上周二（8月15日），美国电影票订阅服务机构MoviePass突然大幅降价，从50美元的包月服务甩卖至9.95美元，与此一同下跌的，还有AMC、Imax等院线的股价。这家每周独立访客为10000的网站，在消息出来后的6小时内，收获了50万的网站浏览。

MoviePass是什么？

什么人会买？

购买MoviePass的月卡后，一个月里每天都有一次去电影院看电影的机会（不包括3D和Imax等奢侈影院）。据美国数据网站Statista调查，美国人出门去电影院看电影的频率报告显示，每月去一次的占14%，每月去2-3次的占6%，每月去4次以上的仅有3%。这些年影票的均价呈上涨趋势，2016年一场电影的平均票价为8.65美元，曾经50美元的月卡估计只有那3%的人办得起，而降价后的9.95美元，势必会吸引到更大范围的用户。算笔账的话，如果对其利用充分，每天都去趟电影院，起码能省下250美元！当然如果你真有那么闲的话。

Statista 2017

另外，CEO米奇·洛（Mitch Lowe）表示，这种月卡模式会促进消费，购买的会员都会比以往更加高频的出入电影院，可能本身只会选择暑期热门大片的你，晚饭散步时刷到一部纪录片，也会觉得去看两眼也挺好。这就给很多低成本制作，更没有资金去宣发的小众电影带来了更多的曝光及流量。

有很多电影人一直在控诉，Netflix破坏了电影市场，让越来越多的年轻人不再愿意走进电影院。洛也同意这个说法，只是他认为，比起内容或者观影形式，更多的是价格因素左右了年轻人的选择，在Netflix上，只要11.99美元（高级版）的月费就能无限制享受全部作品。MoviePass现在降价的行为，正是希望缩小这之间的差距，鼓励更多人走进电影院，形成一种新的生态平衡，有趣的是，洛本人正是Netflix的联合创始人。

不是第一次大降价，

MoviePass的商业模式

也别把资本家想得太简单，你真觉得自己办卡后会省下很多钱？都经历过理发时耳边托尼的办卡营销，办了健身卡就再也没去过健身房也不在少数。在MoviePass每消费一次，MoviePass都会以全价的形式向院线付费，这样它岂不是亏大了？

别急，首先虽然电影作为一种娱乐活动，但在人们越来越懒的出门的大形势之下，不看就浪费了的心理真的会让你抛弃舒服的家里躺吗？另外，真的出门看电影之后，你真的只是看电影吗？不考虑至少买个爆米花？然后再顺便逛个商场？毕竟我国万达爸爸可是靠爆米花就能卖出十几个亿的啊，更不用说万达商场里的其他门店了。

这不是MoviePass的首次降价，去年年底，在收到Studio Movie Grill的投资后，MoviePass与这家以“可以在影院内用餐”的公司就达成了10美元月费的合作，虽然Studio Movie Grill只在10个州拥有24家影院，但每次电影票以外但消费还是十分可观的，这更加证明了MoviePass的商业模式——与影院甚至商场更加花式的合作。

不过，MoviePass一直是一个十分神秘的公司，没有公开过资金详情也没有公开过多少用户，对华尔街来说它仍是个谜，美国第一院线AMC的股价波动也表达了市场的看法，与此同时，AMC正在联络法务，如何合法地终止与MoviePass的合作关系。

MoviePass希望通过对观影人群大数据的搜集，来更加高效的为电影制作公司及发行方提供解决方案，如果AMC退出合作，其获取大量用户的愿景将受到冲击，此次大降价的靠山——MoviePass将多数股权出售给数据分析公司Helios &Matheson Analytics，希望研究观影人群的用户习惯也将受阻。

去年10月 淘票票总裁原源专访

闪电娱乐曾经做过淘票票总裁原源的专访（淘票票的大数据平台野心丨闪鱼独家），这家有着阿里大数据背景的手机购票APP则十分自信，在电影票务APP大战中，“淘票票将是最后剩下的那一家”。阿里近来的扩张、布局，让它掌握了多方面的数据来源，按照原源的说法，淘票票“有微博的数据，有优酷土豆的数据，有淘宝的消费数据，还有支付宝的这些金融数据。根据这些数据我们可以去定义用户的一些属性，然后也可以通过用户这些属性去研究到用户的一些消费偏好”。这些数据包含了社交数据、娱乐数据、消费习惯、购买能力数据，几乎与泛娱乐消费相关的方方面面都涵盖在内。

真想研究大数据，或者让更多人相信你有大数据分析能力，庞大的用户基数是必备因素。Netflix的《纸牌屋》曾以大数据的噱头吸引了很多人的目光，洛这步看似很稳的棋又为什么让院线开始恐慌？一切，也许都要等到MoviePass足够自信宣布用户数的那一天吧。