作者：王雪琦

“在电竞行业，内容其实是蓝海。前几年都流行做平台，平台聚集了用户，但缺少‘高举高打’的精品内容。”大电竞创始人周奕如此说到。

大电竞是一家以电竞内容为主的媒体，最初主要依托于自己的APP进行内容发布和用户运营，目前则与今日头条等渠道合作进行内容分发。从产品运营回归内容本身，基于周奕对自身内容优势和垂直领域APP红利期已过的行业形势的判断。

目前，大电竞正在着力打造精品化、IP化的内容。用视频的方式呈现电竞内容，用深度赛事解读、脱口秀、纪录片等形式深耕内容，进而树立品牌形象。同时，跟其他平台合作，挖掘电竞内容在文学和影视领域的潜力。

错过移动端红利期后，重新回归内容

在电竞行业，大电竞是个新面孔，但周奕不是。本科毕业后就进入《电子竞技》杂志社，一路做到了执行主编。大电竞的雏形在他还没离开杂志时就已经规划好，出于对移动端形势的判断，2014年，周奕跟一个懂技术的朋友一同做了基于电竞内容的APP，通过战略合作的方式从《电子竞技》杂志获取内容。之后，由于杂志内部的一些变动，周奕离开杂志，走上了创业之路。

用户在大电竞APP里点击各种内容可以获得积分，再通过积分参与平台的各种活动，APP推出之初正好赶上了移动端垂直类应用的红利末期，凭借对电竞内容的了解，大电竞的用户一直在稳定增长，在2016年初，已经达到10万的日活。

但作为一个内容基因更强的团队，在产品层面却因为经验不足犯了错。周奕告诉三声（ID：tosansheng），当时团队没有考虑融资，所以有些急于变现，花了大半年时间对接京东，还试图做各种一元购的活动，几番折腾，变现没有成功，原本的用户却流失了不少。

“后来我才了解，做产品都是数据说话，先做小的尝试，如果数据好再做调整。我们当时没有这方面的经验和把控，就总觉得自己做的不好，折腾了半年。”周奕说。

等周奕明白过来产品的逻辑，留给垂直类应用的时间却不多了。今日头条的大举进军让垂直类应用一夜进入寒冬。头条模式的出现打碎了原有的编辑制度，对周奕来说，曾经的竞争对手只是一些大型门户网站的专题页面，但今日头条带来的却是成千上万的自媒体。“这些自媒体每天的产出不管重复也好，垃圾也好，起码数量够大，很难跟它们竞争。”

但今日头条也带来了新的机遇。大电竞去年7月入驻今日头条之后，数据一直保持高速增长。尤其2017年《英雄联盟》洲际赛期间，大电竞产出的内容在全网获得了过亿的推荐和近2000万的阅读。这些数据让周奕意识到，自己出品的内容仍然是被受众需求的。在强势渠道席卷市场的大势之下，周奕选择回归内容本身。“跟以前的区别是我们没有用户了，只有粉丝。”

今年4月，大电竞获得了韬蕴资本800万元的天使轮融资。在拿到融资之前，大电竞最主要的营收方式是电竞营销。基于对行业的了解，大电竞为很多客户提供电竞相关的内容和活动营销。依靠这块业务，大电竞2016年获得200多万的收入，基本达到营收平衡。

在电竞的内容蓝海深耕强IP内容

大电竞创始人周奕

目前，大电竞的团队有19个人，大部分都是采编人员。回归内容之后，周奕面临的最大问题变成了如何通过内容变现。除了基于内容的营销业务，周奕打算从内容精品化、IP化的角度切入，寻求变现模式。

作为一家专注电竞领域的媒体，“图文式资讯”曾经是是大电竞提供的重要内容。但是，在中国的版权现状下，图文很容易被洗稿甚至直接抄袭。门槛低也导致图文报道无法为一个媒体树立起有辨识度的品牌形象。

“在电竞行业，内容其实是蓝海。因为前几年都流行做平台，平台聚集了用户，但缺少“高举高打”的精品内容。”周奕说。

为了在内容竞争中突出重围，周奕选择了视频，一种更容易引发情感共鸣，建立品牌黏度的内容呈现方式。拿到融资后，大电竞正在构建一个专门的视频团队，输出和电竞内容相关的短视频，甚至纪录片。

目前，视频板块在基于赛事的深度点评报道之外，还推出了一些搞笑视频和脱口秀《大电竞山笑说》，部分视频还拿到了外设品牌的赞助。

在周奕看来，内容IP化意味着要么是栏目自身有品牌，要么是跟栏目有关的人有品牌，“这样才能产生价值”。周奕坦言，自己以前非常不喜欢IP这个词。“我觉得这就是编辑和记者偷懒的方式，建立个IP每期就能固定往里装东西，但做记者就应该是随时发现，随时有好奇心，随时找到最好玩的东西。”

但是时代在发生变化，以前的媒体有自己固定的用户群体，基于这部分群体可以进行稳定的广告变现。如今，渠道已经被今日头条、微信公众号垄断，自媒体们无法拥有自己的用户，想要增强辨识度，只能通过内容IP化，强化品牌形象。

与此同时，周奕还在探索一条强IP的道路，把电竞内容嫁接到小说、影视剧等载体上。随着电竞行业的正名，天然拥有励志、热血等元素的电竞题材也开始得到更多关注。周奕认为，电竞内容有很强的文学影视化潜力，“其实现在电竞的这些人和事并没有被深入挖掘，很多人都是浅尝辄止。”目前，大电竞正在跟韬蕴资本投资的一家小说网站合作，帮助后者在高校中进行电竞题材的征集。

进入电竞行业将近10个年头，周奕亲身经历了这个行业在社会认可度上的巨变。“16年年初，如果我要招一个记者做电竞，我觉得是在骗人家。到了年底，我再招人，就很理直气壮了。”在腾讯、Riot等大厂的牵头之下，电竞产业正在围绕“赛事”，以体育化运营为目标，构建起自己的完整生态。生态的建立，对于周奕这样做内容的人来说，无疑是个好消息。