电竞产业那么火 赞助商可以怎么玩?

电竞领域的赞助价值已经越来越凸显出来,正在并且已经成为许多品牌的必抢之地。

众所周知,电竞产业目前已经凸显出强大的发展势头。根据电竞研究机构Newzoo的数据,2016年,全球电竞总收入高达4.93亿美元,预计到2019年将提升37%,上涨到11亿美元。而与此对应的是,电竞玩家群体也显示出可观的商业价值。数据显示,他们平均年龄为31岁,是一个高达1.48亿人的群体,到2019年预计将达到2.15亿人。

而根据《2016年中国游戏产业报告》数据显示,中国电竞用户已达1.24亿人,近几年还会持续增长。我们以《英雄联盟》为例,它在国内已经建立了较为完善的职业联赛体系,俱乐部文化也在逐渐形成,总决赛更是出现一票难求的现象。

从以上数据,我们不难得出结论,电竞领域的赞助价值已经越来越凸显出来,正在并且已经成为许多品牌的必抢之地。那么,从以往成熟的营销项目来看,电竞赞助可以怎么做呢,我们不妨从英特尔、可口可乐和Xfinity的例子中来看一看:

1

英特尔

英特尔极限大师杯赛(Intel Extreme Masters)是2006 年因特尔德国公司与欧洲著名电子竞技组织ESL合作创立。举办城市每年一换,今年的举办地为上海、奥克兰、韩国的京畿道和波兰的卡托维兹。2016年,波兰赛的上座人数高达11.5万人,成为当时世界上规模最大的单项电竞赛事。

对英特尔来说,这项赛事成为它展现创新能力的有利场景。2016年11月,在加州甲骨文球馆举办的奥克兰站赛事上,英特尔就为玩家准备了产品装备和虚拟现实(VR)体验。此外,奥克兰赛与电竞游戏全景VR观战平台sliver.tv合作,提供360度虚拟现实观赛体验。现场观众也可以佩戴HTC Vive和Oculus Rift头显设备在场馆内体验。

这项系列赛还吸引到匹萨品牌Totinos的加盟,并在现场放置了两张摇晃沙发,让玩家挑战一边摇摆一边玩游戏的感觉。另一家赞助商电子数字服务品牌Comcast Xfinity则在场馆内组织了一场Skype现场连线,让经过的粉丝与顶尖玩家对话。一月份,吉列公司宣布将在波兰赛上为所有参赛者提供美容修饰服务,并为粉丝和玩家打造专属的3D打印剃刀。

2

可口可乐

2016年,可口可乐与拳头公司合作,将英雄联盟全球总决赛送到了全球各地的电影院。说起可口可乐,我们印象最深刻的一直是它赞助的奥运资源和足球项目,如今也走进了电竞领域。而可口可乐带来的,对任何传统体育营销都适用,让粉丝获得超凡的体验机会。

通过与拳头公司的合作,可口可乐获得了在赛事上崭露头角的机会,借助纪念杯、条幅广告、运动员赞助和现场产品呈现的方式,为粉丝带来更优质的体验。

其实,早在几年前,可口可乐就已经发现了这样的球迷需求。像英雄联盟总决赛这样的大型赛事,通常都在洛杉矶、纽约等大城市,门票往往又在几分钟内就一售而空,因而让在其他地区的粉丝望尘莫及。

正是对市场需求的洞察,让可口可乐和拳头公司最终选择与电影院合作,在美国、欧洲、加拿大组建了200多个观赛团,进入电影院观看2016年10月29日在洛杉矶斯台普斯中心举行的英雄联盟全球总决赛。而这样一张只需要大约20美元的观赛票,可以让粉丝观看到赛事的高清卫星直播,以及赛前赛后报道。而为了活跃气氛,可口可乐在影院分发与现场同样的限量版杯和闪光棒。

“我们不是以这种方式‘取代’原有的曝光与推广方式;人们知道可口可乐,我们不需要推广这个品牌,只要让人们与我们一起获得炫酷的体验,”Dechelotte说,“去年(2016年),我们做到了16个国家的200家电影院。也就是说,我们实现了既定的目标,因为从这个规模看,我们在电影院影响到的人群,已经超过了斯台普斯中心。”

此外,今年夏天,可口可乐还和EA Sports、FIFA合作,打造了一档名为FIFA eCOPA Coca-Cola赛事,让大学生玩家也参与到电竞比赛中来。最终,一位来自亚利桑那州立大学的大二学生赢得比赛,不仅赢得5000美元的奖学金,还获得了参加2018年3月举行的职业比赛EA Sports FIFA 17 Ultimate Team Regional Finals的外卡席位。

3

Comcast Xfinity

作为一家网络服务商,Comcast Xfinity赞助电竞领域是自然而然的事情。因为,无论是购买互联网服务,还是购买视频服务,年轻玩家都是消费的生力军。

Xfinity根据在主流体育赞助方面的经验,在电竞赞助上选择了两个合作伙伴,一个是德国ESL电子竞技联盟,让它在联赛合作的层面获得数字广告和品牌推广的机会。另一个是Evil Geniuses(EG)战队,让它抓住了两大市场——旧金山湾区和芝加哥。

在跟EG战队的合作中,Comcast Xfinity不仅成为战服赞助商,还赞助了战队位于布卢明顿和阿拉梅达的训练设施,并且还提供了Gigabit Pro Internet和视频产品Xfinity X1。

其实,除了以上提到的几个品牌,许多传统行业的品牌也都开始入局电竞赞助。在今年1月份,阿迪就宣布加入赛睿、微软和Omen的阵营,开始赞助法国电竞俱乐部Team Vitality。而且,这并不是阿迪赞助的第一家电竞战队,此前还曾赞助F.C.哥本哈根旗下的北欧队伍。与此同时,德国汽车巨头奥迪据说以75万美元的价格赞助了CS:GO战队Astralis,而全球支付技术公司Visa也赞助了SK Gaming战队。

通过赞助电竞资源,品牌方一方面获得了电竞玩家和电竞粉丝的支持,另一方面也提升了电竞事业的科技水平和价值体现,双方形成了一个良好的互动。当许多品牌商在传统体育赞助中拼得如火如荼时,更多企业已经把目光转向目标用户更年轻、消费欲望更强烈、对新事物接受更快的电竞行业,希望在这块领域闯出一片新天地。

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