一辆破旧的二手车行驶在坦桑尼亚市区拥挤的大街上，一个黄皮肤的年轻小伙坐在驾驶室里，手边压着一把枪。后排座上的大包里装着2万美金。

天气炎热，小伙忘了关窗。突然，一只手从拥挤的人群里，伸进了副驾驶的窗户，另一只则伸进了驾驶室。小伙意识到自己的大意，连忙关窗，然而已经来不及，大手拉着大包的袋子，卡在窗玻璃上。慌乱中，小伙对着驾驶室伸进的脑袋开了一枪，血喷了一窗，装钱的包被扯坏，美元抛向天空，撒了一地。

集市上的人群涌了过来——这里是翻车后可能连衣服都会被拿得不剩的非洲。正当小伙觉得无望之时，涌上的人群纷纷把捡到的美元塞到小伙手里还给了他，并表示愿意作证，是对方抢劫在先才引发了命案。

这样戏剧性的场景，更像是出现在好莱坞大片里的镜头，但是新纪夫说，这些事儿，他们在非洲的业务员经常遇到，那个被抢劫的小伙，就是中国一家跨国企业的业务员 。而他作为合伙人创办的旦恩创投新兴市场基金，目前主要投资的创业公司，便是在非洲、中东、东南亚、印尼等“一带一路”上发展中国家的新兴企业。

2015年，国家发改委、外交部和商务部联合下发《推动共建丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的愿景与行动》，正式开始推动“一带一路”上的投资。而早在2014年，旦恩创投就已经开始关注这部分境外发展中国家的新兴市场：“这些地区人口基数大、经济增长快、消费意识强烈并且成本低廉，都是极具发展潜力的市场。”随着“一带一路”的推进，也使得对这些市场的投资出现政策利好。

在不少人意识中，对“一带一路”的投资，还停留在央企国企对第三世界国家修桥修路等基础设施等建设上。其实，如今“亚非拉”国家的商业环境，早已不如想象中落后单一。在北京雨后一个敞亮的午后，我们和这家创投公司年轻的副总裁新纪夫聊了聊。

“其实那是最初的阶段。第二阶段是大型民营企业进入，包括华为、中兴、OPPO、VIVO这些大型民营企业在当地市场的开拓；目前是第三阶段，以中小企业对消费品、金融、电商等市场的占领，我们就是对这些企业进行风险投资。”

这些听上去复杂而高端的项目，可以用另一种方式进行解答：把在中国已经证明可行的商业模式，结合当地情况，在第三世界国家落地，比如滴滴、摩拜、饿了么等等。

他举了个例子，印尼现在人手一个的GO-JEK软件，模式就和滴滴类似，不同在于这款打车软件打的是“摩的”——这是在东南亚国家普遍使用的交通工具。

在非洲，一度在中国常见的“小微贷”、“消费贷”也在当地风靡。“非洲大部分人没有储蓄习惯，消费意识特别强，哪怕借钱也要消费。”旦恩目前投资的非洲项目中，就有这类金融产品。另外，主打纸尿裤、卫生用品的快销品牌FOFOS和fofas，也被投资者看好。

“消费品和金融是我们主要投资的行业，未来不排除其他产业。不是人口太少、政局太不稳定、外汇波动太大的国家，只要有机会，我们都会进。”他称旦恩目前还是是标准的机会主义者，没有那么多的“谋篇布局”。

这种投资模式看上去有些“偏门”，不过的初步实践的结果已经显现出良好的收益。2个月前，旦恩追加投资了印尼最大的B2B移动电商平台WOOK的1.5亿元B轮融资。这家只用了3年时间就在印尼3C数码市场上占据了3成份额的电商企业，在当地线下零售门店已达到1.4万家，创下数亿元营收。这也是旦恩目前新兴市场投资最成功的项目。“2年的时间里，营收已经翻了10多倍。”而旦恩创投也在3年时间里，实现了10倍的回报。

有意思的是，不仅投资人是中国人，WOOK的创始人也是中国人。“这也是我们投资项目必须具备都的一个条件，就是在当地的对接人一定是华人，并且是在当地有多年工作经验的华人。”因此，他们所投的大部分是早年国企央企甚至民营企业在当地的大区负责人：“有些人对当地情况足够了解，已经出来创业，这是我们重点寻找的对象。”

新纪夫坦言，一方面同为中国人的身份认同带来了很多信任，确保操作环节上的默契：“另一方面，在非洲这种地方坚持3个月就很不容易，能干上5—7年的都不是‘凡人’，在当地肯定已经打出一片。”

在他看来，如今欧美市场已经很难打进，国内现在创投环境也是一片“红海”：“这些发展中国家的新兴创业机会，那才是一片‘蓝海’。”

但这同样需要付出高昂的代价。“只坐在五星级酒店里谈投资，是做不好这些国家的市场的。”这个在纽约待了多年的哥伦比亚数学系硕士，如今的日常则是要和业务员一起，实地调研他所投资的项目——那意味着他需要在东非混乱的街巷中穿梭，或是在东南亚的酷热里深入村镇。

这些“深入虎穴”的经历在新纪夫讲来仿佛是个段子，和眼前这个穿着低调又精致的“学霸脸”有些对不上。良好的身体线条显示出他对自我管理对克制，这个刚满30岁的年轻人看上去比实际年纪更小，但他笑言，在讲究“老成”的风投行业，“童颜”算不上优势，所以只能更拼。

“打了无数的疫苗，买了数不清的保险，还是没办法保证万无一失。”新纪夫说，当地企业的同事在东非被不知名的蚊虫叮咬后高烧不退用药无效，连夜送回国跟WTO求助才保住一条命：“连疾控中心都说为了救他，几乎动用全国之力了。”

即便如此，新纪夫最担忧的还是这种投资模式是否能被国内投资者认可。到现在他和合伙人还时常被问，“印尼是不是还反华？”、“非洲不是很多地方闹饥荒吗哪有钱消费？”“其实早不是那样了，但还有很多信息不对称。”新纪夫说。

而在未来，境外资产如何在中国资本化，境外收入如何确认，都是他所能预见的发展瓶颈和挑战：“现阶段目标还是要对接私募股权市场，让大众看见我们，才会对市场产生推进。”

但不可否认的是，包括旦恩创投在内的第一批耕耘新兴市场的投资机构，可能踏准了未来十年国家发展的脉搏。

2015年“一带一路”的投入被视为我国对外开放战略的重要转变，仅仅2015年中国对‘一带一路’相关49个国家的直接投资额就达到148.2亿美元。普华永道发布的研究报告显示，2016年在“一带一路”沿线66个国家的核心基建项目及交易总额超过4930亿美元，其中中国占投资总金额的三分之一。

如此大规模的投入和跨境管理，更需要有效的金融支持才能实现效益最大化。在今年5月的 “一带一路”国际合作高峰论坛上，中国宣布将加大对“一带一路”建设资金支持，向丝路基金新增资金1000亿元人民币，中国国家开发银行、进出口银行将分别提供2500亿元和1300亿元等值人民币专项贷款，用于支持“一带一路”基础设施建设、产能、金融合作。政策方面的倾斜，给“一带一路”相关产业的发展提供了巨大空间。