2015年11月30日，卡戴珊家族19岁的小妹Kylie Jenner推出了自创唇膏品牌Kylie Lip Kit，三种颜色在几秒钟之内立即售罄，这让业界人士开始关注到这个新兴KOL的影响力，并开始猜测她的生意究竟能做的多大。

现在大家可以得到一个准确的答案了，近日Jenner在洛杉矶接受了《女装日报》采访并且首次透露了她现在的业务规模，Jenner表示她的自创品牌Kylie Cosmetics销售额已经突破4.2亿美元，而这样的成绩仅仅花了18个月。

也许消费者对于这个数字和时间没有太大的概念，我们对比来看，雅诗兰黛集团旗下品牌Tom Ford用了十年才达到5亿美元营收水平，并且Tom Ford已经被认为是集团旗下增长速度最快的品牌之一；而另一个雅诗兰黛控股的彩妆品牌Bobbi Brown花了25年时间在2016年达到十亿美元大关，而这个目标花了欧莱雅集团旗下的法国品牌兰蔻80年的时间。

2015年品牌初生时推出的第一个系列唇膏只是作为测试产品，所以三款颜色每款只发售了5000支，不到三个月后，2016年2月，Kylie Lip Kit演变成为彩妆品牌Kylie Cosmetics，并同时推出了三款新颜色的唇膏新品，六种颜色的总产量彼时已超过了50万支，而时至今日，每一种产品都大约生产30万件。

至今，销量没有任何增长放缓的趋势，Kylie在采访中表示，今年销量有望继续增长25%，如果按照这种增长轨迹保持下去，Kylie Cosmetics将会在2022年成为下一个十亿美元俱乐部的成员。

这样的增长和销售数据无疑证明Kylie Jenner改写了美妆界的游戏规则。在不到两年的时间里，Kylie Jenner在她母亲的帮助下没有依赖任何专业零售店或百货商店，甚至没有广告或者任何实体的品牌展示，她们完全将数字社交媒体作为自己的零售平台。Instagram或者Snapchat能提供同消费者直接对话的环境，同时传达直接有效的信息，这通过零售合作是很难达到的。

“当我们说到品牌的广告或者公关时，手机已经扮演了其中80%的角色，千禧一代更甚，这些转化成了我们绝大多数的销售渠道，而且我们可以追踪到他们从哪里来。”Kylie的母亲Kris在采访中说道。据统计，kyliecosmetics.com上70%的交易来自于移动端，按地域划分的话，其中65%至70%来自美国，英国和澳大利亚的业务也在增长中。

Kylie的美妆生意一直保持较高的话题度当然不只是发几张照片就可以的，作为美妆博主，关于她丰唇整形的话题才是真正的流量担当。不同于其他明星，Kylie在2015年公开承认Ourian是她的嘴唇整形医师，此后Ourian在Instagram上的粉丝应声涨了50万，并且有越来越多的青少年受到Kylie的影响，而找到Ourian医师做丰唇手术。

对此做法Ourian表示钦佩，他告诉《女装日报》的记者：“我对数百位明星进行过整形手术，但很少有人敢于将自己的秘密公之于众。她的这种做法影响力很大，曾经这是一种禁忌，现在成了一种炫耀的权利。很多青少年想要吹嘘自己丰过唇，还将和我的自拍放到社交网络上，证明自己和Kylie的医师是同一个。”

“后千禧一代”并不是Kylie Cosmetics最大的目标受众人群，据报道，她的顾客年龄范围主要集中在18岁到34岁，但Kylie认为任何年龄段的人都会购买她的品牌，并且在同她们沟通时也不会区别对待。

2016年初kyliecosmetics.com开始和电商平台供应商Shopify进行合作，但由于kylie cosmetics网站流量过大，时至今日，Shopify仍在编写一个特别的软件以适应美妆网站的流量和销售。

关于下一步的发展，Kylie表示将重点发展面部彩妆产品，尤其是遮瑕膏和粉底液，相关产品将于今年年底推出，到2018年会有更全面的品类。

除此之外，Kylie Cosmetics也将进军实体店领域。虽然这个品牌从线上诞生，这也仍将是其主要销售渠道，但Kylie此前已经以快闪店的方式在线下进行了试水，一家在洛杉矶，一家在纽约，当时的反响让Kylie对实体店的开展十分有信心，表示她已经做好大量开店的准备。