年关将至，随着无人值守与线下流量入口的概念被炒火，与之搭边的抓娃娃机也迅速成为了大众讨论的焦点，从共享单车到共享充电宝到迷你KTV、娃娃机，所有人都想在线下流量这块蛋糕上分一块红利。

然而，线下流量虽然容易获取，但运营难，二次变现也难，对创业者来说门槛相对较高。

于是，近期一种新的从线下走到线上的抓娃娃机游戏火了起来，短短几个月内，App Store中就有超过30多款线上抓娃娃App前后上线。

综合目前报道来看，这类在线抓娃娃APP最高月流水可达千万级别，毛利率可达30-60%，而亮眼的高毛利也不出意外的吸引了投资人的目光。

根据界面创业的统计，目前已获得融资的项目包括：欢乐抓娃娃（IDG投资）、美爆抓抓（500万元种子轮投资）。另有传闻称天天抓娃娃也获得了昆仑万维周亚辉2500万投资。

然而，这真的是个好生意吗？近日，极光大数据和猎豹大数据都抓取了头部几款在线抓娃娃软件的数据，从增长和留存的角度，或许能让我们看出一些不一样的东西。

根据极光提供的数据，近3个月以来，几款主流线上抓娃娃应用的安装量均处于上升阶段，头部应用的增幅尤其显著。截至11月19日，欢乐抓娃娃的安装量达到79.5万，在4款应用中排名第一，天天抓娃娃则以53.6万的安装量排在第二位。

从增幅可以看出在线抓娃娃App确实处在上升趋势里，但若单从总安装量和渗透率来看的话，百万级别的活跃用数如果除以总体网民，那在线抓娃娃的App渗透率也不过仅有0.1%，还远远称不上爆发。

在日均新增用户数上，用户体量占优的欢乐抓娃娃和天天抓娃娃均达到万级水平。在观察期内，欢乐抓娃娃的日新增用户数均值为1.9万，天天抓娃娃则为1.7万，其余两款均不足一万。

由此可以看出，头部产品的先发优势非常明显，而随着巨头和资本的入局，位于赛道中后方的玩家只会更加艰难。

值得注意的是，根据猎豹大数据的测算，这类App的7日留存率普遍在10%以下。以活跃渗透率最高的3款App为例，除欢乐抓娃娃留存率基本稳定在10%左右外，其他两款App留存率均属于较低水准，而且呈现出明显的下降趋势。这或许意味着，对于大多数用户来说，最初的新鲜感消失后，这类App便不再有吸引力。

而从猎豹给出的打开率数据来看，对于老用户来说，在线抓娃娃也远未成为一种足以使他们沉迷的娱乐方式。在上榜的5款App中，每日人均打开次数高于10次的仅口袋抓娃娃一款，剩下几款的使用时长则全部在10分钟以下。作为一款娱乐类App来说，这两个数值确实是有点低了。

上图是这类在线抓娃娃产品的用户画像类数据。根据极光大数据的监测结果，4款主流线上夹娃娃应用中女性用户的占比均超过80%。在开心抓娃娃的用户中，女性用户的占比甚至超过85%。

其中，25岁以下用户在4款应用中的占比均超过50%。该年龄段用户在抓娃娃大作战中占比最高，达到65.3%。

数据显示，三四线城市用户在欢乐抓娃娃、开心抓娃娃和抓娃娃大作战这3款应用中的占比均超过一半。天天抓娃娃的用户中有更多分布在一二线城市，占比达到52.8%。

值得一提的是，近日，包括欢乐抓娃娃和口袋抓娃娃等一批头部App都已经开始在受众吻合的B站等平台大量投放广告，而随着入局玩家的数量不断增加，平台的获客成本也会随之攀升。届时，如何提高用户留存率将会成为各个平台不得不思考的问题。

不得不说，抓娃娃本身就只是一种消遣时间游戏，在沉迷性上还是和传统的手机游戏不可同日而语，想要真正成为一款现象级产品，在线抓娃娃App还是需要在玩法和奖励上增添花样，提高可玩性。

 

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