文/李奕和

“天下大势，分久必合，合久必分”。在房地产市场集中度越来越高的下半场，“大合”成为了房企现阶段的一个趋势。为了提升自身竞争、影响力，在市场中图得生存，房企间展开合作，强强联手，已不是一朝一日之事。

11月8日，旭辉控股（集团）有限公司官方发布消息称，旭辉与杭州滨江房产集团股份有限公司签订战略合作协议。根据协议，双方将基于长远发展的考虑，建立起良好的战略合作关系。

观点地产新媒体查阅了解，对于具体的合作项目，协议虽然没有作出阐述，但可以明确，双方除了加深在浙江这一带区域大本营合作外，还将在全国区域进行联手，推动在全国层面的合作。

值得注意的是，这其实已经不是旭辉与滨江之间的头一次联手。

旭辉与滨江结盟演义

说起旭辉和滨江的结盟，得溯源到2016年。去年年初便有传言传出：旭辉将与滨江合作。由于双方头上的“中国洋房专注者”和“豪宅开发专家”标签，消息一出，引起广泛的反响，但消息一直得不到证实。

2016年3月11日，滨江集团宣布其杭州郁宅路项目案名，正式定名为滨江旭辉·万家之星。这一事件直接证实了彼时滨江与旭辉合作传言，也是旭辉和滨江合作的开始。

而且彼时令人意外的是，滨江旭辉·万家之星作为滨江“万家”系的产品，却是由旭辉操盘完成，可见其时滨江与旭辉的合作是拿出了十足的诚意。据了解，除了该项目外，滨江同区域的“万家”系列项目还有万家名城、申花的万家花城以及城北的万家星城。

观点地产新媒体了解到，滨江旭辉·万家之星项目地块是由滨江集团于2016年1月27日拿下。其时报道，1月27日，杭州余杭出让良渚新城郁宅路南两宗商住地，合计出让面积8.83万平方米，合计体量19.4万平方米，楼面起价均为5000元/平方米。

随后在土地的出让中，36竞买人滨江以2.71亿元总价经一轮报价拿下余政储出[2015]64号地块，地块折合楼面价5006.01元/平方米，溢价0.12%。资料显示，地块东至锦江路，南至郁宅港，西至彩虹河，北至郁宅路，出让面积为2.46万平方米，容积率2.2。

此外，旭辉与滨江第二度的合作是旭辉滨江·东方悦府，项目已于2017年4月26日首开。据了解，项目位于湘西路与西兴路交叉口东侧，由9幢19-20层高层组成，占地面积4.89万平方米，建筑面积10.59万平方米，容积率2.0。

相对于前两次具体项目的合作，旭辉和滨江第三次的结盟还只是框架性的协议，并没有具体项目公布。对此，观点地产新媒体采访旭辉内部人士得到的回复是：暂时还没有具体的合作项目，如果有，到时候会适时公告宣布。

根据协议的内容，双方本次协议将基于长远发展的考虑，建立起良好的战略合作关系。此外，旭辉集团董事长林中表示，该次战略合作，除了加深双方在浙江的省域化合作外，希望双方在互相提升、互相借助资源与品牌的基础上，推动在全国层面上更广泛而深层次合作，进而实现互利共赢。

旭辉的千亿“惊喜”

事实上，在近段时间以来，旭辉除了和滨江联手，还与其他房企进行着不间断的合作，试图通过各种形式追逐着规模的提升。

2017年中期业绩会上，旭辉表示把今年的年度目标由650亿提升到800亿元，并称有机会可以冲千亿。其时，鉴于半年达成471.5亿元销售，林中在业绩会上表示“800亿一定能实现，有机会可以冲千亿，希望给市场带来惊喜。”

此后，旭辉便努力为这个“惊喜”做着准备。其中寻求多方合作及扩大储备，是方式之一。

2017年9月11日，旭辉以961万元入股泰禾杭州子公司，从而加入到西湖区蒋村单元7.6万平方米商业项目的合作开发。

据了解，旭辉以现金方式增资960.78万元入股泰禾杭州子公司永盛置业。增资完成后，永盛置业的注册资本由1000万增至1960.78万元，由泰禾集团方面持股51%，旭辉集团持股49%。

9月8日，旭辉公告称与恒基中国及益领（恒基中国的全资附属公司）订立合营协议，双方成立合营企业以开发位于上海市黄浦区的项目。项目为开发中物业，占地面积8594平方米，拟开发作办公及商业用途，计划总建筑面积为4.45万平方米。

除此以外，进入第三季度以来，旭辉还与荣华控股企业集团、平安不动产有限公司、银盛泰集团等企业签署相关协议，达成长期战略合作关系。

观点地产新媒体统计了解，在土地的补仓上，7月份，旭辉通过收购获得13个新项目的权益，应占土地代价合共为92亿元。这使得截止7月末，该集团收购土地的总规划建筑面积达440万平方米。

另外8月份，旭辉共入手4个项目，包括南京江宁区G56项目、重庆渝北区华宇礼嘉项目、合肥蜀山区W1611项目及合肥滨湖区20号项目，获得总规划建筑面积144.99万平方米。

9月份，旭辉曾联手武汉水墨清华置业发展有限公司竞得武汉白沙洲青菱村4宗地块，总价高达38亿元，建面达141万平方米；10月份，该公司又在宁波、济南、杭州、重庆、北京等城市新增土地，总面积约18.69万平方米，总规划建筑面积43.29万平方米。

可以看出，为保证较高的销售收益，旭辉在土地的落子上还是以一二线为主。

对此，林中在中期业绩会上也指出，虽然今年以来三四线市场表现强劲，但旭辉不会跟风三四线，将始终会坚持深耕一二线的战略。

据旭辉11月6日最新披露数据，2017年1月至10月，该公司累计合同销售金额约788.7亿元，同比增长69.54%；合同销售面积451.77万平方米，同比增长75.15%。前10个月，该公司合同销售金额完成年度销售目标800亿元约98.6%，完成1000亿的78.87%。