他们的球迷不多，体育馆甚至是建在停车场之上。然而，摩纳哥持续培养出最令人垂涎的世界级运动员。

截至目前，这支法甲冠军球队在今年夏天已经收获了1.735亿欧元（约合1.55亿英镑）转会收入，而这一数字可能会继续上升。

在传言之中，18岁的天才前锋基利安·姆巴佩可能以1.16亿英镑的身价加盟皇家马德里，而21岁的边锋托马斯·勒马尔也让阿森纳愿意付出4500万英镑。

那么，摩纳哥在培养、销售——以及最重要的——填补球员空缺上，有什么成功的秘籍？

金钱换取成功的尝试

摩纳哥并不是一直在坚持这个简单的计划。

当俄罗斯亿万富豪德米特里·雷博诺夫列夫在2012年12月买下这个俱乐部时，他脑海中还有其他计划。在那时候，摩纳哥在法国乙级联赛中排名倒数第二，这位寡头决定重金投入——首先，要升级参加法甲联赛，并尝试与巴黎圣日耳曼竞争。

为此，他不得不花费巨大。在2013年夏天，他斥资约6000万欧元从马德里竞技购入了哥伦比亚前锋法尔考，还为波尔图的哈梅斯·罗德里格斯和穆蒂尼奥支付了7000万欧元。

这个方案很快就奏效了，红白军团和伊布带领之下星光熠熠的巴黎圣日耳曼并驾齐驱。

然而，对于这个主场平均上座只有9000人、电视转播观看率低、赞助商金额少的俱乐部而言，这样的严重收支不平衡是不可行的。

摩纳哥的花费远远超过他们的收入。这使得他们不可能遵守欧足联的金融公平竞争规则。

被迫采取的策略

当摩纳哥于2014年夏天把罗德里格斯卖给皇家马德里之后，他们用400万欧元从卡昂签下了名不见经传的19岁法国小将勒马尔，以填补空缺。

新的策略是寻找有潜力的年轻人，培养他们，给他们提供展示才能的平台，并出售他们为下一代球员获得财政上的支持。

两年前的夏天，第一批有天赋的运动员一共售出了1.8亿欧元。法国前锋安东尼·马夏尔——当时20岁，12个月前以500万欧元从里昂买入——身价上涨至8000万欧元后被卖给曼联；比利时中场球员雅尼克·费雷拉·卡斯拉科前往马德里竞技；突尼斯后卫阿伊梅·阿卜杜努尔去了巴伦西亚；而法国左后卫库尔扎瓦转会至巴黎圣日耳曼。

然而，摩纳哥不仅仅只是在讨价还价。以法国中场杰弗里·孔多比亚为例。他在摩纳哥效力了一个赛季，在2015年3月击败阿森纳的欧冠比赛中发挥了重要作用，被以3500万欧元的价格卖给了国际米兰——“只”比买入时多了1500万欧元。

当时，摩纳哥受到严重的批评，被指责背叛了足球精神，使其过度商业化。俱乐部需要出售球员平衡收支，他们有很多高价值球员，所以他们选择出售。然后他们重建并更新换代。

实现他们雄心壮志的途径

为了成为如今的摩纳哥——一个成功的俱乐部和销售机器——他们已经建立了完善的系统。

首先，他们的青训学校是优秀的，并且刚刚被评为优秀案例。他们每年在此投入大约800万欧元，并且实行一条非常简单但有效的规则：每个年龄段的顶尖选手都与比自己年长一岁的组别一起训练，这样他们可以更快地发展。

在年轻球员的级别中，他们有欧洲最好的球探网络。仅仅是在巴黎，就有6位球探——比其他任何俱乐部都多，这些球探知道首都和郊区每个基层俱乐部中的每一个人。他们能够在姆巴配14岁时与他签约，是因为他的家人感到摩纳哥人一直在关注着他们。

他们签下了法甲中最好的年轻球员——例如勒马尔、蒂莫埃·巴卡约科、吉布里尔·西迪贝和本杰明·门迪，并且是以合理的价格成交。那些球员热切地渴望加入，因为他们知道很快就会得到在欧洲舞台上展现自己的机会。这样的声望不断扩大，使得他们能够招募巴西、比利时、葡萄牙和荷兰有天赋的球员，比如去年1月从阿贾克斯加盟而来的17岁中场弗朗哥·安托努奇。

摩纳哥也仍然依赖经纪人的意见，当代表C罗的葡萄牙人Jorge Mendes在2014年提到无人知晓的本菲卡后备球员贝尔纳多·席尔瓦时，没人能够猜到三年后他将以5000万欧元的身价加盟曼城。

上赛季，雅尔迪姆带领球队获得了17年来的第一个法甲冠军头衔，并打进欧冠联赛半决赛，与年轻队员合作的同时也培养他们。他就像是一位老师。事实上，他在马德拉大学拿到运动学学位后，开始了他的教练生涯。

最后，荣誉必须颁给持续支持他们的经理Luis Campos和Antonio Cordon。他们两人都利用自己的关系网帮助摩纳哥发展这个计划。当Cordon九月份离开后，俱乐部不得不再次寻找一个合适的替代人选。

出售的艺术

雷博诺夫列夫和他的副主席西瓦西里耶夫首先是生意人。

以最高的价格卖出，以最低的金额买入，一直是他们所追求的，甚至在进入足球行业之前就已如此。他们聪明、无畏、头脑清醒——还知道如何提高价格。2015年夏天，他们和曼联就马夏尔的转会进行了艰苦谈判，等到转会窗口结束的几小时前才实现了7500万欧元的潜在利润。

他们在门迪身上采用了类似的等待博弈策略，使其在这个月初，以5750万欧元成为加盟曼城身价最高的后卫——而摩纳哥仅仅是在15个月前以1500万欧元把他从马赛买过来。切尔西新签下的巴卡约科也是类似的例子，2014年以800万欧元的价钱加盟摩纳哥，随后以4500万欧元的身价前往斯坦福桥。

这两位俄罗斯人很快就意识到，他们非常擅长足球行业的生意，目前正在进一步推动这个项目。

摩纳哥刚刚买下了比利时二级联赛俱乐部色格拉布鲁日俱乐部，并将用它来发展更多的年轻球员。他们已经借出了7名球员，包括从里昂免费签下的、有希望的右后卫乔迪·加斯帕。也许他将成为下一个获取巨额利润的球员？

足球界将持续关注这个迷人而精明的计划。

（翻译：陈宛琦）