郑博仁是心元资本创始执行合伙人，拥有超过15年的中美投资和创业经验，曾连续四年被选为中国40岁以下最优秀的早期投资人。他也是一个经历过从0到100的创业者，作为天鸽互动的最早期投资人和首席策略长，负责了天鸽互动于2014年在香港上市，估值11亿美元。

2010年开始，他在机缘巧合下以个人身份进入天使投资行业，到2014年开始机构化。创业的经历以及海外留学的背景，让他成为了少有的跨境天使投资人。当前，心元资本的投资项目集中在硅谷和大中华区，已经超过一百四十家公司。其管理基金总额1.5亿美元，投资人同样来自中美，包括腾讯、阿里巴巴以及YouTube和Twitch等。

在对郑博仁的采访中，界面创业了解了他为什么会选择同时中美两边的市场，他的机构化路程，以及他对当前风口行业的一些看法。以下是采访实录，界面创业略作编辑。

界面创业：为什么会选择中美两边一起看，感觉也挺牵扯精力的？

郑博仁：这跟我个人有关，我从小喜欢旅行，不觉得这是负担而是一种享受。我有一种奇怪的个性，比如每次下飞机到北京，我都觉得像第一次来。我也觉得我在过自己能过的最好生活，不觉得自己在工作，做天使就是和一群最聪明的人去不断犯错找到能够规模化的事情，这个过程我感觉是全世界最棒的事情。

中美是全世界最大两个市场，我在美国学到的，可以到国内帮助或者刺激创始人有不一样的想法，我在国内学到的创新方式，带到美国他们也觉得特别吸引人。

界面创业：你在中美两边都会看，今年的比例怎么样？都看些什么项目？

郑博仁：我一直是两边都50%，美国的话看很多黑科技，AI、卫星、无人火车、无人渔船、货物转运，甚至投了通过互联网的方式去销售防脱发的。在美国，Instagram和Snapchat就是很好的渠道，你要怎么样去运用？我还投了一个很有趣的公司叫Terminal，现在所有的企业不管大中小都知道数据和AI的重要，但不是每家公司都有建立AI团队的能力，他们在加拿大滑铁卢大学建立了一个AI团队，把它变成了一个云端服务。在美国有很多投资方向，其中一个就是在一个快速改变的产业里提供基础设施。

国内不是黑科技能够快速发生的地方，国内的巨大机会在于商业模式的创新而不是深层技术的创新，你在国内做一个新的东西出来有一百个人跟你做一样的。

界面创业：那你会觉得国内的市场比较投机一些吗？

郑博仁：也不是用投机来形容。国内市场很巨大，三到五线城市做移动支付也可能做得很大。现在市场上钱太多了，任何人都可以融到钱，稍微有一点能力的人就觉得自己可以做老板，而且国内和美国的文化也不太一样，美国如果有人做了一个杯子出来，别人可能觉得我不想跟你做一样的，国内是“这个好啊，我可以做得更好。”所以这个市场会让人觉得投机，就是因为钱太多了，造成虽然很多的商业模式（的创新），但是很快被淘汰掉。

界面创业：你最近看到的创新的项目是什么？

郑博仁：你知道我在2014年投的一个公司叫Flexport，它是一个很经典的例子。就是未来十年很大的创新和机会来自于，怎么样用技术解决人力问题的inefficiency。货物转运可能是一个几十年的产业，但它几十年都没有创新了，一些大玩家都是用过去的方式。现在有了AI和数据，可以做很多过去做不到的事情，可能取代原本需要的几千个人。我看的AI不是只在虚拟世界，比如让广告做得更好，而是解决真正的商业问题。

界面创业：最近的风口行业里面，你前段时间刚投了一个叫FxBox无人便利店，但其实在无人零售里不是特别早了，之前在犹豫什么？

郑博仁：之前也在看，但是在想大家眼中的新零售到底是什么意思？每个人都在讨论不一样的可能性，我就会花时间去了解到底技术对零售能够带来什么样的改变。我的答案就是，零售就是零售，最后还是卖东西，怎么在有限的坪数里卖得最多，技术让零售店更了解谁来了这里？买了什么东西？找出最热销的产品让它流动速度更快。

另外，有了技术后，热食生鲜能够更好的出现在零售店里，但供应链要怎么运作？有了新的基础设施后，这些就可能发生。

所以最后的困惑就是找到真正理解零售本质的人，又有技术背景的人。它跟Flexport有一个很相似的地方是，两个创办人都不是做技术的。我还是觉得，创始人一定要真正懂商业问题，开便利店不是说有一个censor变聪明了就是无人便利店。

界面创业：但过去几个风口，共享单车、O2O，你们好像一个都没有投？

郑博仁：这几个风口都是有几百上千家的公司，他们每一个人的打法是一样的。如果100个人坐在你面前，从我自己的角度没办法判断。我选项目的时候会去穿他的鞋子，如果我是他我会怎么做。这几个产业我穿他们鞋子的时候发现，我要赢的关键是谁的融资速度最快。因为你的技术、产品、打法都是一模一样的，最关键的就是你有没有站对了，这就不是我的专长。我不知道怎么去选一个融资速度最快的，你能帮到他的也不够多。

还记得拉手网吗，够大吧，一天就不见了。更不要说充电宝，更不要说O2O死了几千家，我很有可能就是其中一家。

另一个是比较个人的观点，过度竞争的产业就会供大于求，我会预见到现在马路上堆满了脚踏车。我会觉得这样的方式，是对的创新吗？这些都是非常棒的创新，但过度竞争的时候，就会变成一堆垃圾。国内就是有一个问题，很多好的创新，因为过度竞争死得太快，反而没有变成真正改变产业的企业，很可惜。

界面创业：你之前说会看互联网金融，但最近外界对他们评价可能不是特别好？

郑博仁：其实你看里面每个公司都非常赚钱，觉得他们不好的原因可能是，金融是一个非常需要管控的市场，现在中国的状况是基础建设比较跳跃，很多事情政府没有经验，全世界也没有人有经验。

所以之前是放手，现在慢慢立法，好多东西开始管制，但其实是它必经的过程。当然也因为没有管制，有人利用了不好的方式，但最后一定是回到正常，我还是非常非常看好。

界面创业：你会特别强调创始人是你认识的，或者特别知根知底的，有什么根源吗？

郑博仁：做天使和早期的，创始人还没有数据和产品，你只能分析的就是这个市场到底存不存在，但项目好不好关键还是在人。人除了技术以外，就是你的出发点和个性，你碰到困难的时候怎么做决定。我必须靠身边的朋友去判断这个人，他怎么想，做的决定是不是有意义。所以只靠idea，早期在天使的失败率是很高的。

我从来没有变过这个想法。跟我之前创业背景也有关，我自己的公司从来不是第一个idea成功的。所以在做天使投资的时候，如果一个人给我讲idea我觉得很棒就投了，那我很可能就输了。我记得雷军说过一句话是只投熟人，但我觉得只熟人又太小了，所以我只投我能深度了解的人。一个人的个性和出发点真的能够决定他能成为什么样的创业者。

界面创业：这种方法目前为止有局限过你看项目的范围吗？

郑博仁：今年是我的第七年，前面三年它在初期是一定有局限性的。认识的人就这么多，但是现在的圈子已经很大了。所以现在就走向了我觉得最好的一个模式。我最开始做投资可能跟大部分人不太一样，我开始做是因为我有清华的朋友，他们给我介绍好的创业者，我给他们提建议，最后他们会问我要不要投点钱，我就投了，是个人行为。2010年到2014年全都是我一个人，投到很多很棒的公司，孔明科技、玩图，都是清华系。

我是2014年才开始机构化，当时有一个母基金，觉得我做的不错问我要不要机构化，其实是有人推动我来做这件事。

界面创业：他当时给你这个建议你的第一反应是什么？

郑博仁：我说我只有一个人。机构化完全不一样，需要很多支持，要有人去扫案子。我每天起床脑子里想的是，我今天能帮助哪个公司做什么事情，不是今天有什么新案子，我要谈一下。我的思维更在怎么帮助自己的好朋友。像Flexport和英语流利说，做天使最难的就是为什么后面几轮人家还让你投资，这些案子我们可以一直跟到C轮，团队知道我的出发点不是来投资管你。

所以让我决定机构化的是，我发现我有好多想帮忙的事情我帮不了，因为我没有人。如果我机构化是不是就可以有人加入我，所以我找了滑雪，她是我在天鸽的特助，我还找了在雅虎的朋友，我们三个人做到2015年下半年才开始招人，都没有办公室，就是很随意的状态。所以我投资的方式和我招人的方式是一样的，也不给他们规定必须做的事情。

界面创业：所以你投资的时候喜欢的创业者都有些什么特质？

郑博仁：有两类创业者是我最喜欢的，一类是我们一起经过不同的脑力激荡，找出对于未来一致的方向，有共识，我不会投他觉得我一定对或者一定错的人。还有一类很好玩，创始人讲的话我听不懂。我们都做了这么多事、看了这么多东西，但是十个人只有一个人会像你这么走，你的思考逻辑很奇特。做一百亿以上的公司都是这类人。

界面创业：你见过的中美创业者让你觉得最大的不同点是什么？

郑博仁：美国创业者最喜欢告诉我的是我为什么想到这个问题，也可能他们编出来，美国人讲话就会有点dramatic，但会让我非常理解。而且他们都会讲特别小的事情，然后以后可能变成什么样。国内的创业者就会画一个好大的饼，包括未来的DAU，让你知道这里面有巨大的市场，喜欢从机会上去评判，比较缺少对于出发点的思考。

所以中美创业者在遇到问题或是低谷的时候，大部分美国创业者会继续往前走，同样的事情国内创业者可能会赶快换方向，因为最近那件事情很热。其实很多事情要走过很多坑，但如果踩一个坑就换的话，很多时候机会就变成了别人的。

界面创业：你和滑雪可能一周就会见一次创始人，你们都会讨论哪些事情？

郑博仁：我每天可能看500篇文章，网络或者实体，我会把看到的相关内容或者自己的洞察发给创始人。或者政府推出什么政策，觉得跟他有关系，也会发给他。所以技术、咨询、产品、产业层面，我们有不一样的人和他们交叉互动。

我们现在有（投资）一百多个公司，还有一些策略性投资在韩国、日本、东南亚、孟加拉。这些人我就让他们比较像校园会，比如英语流利说想开拓韩国市场，我就介绍韩国这个领域唯一两家独角兽的CEO给他。

说真的我们团队真的非常小，所以很依靠心元投资过的社群，这当中的互动是我们花时间最多的。因此心元有个最大的特点是，和创始人关系非常亲密，到了他大获成功之后我们变成非常好的朋友。

我想心元最后能做到的最好的事情，就是五年十年后，能够有一个跨中美的社群，当中可能有十个上市公司的创始人，很好的投资人等等，大家一起做很多事情。