作者：郭福瑞

去年的里约奥运会期间，社交网络的快速发展让一批具有鲜明个性、拥有高颜值的运动员短时间内火遍网络，粉丝们更是陷入痴迷，疯狂地追捧着他们的“爱豆”。击剑运动员孙伟便是其中之一。当你看到孙伟的照片时，你很难不把他认作是娱乐圈某个当红小鲜肉，毕竟无论是他昳丽的容貌，还是那双据称达到1米2的大长腿都足以艳羡旁人。迷妹们因此亲切地称呼他为“腿哥”。孙伟出色的外形条件符合当下的审美需求，而这其实也为其带来商业开发方面的帮助。

▼孙伟荣膺微博2017最快成长体育大V称号

前不久，新浪微博主办了2017 V影响力峰会体育论坛，孙伟也荣膺“微博2017最快成长体育大V”的称号，可见其在微博上的影响力已明显提升，这与他经纪事务的拓展开发紧密相关。近日，体育大生意采访了孙伟的经纪人田颖，我们得知，和很多运动员相同，孙伟的经纪开发也面对着成绩与商业、训练时间与商业活动等冲突矛盾的问题，因此，目前其绝大数的商业开发内容都集中在线上，而微博也成为了最为主要的阵地。尽管如此，在这种略显矛盾的商业开发环境下，孙伟的商业价值也已经明显提升，而这种模式也被行业内认可。

▼孙伟与他的经纪人田颖

孙伟的经纪人田颖在圈内小有名气，大家习惯称她为“火柴”。田颖曾做过8年的体育记者，在2009年的时候她进入体育经纪行业。在她看来，运动员的商业价值在当时被严重地低估，亟待开发，为此她还专门成立了体育经纪公司，但最终受迫于市场环境不佳，不到1年的时间公司就关闭，不得不另谋出路。

“你去帮助人家牵个线或者承接个业务，人家都不愿意去公对公，就只觉得是帮个忙而已。”田颖说道，“当时我们有几家国家运动管理中心的授权，但市场条件太差，没有什么拉赞助的机会。”在当时的环境下，无论是运动员还是运动队似乎都没有意识到体育经纪人的作用和意义。一些人会认为包装宣传是娱乐圈才会有的行为，放在体育人身上反而显得怪异。而体育经纪人在某种程度上显得有些鸡肋，像是“二道贩子”。在整体大环境还不太成熟的情况下，田颖无奈选择改行。

直到一年前，机缘巧合下遇到了孙伟，田颖才重燃了自己体育经纪人的梦想，回到了这条阔别多年的老路上。相比之前，此时的体育经纪环境已经有了明显改善，而田颖自己手头的资源也更加丰富，除却体育媒体和运动员的资源外，在离开经纪领域的那段时间，她还创业开了一家服装公司，积累了更多商业资源。重回体育经纪这一行当后，田颖没有选择开公司，而是以个体经纪人的身份来从事这一行业。田颖告诉体育大生意，她目前手中已经攥有十余位运动员资源，而重心还是放在孙伟身上，当然经营最为成功的也当属孙伟。

▼在孙伟的形象包装过程中，田颖也在学习一些娱乐圈的方式方法

在田颖看来，她与孙伟的合作模式更像是娱乐公司和艺人之间的合作关系，从场外的宣传推广、商业活动，到赛场内的心理辅导和交流沟通，田颖和孙伟之间建立起了全方位的合作方式，这其实和娱乐经纪公司的模式类似，大包大揽，为自己服务的对象提供全面的帮助。“娱乐公司和艺人之间的合作比较专业，娱乐公司会全方位地为你个人着想，这个专业的经纪人模式其实值得体育经纪人学习。”田颖表示。

例如，情绪管理就是娱乐圈经纪人很重视的工作内容，田颖认为体育经纪人也要注意这一点：“心态对于运动员来说非常重要，赛场上一点小小的起伏都会影响整个结果。我自己是心理学研究生，会经常在实战训练结束、比赛结束后探讨心理问题。里约奥运会结束后他没有休息，立刻备战全运会，但状态一直不好。我给他进行了专业的心理学测试，并找导师进行了分析，他在接下来的一站全国比赛中包揽了个人、团体两个冠军。”经纪人对运动员进行良好的情绪疏导，有利于他们以更好的状态投入到训练、比赛中。

而在孙伟的形象包装过程中，田颖也在学习一些娱乐圈的方式方法。例如，在最基本的穿衣选择上，田颖都会为其提供建议。而孙伟本就具备出色的外貌条件，他本人在个人形象构建上也会花费一番心思，从而展现出最佳的个人形象特点。值得一提的是，微博也是他最为主要的宣传阵地。

▼迷妹们为孙伟打call

据悉，孙伟在微博上有27个粉丝群，其中包括5个千人大群。田颖表示这些粉丝一直在为孙伟的影响力保驾护航：“以往击剑比赛是没有观众的，但今年的全运会预赛、决赛，他的粉丝会从全国各地赶来给他加油，为他制作应援海报、条幅等等。在微博上，他们除了日常互动，还会自发打理与孙伟有关的话题、运营他的贴吧和微信公众号。”

▼孙伟的主要商业开发都在微博上

当然微博不仅是他与粉丝互动平台，同时也是他商业开发的主要领域。不过，这也凸显了运动员经纪活动的矛盾点。“我们比较尴尬的是，这些（商业运作）全是线上广告，因为线下配合不了太多，（因为训练）出不来。”田颖在采访中道出了体育经纪人困难之处。运动员的本职工作就在于成绩，而经纪人的重点在于商业开发，但大多数成绩出色的运动员都需要面对长时间训练，或者是封闭集训，而这对于经纪人来说无疑是困难的。“体育经纪人最困难的一点就是在运动员训练期间维持他的热度和商业价值。”

从网上资料可以看出，孙伟去年曾参加过几档娱乐节目，但今年却并没有这样的新闻出现，这是因为其今年要备战全运会的比赛任务，因此，孙伟每周仅仅休息周日一天，这很难保证参加线下的商业活动，而在平时，他也仅能在训练结束后发布微博。“目前的商业开发几乎99%都在线上，应该说全在微博上，包括他的商业直播和商业广告。”

实际上，像孙伟这样高颜值的运动员在市场上是十分抢手的，像一些娱乐节目也会找来拍摄综艺节目，一般而言他们的出价也不菲。像季播性的节目，一般会包含十余期的节目，其中一期节目的价格为5-50万不等，但是这种节目要么是录制周期长，要么长时间的集中录制，这对于成绩出色的运动员来说几乎是不可能参加的事情。毕竟，运动队不会允许长时间的请假，因此拒绝是常有的事。

▼由于训练任务较重，孙伟参加的线下活动基本都在周日

据了解，目前孙伟的主要商业收入分为两大部分，一部分就是上述所说的线上广告推广，利用微博曝光所获得的价值。而另外一部分来自于线下活动，为了不与训练冲突，孙伟基本参加的都是在周日进行的活动，或者和商家品牌协调后，将活动放在周日举办。

而作为经纪人的田颖偶尔也会陷入纠结之中。一方面想要寻求更多曝光，但又怕分散运动员的精力，难以安心比赛。把握其中的平衡点确实不易。但其实，二人的合作方式已经是行业内较为成功的案例。田颖对体育大生意表示，目前她唯一的工作就是做孙伟的经纪人，按她的话来讲，她目前只打算专攻孙伟一人。“以前人们只认奥运冠军，体育经纪人大部分也只是冠军们助理的角色。但随着时代发展，有颜值、有个性、有故事的运动员也在被市场接纳。我希望打造一个孙伟这样的成功案例，做一个专业的经纪人而非助理，保障他们竞技水平的同时，进一步挖掘他们的个人魅力、商业价值，并为其更好地规划职业生涯和退役后的道路。”

▼孙伟击剑小课堂在微博拥有391万阅读量

田颖称经纪人是个累心的活，而她认为作为经纪人最重要的是要帮助运动员们规划退役后的生活。目前，她为孙伟设计的退役后计划是开设击剑俱乐部，从事击剑培训业务，普及击剑运动，这也是孙伟所想要努力的方向，过去一年，他会在训练结束后，到离训练基地近的大学进行演讲，推广击剑运动。他还在微博上开设了孙伟击剑小课堂，该话题反响不错，目前已经拥有391万的阅读量。而田颖将凭借她此前的创业经商经历，为俱乐部引来更多的投资方。

实际上，从圈内和市场的反馈来看，田颖对于孙伟的经纪运作已经算是出色，作为个体经纪人，她和孙伟的这种合作模式也为整个行业带来启示。像孙杨这样的名气大的运动员都选择了与经纪公司来签约合作，背后会有团队来为他们操作，而他的商业价值也给团队带来利益。而相对而言，孙伟的名气还有较大上升空间，而他从事的击剑项目也属于小众，所以其商业价值还难以启用团队化运作，而个体经纪人同样为他提供了很好的经纪服务。里约奥运会结束之后，运动员的热度大幅下降，而孙伟靠着较为专业的经纪，影响力还有所提升。这其实为明星运动员的经纪开发提供了新的思考。

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