作者：纪宇佳

“今年的市场不太理想，能融到这笔金额真的很不容易。”

从2014年46号文件发布开始，国内体育类创业公司如春笋般不断涌现。在三年的市场洗牌和整合后，生存和盈利成为这些创业公司背后投资方所关注的焦点。近日，星烁体育率先突围获得3000万元的新一轮融资。

星烁体育曾获得优享创智和鼎春德集团Pre-A轮1500万元融资，从体育营销切入市场后，已经在体育营销、运动员经纪、体育IP和运动消费品四个版块完成布局。

近日，这家公司完成了由华盖资本领投的A轮投资，儒艺资本以及Pre-A轮的投资方优享创智跟投，融资金额3000万人民币。

上半年营收超2000万元，体育营销和运动员经纪并驾齐驱

2015年成立之初，星烁体育主要为品牌提供体育营销服务。服务的客户包括海尔、奥迪、加拿大枫叶体育娱乐集团等。随后，伴随国内运动员商业价值的提升以及体育在家庭生活份额中的增加，星烁体育又转入了运动员经纪和家庭类的体育赛事IP版块。

星烁体育CEO郭志浩表示，星烁体育是一家体育产业服务公司。主体是体育营销咨询、创新型体育经纪业务和自主IP赛事，目的是为用户提供不同的健康生活方式。2016年，公司营收931万元，2017年上半年营收超过2000万元。

郭志浩就读于上海复旦大学新闻系，在中央电视台体育频道工作16年记者、新媒体、商业开发合作经验，服务过海尔、红牛等一线品牌。公司核心团队的另两位成员同样在体育营销和资本运作方面拥有资深的经验。

▼郭志浩曾在CCTV5工作16年，拥有丰富的媒体和商业开发经验（右一）

“星烁体育未来在体育营销上的发展模式仍然是为大品牌做深度服务为主，帮助品牌建立体育营销的基因，而不是服务上百个客户的短期合作。”郭志浩介绍，星烁体育能够根据企业需求量身策划活动或者赛事的传播方案。“从起初的赛事策划、营销、执行到后续的口碑传播，星烁体育能够提供一站式服务。”

他介绍，星烁体育自2011年起担任海尔旗下高端家电品牌卡萨帝的体育营销咨询顾问。2013年中国路跑运动兴起，随着卡萨帝品牌知名度的提升及目标消费人群的扩大，星烁体育为卡萨帝打造了专属的“卡萨帝家庭马拉松”IP，号召人们回归家庭，并提出了“运动生活家”的概念。2016年末，星烁体育再次将家庭马拉松概念升级，在深圳推出“卡萨帝首届中国家庭接力半程马拉松”，首创由一家三口接力完成21公里半程马拉松的概念，将一个品牌主导的迷你路跑活动，升级为由中国田协认证的半程马拉松赛事。在7年的合作中，星烁体育为卡萨帝提供了体育营销策划、各站的落地执行、名人邀约以及后续的影响力传播的整合方案。

运动员经纪是星烁体育在2016年开始发力的重点版块。同年12月，奥运“五冠”跳水女皇吴敏霞宣布正式退役，在随后的一年中，吴敏霞在品牌代言、活动站台、公关传播、社交互动、创建品牌等方面较以往都有了较大变化。

▼除了延续“卡萨帝家庭马拉松”运动平台之外，星烁体育还将联合卡萨帝于2018年起初探滑雪项目，并尝试更多线上campaign的新玩法

郭志浩表示，星烁体育提供的是创新型体育经纪业务。“以吴敏霞为例，星烁体育除了为其打造公关传播规划及个人场外形象包装，还包括指导她退役之后的定位和转型。”

2017年2月，星烁体育在水立方为吴敏霞办了一场逼格很高的退役答谢酒会。8月，吴敏霞夫妇参加了深圳卫视的户外综艺节目《极速前进》。9月，吴敏霞夫妇共同创建MXW敏行者运动品牌。退役演讲、酒会、电视节目，品牌建立。在退役的这一年中，跳水女皇出现在公众视野中的次数似乎比此前20年的运动生涯还要多。“这些都是我们和传统体育经纪公司的区别。”据了解，星烁体育还是MXW敏行者的股东之一。

除此之外，据郭志浩介绍，融资后，星烁体育的经纪版块将继续签入1-2名国内头部的运动员。另外，公司还会签约一些目前成绩还不是特别突出，但形象身材俱佳的潜力新人。“目前已经和一位国内知名的运动员谈好了，正在走合同，过两天就会官宣。”

▼退役后的吴敏霞完成了人生的第二次转身

瞄准运动员经纪市场的原因还在于这个市场存在的广阔空间。2016年里约奥运会，张继科、孙杨、惠若琪、傅园慧引爆了话题并点燃了颇为平静的国内经纪市场。“经纪业务和营销业务彼此是可以流通的，品牌需要运动员，运动员也需要品牌。”郭志浩透露，吴敏霞这一年为公司带来了千万元的收入。

除此之外，随着我国体育市场进一步成熟与稳定，为规范体育中介从业人员素质。根据国务院职业资格管理改革工作要求，体育总局人力资源开发中心系统更新了体育经纪人培训考核认证环节并建立“体育经纪人等级培训”体系。《全国体育人才发展规划（2010-2020 年）》提出了加强对职业体育经纪人的培养，以满足体育事业改革与体育产业加速发展的要求。

当然，除了前文提到的体育营销、运动员经济业务之外，这一年里频频出现在北京各大健身场所和赛场的运动粉水是这次融资的主角。

发力一线和头部二线城市，2018年百淬目标销售1个亿

据笔者了解，万天星烁集团旗下拥有星烁体育和百淬中国两个品牌，其中，星烁体育以体育营销和体育经济的B端业务为主，而百淬中国则发力于C端的快消市场。

对于一些“运动家”来说，运动饮品百淬并不陌生。2004年北美冰球联盟的一次严厉药检改革催生了这款风靡北美的运动饮品。凭借专业性，百淬首先得到了专业运动员的喜爱，并且迅速地在北美四大联盟中流行起来，目前已经是30家NHL球队，18支NBA球队，22支MLB球队和15支NFL球队的供应商。随后，百淬又开始得到运动爱好者的青睐并进入了大众生活。

一系列数据增长的背后，和运动人士一同闻讯而来的，还有嗅觉灵敏的资本方。2015年下半年，星烁体育将专注在北美和欧洲市场的BioSteel运动饮料品牌引入中国，并全资成立百淬中国（BioSteel China）。今年2月，百淬国产粉剂正式上市，国产PET也在7月开始走进北京各大超市和零售店。淘宝、京东等线上平台也开始售卖。

▼ESPN曾报道这样一件趣事，尽管一些老牌饮料巨头常年赞助各大职业联赛，但运动员们却喜欢在瓶子里偷换上粉红色的百淬(BioSteel)，一些新人甚至会收到教练这样的指点“Drink the pink”

据郭志浩介绍，百淬中国瞄准的是中国体育产业更加成熟后的运动人群以及指数型增长的运动饮料市场。

近年来，中国体育产业和运动人口经历了爆炸式的发展。2016年，国务院办公厅印发《关于加快发展健身休闲产业的指导意见》，提出大力支持健身休闲产业发展，产业总规模在2025年达到3万亿元。有数据显示，参加体育锻炼的人数到2025年将达到5亿人。

除此之外，笔者从中投顾问《2016-2020年中国功能饮料市场投资分析及前景预测报告》了解到，2017年，中国功能性饮料市场销售额将超过500亿元，而到2019年市场规模将达到700亿元。而根据尼尔森《2015年中国体育人群调查研究报告 》显示，61%的运动爱好者会购买运动饮料。

这些数据意味着，中国的运动饮料市场高速增长来自参与健身运动的人口增加，以及年轻消费者对健康和新概念产品的开放态度。

而百淬作为一款与佳得乐、脉动类似的面向大众的运动型饮料。星烁体育之所以引入百淬，除了该饮料在运动员市场的良好的口碑外，还在于能够完善星烁体育全产业服务链条，并形成了体育营销+体育经纪+体育消费的商业闭环。

按照郭志浩的说法，除了将百淬要打入专业的运动人群外，大众运动饮料是百淬未来的定位。他介绍说，2015年百淬中国主要精力忙于公司建立和商标注册。2016年公司主要在研发适合中国市场的产品。“为了保证没有添加剂和防腐剂，百淬以前主要是以粉末冲剂的形式在销售。但是现在已经攻克了这个技术难关，百淬在今年7月推出了瓶装饮料产品。”郭志浩认为，“百淬中国还将在未来针对不同人群做出口味调整，使之整体更符合各个人群的的需求。而且，落地中国还有利于其降低成本，目前，百淬粉剂价格是7元每条，比之前的价格减少一倍，瓶装饮料同样降低到7元每瓶。”

▼自去年进入中国后，星烁体育旗下的运动员频频参与到百淬品牌的宣传中

但是，一个品牌想要在一个新的环境中打出名堂，颇为不易。

对于百淬中国而言，接下来更大的挑战在于如何满足大众消费人群的认知和需求。在此前，百淬复制了北美的成功经验，从职业运动员中开始推广其产品。北京国安队、KHL昆仑鸿星冰球俱乐部、斯巴达勇士赛、北京鸟巢马拉松都出现了这款粉水的身影。北京和上海的很多健身场所和体育馆也参与其中。

“作为一个新品牌，遇到的最大问题是投入到市面上后它的知名度还不够响，这次融资的核心目的就是为了推广百淬品牌的知名度。”郭志浩表示，尽管前一段时间在运动人群中有很好的口碑，但团队在快消市场没有丰富的渠道，要变成广众意义上的快消品还需要大量资金的支持。

据郭志浩介绍，为了让百淬在短时间内获得更多人的认知，同时做到具备高粘度、可扩展的特点，郭志浩把着眼点放在了北上广和一些运动人群丰富的二线城市。“2018年主要是两块：健身场馆和体育馆是其中之一，另一个是便利店+电商。粉剂主打线上，瓶装PET主打线下。”

此外，北京仍然将作为战略市场单元，打造样板、组建团队，积累经验。郭志浩表示，百淬中国目标是在未来的半年之中让百淬快速的跑出数据。“2018年，战略城市将辐射到二三线城市，将开拓北京、上海、湖南等八个城市，销售目标1个亿。而到2020年，将拓展全国31个省市，销售目标3个亿，开发50万家终端。”

▼郭志浩透露，到2020年，百淬将拓展全国31个省市，销售目标3个亿，开发50万家终端

实际上，百淬未来的重点还是在渠道拓展和品牌推广上。“公司此前在快消品的建设上不够很完善，其实这上面需要大量的人手和销售人员去跑经销商和业务。这次融资首先要扩建销售团队，第二要大力推广百淬品牌，让品牌在销售渠道或者运动场馆有更多的露出。”

当然，快消市场进行地推需要的金额巨大，郭志浩也表示希望在明年初期完成A+轮融资。除此之外，他认为，新一代的年轻人需要更多的文化认同感，这将会是年轻人消费决策中的重要载体，通过线上线下消费入口的进一步打通，百淬也会具备更大的商业潜力。“中国在未来五年将接连举办世界大赛，而这也是百淬发展的最佳时期，到2022冬季奥运会，百淬中国也将迎来业绩增长的新节点。”

注：本文所用图片来自网络