本文译自VentureBeat：Snap's user growth is slowing, but advertisers don't care。作者AARON GOLDMAN是数据科学和媒体技术公司4C的CMO。

在Snap第二季度财报发布不久后，另一份备受华尔街关注的报告接踵而至：Snap的用户增长报告。

然而这份报告不该作为确定广告商意愿的指标，毕竟广告业务对于公司来说举足轻重，它能够从根本上影响公司的最终收入。

为了能够估测到Snap的真正潜力，或者说广告能够支撑起来的资产大小，投资人必须纳入考虑范围的，是真正影响市场的关键绩效指标。

过去20年间，我曾和世界上最大的广告客户合作过。在媒体采购方面，他们并不关注某个频道的快速增长；他们关注的是在这个令人垂涎的市场里，企业是否足够的专注，并且有能够吸引市场的广告形式。

从这个意义上来说，扮演主要角色的指标就变成了用户规模、企业构成、花费时间、参与度和影响力。

对于广告商来说，一旦某个频道达到一定规模，它就会占据其媒体计划中相当稳定的地位。从这一点来看，在广告商眼里，比起增量增长，将信息有效传递给观众，并促使他们落实到行动上显得更重要。

看看线性电视，它的观众群并没有增长得像巨人那样快，但它却狠狠地吸引住了观众的眼球，连广告形式也十分有感染力。这就是为什么电视依旧能掌握美国35%的广告花费，这笔钱超过700亿美元。

所以当Snap上市时，它用合适的理由把电视拉来作比较。它宣称自己的受众也像被俘虏了一样，并且平台的特点是有充足的品牌，而它们的广告声光并貌，富有动感。

另一个需要考虑的因素是，Snap的典型用户在13-24岁（最多扩展到18-34岁），这群人正是广告商想培养终身品牌偏好的人，因此他们具有极高的价值。

如今，这群人已经很难在线性电视的观众中找到了，但他们消耗在Snap上的时间是惊人的。此外，对于能够创造定制性信息的品牌，他们表现出乐于和它们互动的意愿，从广告强大的视频播放量和刷新频率上就能看出来。这当中有部分品牌就来自在我们平台上购买Snap广告的客户。

这件事情意味着，任何频道的增长，都需要同时密切关注用户和广告客户的需求。

紧接着，Snap为平台上的用户和广告客户持续推出创新性的新功能，Snap Map和Snap Publisher就是两个新生儿，后者能够帮助品牌迅速创建垂直视频，这也算解决了之前合作中的一项阻碍。

虽然Snap的用户增长速度可能赶不上之前的季度了，但它的广告客户增长却正值爆发期。我自己所在团队的数据显示，在上市首个季度之后，Snap广告收入同比增长146％，Snap Ads的支出增长了101％。在我的团队正在合作的品牌中，我们发现Snap广告客户数量，自2016年10月以来增长了15倍，总支出增长了22倍。

显然，Snap正持续以自己的当前受众和广告商做交易，我们只是触及了皮毛。华尔街也应该停下来，不再以用户增长来判定Snap的未来潜力。

最后，广告商关心每一个频道的投资回报率，Snap也证明了自己为品牌创造商业价值的能力。增长的广告费用就是最好的证据，和目标受众一起互动的时间也同样能够说明。

尽管用户增长放缓，广告客户却不会因此推开Snap而掉入“陷阱”，华尔街就更不应该了。