新iPhone发布 为何人们要刷屏10年前的手机?

社交媒体时代,品牌越来越多地选择用UGC内容营销。

题图来源:视觉中国

新一代iPhone推出时,网易严选却成为了被刷屏的那个。它推出了一个简单的H5页面供人们“追忆”自己10年前用过的手机。这个页面简洁的H5提供了十年前人们常用的手机品牌——诺基亚、摩托罗拉、索爱等等、和一些当时的机型,选择后即可生成图片分享至朋友圈。那些翻盖或者直板机身的非智能机带着强烈的时代感。

H5页面

这是网易严选的借势营销。在生成图片后网易严选顺势推了一波旗下诸如手机壳、耳机、充电器等不同电子配件,并表示“十年之后,还选好看好用的”,引导人们去严选为即将发售的新iPhone购置配件。

选择在苹果发布会后一天、社媒纷纷热议史上最贵iPhone的时机打情感牌怀旧,不失为一种挺聪明的营销方式。

这类适合社媒分享、用户参与感较强的怀旧H5此前也被验证挺有效。比如今年高考季麦当劳的“速来围观我的准考证!”活动,点开页面后只要上传名字和一张照片就能生成一张80、90、00和10年代的高考准考证,同样引发了朋友圈刷屏效应。分享这些照片的往往都是经历过高考的人,这多少能他们感到一些情感关联,愿意自发在社媒传播并分享自己的故事。

麦当劳的准考证营销

网易严选背后的消费者洞察也与这相似。他们希望用内容营销与人们产生情感关联,让品牌更有温度。他们将自己定位于生活家居类的“内容型电商”,在商品售卖以外,也希望用商品背后的故事吸引消费者。

“希望人们看到严选的商品能想到和它们相依为伴的一段生活场景,这个场景可能是萦绕着过去的回忆,也有可能此时此刻的正在进行时,或是对未来的期待”,网易严选负责人对界面记者表示。

网易严选的不少营销都围绕着“内容型电商”展开。今年七夕他们在杭州开设了一家“爱情博物馆”,将产品评论区的一些购买者分享的故事布置在了博物馆中。比如关于网易严选行李箱的故事:一对因为异国恋而分手的恋人,直到机场告别的时刻,一方都没发现另一方将一张写着“你若回头,我们一起走”的纸条塞进了行李箱隔层。

严选“爱情博物馆”

网易向来擅长利用UGC内容打通与用户的情感关联。此前网易云音乐把用户评论区的乐评故事布置在地铁站中,击中了不少人的心;网易新闻也曾经利用跟帖内容,将北上广三地年轻人的生活感悟涂鸦在了城市墙上。当品牌的营销和品牌宣传内容都变成与我们生活息息相关的事物、甚至是我们自己的故事时,人们也更愿意将内容传播出去了。

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