为了进入家长们圣诞假日购物季的清单里，玩具公司早早便会与沃尔玛和亚马逊合作，尝试一些推广促销以及页面广告。但你要知道，如今让父母们心甘情愿掏钱为孩子购买一款玩具已经没那么简单。最大的玩具零售商玩具反斗城破产的故事，似乎也说明了一些问题。

玩具公司们正在尝试更多的办法吸引小朋友们的注意，并且说服他们的父母打开钱包。

近日，开发乐高风格电子积木套装的纽约创业公司littleBits推出了新的玩具套装Droid Inventor Kit。它能拼出编程控制的星战机器人R2D2。Little Bits觉得玩具大公司那套在儿童电视节目里放广告的玩法过时了。于是，他们把今年假日购物季的新品广告放到了Youtube上，同样以讲故事的方法，来介绍自己的新产品。

LittleBits本周三在YouTube上推出一个将近两分钟的电影广告。与其说它在用小朋友的角色营造《星球大战》叛乱的氛围，不如说它几乎直接照搬了科幻惊悚电视剧《怪奇物语（Stranger Things）》预告片的桥段。

10月尾刚释出第二季的《怪奇物语》目前是美国最受欢迎的电视剧。据第三方机构Parrot Analytics调查报告显示，该剧第二季10月27日上线，在10月29日到11月4日，第二季平均有意向观看或实际观看（demand expressions）的量达到6990万，超过《权力的游戏》和《行尸走肉》。

显然，想要节省广告成本的LittleBits直接拿来了热门电视剧的创意——和那些视频内容“野生军团”借鉴蜘蛛侠或冰雪奇缘的角色一样。可以降低小孩们甚至家长的认知门槛，快速入戏最好可以立即被打动然后购买产品。人气剧集的合作，也是这家创业公司的一种背书，多少可以帮助其提升品牌形象。

当然，成本也是关键。毕竟距离LittleBits上一次拿到融资已经过去了两年。这家公司已经没那么多钱去做一支30秒电视广告，更别说用自己的品牌IP去拍大电影了。

不过，许多玩具制造商仍然把他们的广告预算放在30秒电视广告上，因为这个策略曾经真的奏效。

借助电视，美泰的销量从1955年的600万上升到1961年的4900万。如今，玩具大公司的推销工具从小屏幕变成了大荧幕。2007年电影《变形金刚》在全球票房席卷7亿美元票房，变形金刚玩具销售随之飙升了5倍。

今年夏天刚从索尼投身Little Bit的营销主管Peter Dille则表示，“电视不是我的第一选择。孩子们的注意力也和从前不一样了。”即便现在孩子们还不玩Instagram、不看Youtube，千禧一代的父母们也会看到。

另外，透过网络视频公司Fullscreen，LittleBits找来EvanTube、What's Inside、Kyle's Toy's and Games等YouTube上的网红童星来合作。其中，EvanTube以玩具开箱视频著称。自8月份以来，新玩具开箱的视频观看次数已经超过70万了。

这个观看量并不是十分理想，但卖玩具的LittleBits不得不去挑选内容更干净的合作方。几年前，它曾想着找Youtube网红Rahat Magic和PewDiePie合作，但发现里面有不少厌恶女性的内容。帮LittleBits管理整个假日购物季广告计划的Trevor Guthrie认为，“这些视频本身就是适合孩子和父母一起看的内容，而不仅仅是产品广告。”

LittleBits创始人兼CEOAyah Bdeir认为自家公司是21世纪的乐高。一方面，迎合中产家庭父母望子成龙的益智编程玩具。的确是现在的市场趋势；另一方面，她可能指就是LittleBits如何推销玩具。毕竟，在数字时代，卖玩具并不如从前那么容易了。

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