简单介绍下“低调读书”，开设这个栏目的主要目的是为了节约大家的阅读成本，也希望它可以成为一个引子，让你寻获一些深入、体系化的阅读线索。在这个充满不确定性的时代，阅读无疑是一种很好的认知方式。有人说：“读书可以经历一千种人生，不读书的人只能活一次。”分享是经纬的一贯特色，希望喜欢这个公号的你们同样也能在这个栏目上获得想要的收获。

华尔街是商业帝国的缩影，作为纽约下城的金融区，向来以汇聚全世界高智商头脑著称。这里充满了狼性，竞争与厮杀。因此它不仅是金融界的战场，更是人性的试炼场。

在这种复杂的环境中，单纯分析金融案例的成与败不足以站稳脚跟，因此我们选择了《商业冒险》这本书。虽然书中的事件发生年代有些久远，但某种程度上商业的问题是存在共性的。

商业的成败并不取决于时髦的理论，而是由参与其中的人所决定的。“人性”的永恒，是商业本质不变的基础。

我们从决策、经营、产品等方面，总结了经典案例中的商业规律，希望能给创业者们带来一些启发与帮助。以下，Enjoy：

01

创业者的鲁莽

盲目逆势

经济发展有其固定的规律，大多数情况下不要和大趋势作对。注意以下几点，能帮助我们顺势而为：

分析趋势饱和度，即行业发展潜力；

分析自身灵敏度，懂得脱身或者变身之法；

分析转换成本及转换优势，顺势而为最怕趋势反转，做好准备随时转型。

急于求成

市场不会在一开始就展露成功的信号，巨大的成就往往需要时间与耐心的倾注。

急于归因

成功学告诉我们，在问题发生之后要快速反应、分析、总结。这一解决方案本身没有错，但容易导致创业者“错以手段为目的”。归因既要从团队本身入手，同时要结合当前经济趋势、市场习惯、消费者对产品心理定位等多个方面。

02

决策者的错误

自欺效应

有些决策者容易在复杂的市场调研、技术研发后，做出一拍脑门的决定，却意识不到自己成为了“独裁的决策人”。同时，缺乏适应能力的合理流程也会扼杀产品的时效性。

过度设计

忽视产品主要功能的开发，狂抠细节，本末倒置。这会导致产品在竞争中失去根本性优势。产品开发团队有自身的天花板，容易活在“没有技术漏洞就是好产品”的错误逻辑中，所以决策者要懂得审时度势。

迎合陷阱

不要刻意迎合大众需求，打造“吊人胃口”的产品可能更受欢迎。

市调迷思

完全按民调开发的产品可能永远是——“过时”的。创业者可综合考虑市场规模、行业分析、产品个性分析、消费者品牌定位等等。

03

管理者的困境

面对“泄密”

每个企业都很难避免技术员工跳槽的问题。遇到此类事件要沉着应对，及时止损，同时扮演好“老东家”的角色，不传递恶意，将“泄密”所带来的负面影响防患于未然。

招聘期：签订保密合同，明确泄密惩罚规范。遵从“所有丑话说在前面”的原则，大型公司会在追责问题上设定相当高的赔偿条款。

工作期：划分核心技术功能组，组员规模最小化。产品保密期可在各功能组中使用不同产品代号，若有泄密，可准确追责。及时更新核心成员邮件列表，确保重要邮件不外泄。

离职期：人文关怀放在首位，塑造“老东家”的归属感。保密问题退居其次，做好提醒工作。

吸取“教训”

美国大公司的年会上总会出现“职业股东”来搅局，即为蝇头小利而来，股份持有量巨少却乱挑刺的行外人。然而，公司所有高层都应当明白：

只有用户的“挑刺”值得创业者降低过滤屏障；

挑刺的“愚人”往往也会因为其他小利调转方向，懂得用他们的话术堵住他们的嘴；

决策过程应当遵从各方调查综合的结果，学会忽视不重要的反对者。

作者：约翰·布鲁克斯，美国当代影响最大的财经作家之一，《纽约客》广受赞誉的金融专栏作家和记者。

出版社：北京联合出版公司