上来，参加扫码推广活动。

同时，开启者电影团队还在街头和卫校校园进行随机采访，受采访人员面对工作人员根据影片中卫校校园生活、校园男女比例设置的问题，贡献出很多内涵回答。

《卫校男生》另辟蹊径、定位当下青春，片中，在军训场、篮球场、实验室、浴室、厕所等校园的各个角落上演了一幕幕“女追男”，让人啼笑皆非的戏码。

“当下青春”、“啼笑皆非”，这些关键的推广元素，一旦在线上得到发酵，就会让该片的宣发获得事半功倍的效果。

开启者电影团队把转化率作为线上渠道选择的重要依据，他们善于分析、使用数据，但不墨守数据。

针对影片看点，与在年轻人中间极受欢迎的“内涵网大大”微博号和“内涵段子”app展开深度合作，借力实现引流。

7月13日下午，《卫校男生》正式上线，从弹幕和评论可以看到，大量“内涵段子”app用户即“段友”前来围观，他们都是自发通过直接搜索片名而来，影片大量的有效播放，正是来自于他们。弹幕和评论中“天王盖地虎”这一“段友”标志性留言不断涌现，甚至有很多弹幕认为这部“有内涵”“笑点多”的网络电影是出自“段友”之手。

现如今网大市场越来越注重大投资大卡司，已经很难有小成本影片突围，《卫校男生》凭借当代青春题材与诚恳的制作态度，异军突起，加上院线模式的另类宣发资源配比，获得圈内外的关注、优酷独播的大力支持以及观众们的好奇与追捧。归根结底，无论是院线电影还是网络电影，能够真正吸引人的，还是内容本身。影视圈一直以来对于院线团队进军网生市场，网生团队晋级院线市场，众说纷纭。而原本的院线团队开启者电影团队首次触及网络市场的《卫校男生》，无疑给大家交上了一份满意的答卷。