作者 | 林默

微信公众号：花儿街参考（ID：zaraghost）

1

Again，我又去了锤子的发布会现场听相声。

我买了两张票，本来想喊一个同在成都的记者朋友同去的。她特别坚定地拒绝了我，“你竟然还是罗粉吗？这是什么样的脑残粉，只有青春有这样的力量”。

对于我这种上了岁数的胖纸，罗永浩的确就像一只锤子，烙印在晦涩的青春的回忆中。

有人说，看着罗永浩一代代做出的手机，一路向商业妥协低头，心里很难过。

我就想说，难过个P啊，作为一只参与到社会分工中的生物，谁不是一路向商业低头啊。

2

差点儿死过一回的人，总是能放下一些活着的矫情。

老罗在经历过去年的资金链断裂、阿里投资中途放飞后，那些做小众高端机的标签，不再被提起。

取悦用户这事儿，他倒是做的越来越得心应手了。

他非常卖力地争取女性用户。

比如他为酒红色的坚果Pro2做了这样，与口红和包包并存的海报。

比如他说，长的好看的女生，如果气质不好。除了可以看红楼梦外，还可以买坚果手机Pro2。

再比如，曾经坚持“丑人多作怪”，不在锤子手机提供美颜功能的他。这次不仅低头做了美颜功能，且是最向直播审美靠拢的美颜功能——新手机植入了陌陌的AI美颜算法，因为这是从那些最受欢迎的主播身上，捕捉到的美颜数据。

手机都开始跟主播学怎么美颜了，那曾经的情怀往哪儿呢？

答：放在他做的手机壳里。

手机壳里有擦边球亮点，只能靠你们自己参悟了。

3

昨天成都的空气很差，走在阴霾的街上，我跟党九说，不能明白赵雷歌里唱的，这个空气质量，谁 TM想在成都的街头走一走啊。

党九说，也许他们都是吃多了火锅撑的，不得不走一走。

但对于要发布空气净化器的老罗来说，这是个好天气。

没有啥产品，比学区房和空气净化器，更能戳中这一代人的焦虑了。

老罗卖空气净化器的技巧，依然是那种“对这个行业再也看不下去，不得不出手”的攻击型销售。

他的“畅呼吸”空气净化器，跟另外四台业界知名的空气净化器，被放在一起录视频、拼数据。自己都愿意在发布会上放出来的数据，你们懂的，结果一定是灰常好看的。

作为第一代网红，相对于卖手机，卖空气净化器明显是个更适合老罗的生意。

他因叛逆实诚的人设，挑战权威的行为而走红于网络，可这些品质与你相信他能做好一部手机没有任何关系。

但空气净化器就不同了。

对官方数据、治理行为的不信任是雾霾中的心结。

面对一台空气净化器，你不会因为像跟手机那样的密切接触，而对它的瑕疵敏感。工业化中存在的问题，都会被忽略在空气净化器的大罩子下，人性中沉淀的信任感在这个产品中，可以被放杠杆到最大。

老罗终于找到了一项，能养活公司的业务。

4

锤子的发布会一直是有公益性的，不过昨天的公益调性比此前都高。

Smartisan OS 4.1加入了对视障人士更友好的「无障碍模式」。视障人士可以借助系统级的文字识别功能，来感知识别购物网站上的促销信息，使用不支持无障碍模式的第三方应用等。此外，借助语音识别功能可以让视障人士通过简单的指令短语，对手机的常用功能进行快捷操作，比如快速启动支付宝、微信的付款码，查询地图，读取网页信息等。

无论这是不是有意为之，这样的产品设计，都让老罗后续关心人类健康、推出空气净化器的举动，在调性上更和谐一致。

当老罗为坚果Pro2和空气净化器录制的两条广告视频，都引起了全场要求反复播放的欢呼。当他的每一帧海报，都引起全场手机星空闪烁般的拍照，他在舞台上边走边说“你罗哥活儿全”时，当老罗宣布100多万的门票收入全部捐给关爱农民尘肺病的大爱清尘，想想其他互联网公司动辄花费数千万的新闻发布会，我开始想，他们做的是同一个生意吗？

我们付费、花时间看他做设计精良的广告展示，为他的美图和设计激动不已，我们相信他讲的故事，因为他的推荐而启动购买。这是什么？这明明就是我多年来购买的时尚杂志好么？

于是，老罗也面临着与时尚杂志相同的生存瓶颈，时尚杂志要搞定大牌，老罗的硬件销售模式，需要搞定供应商。这件事，在手机上他没整明白，那些大厂商并不因为他的小众文青品牌向他低头。但到了空气净化器，这将是一个完全不同的故事。

我曾经觉得很遗憾，罗永浩离开了内容行业。现在想来其实他从来没有离开过，他做的，一直都是内容付费。