作者：宗宁

作为实力电商，苏宁电商业务发展强劲。10月30日发布的苏宁云商三季报就显示，公司线上平台自营商品销售收入实现同比高达65.54%的增长，为京东营收同比增速的2倍。

这个数据是很富有行业意义的。这表明，苏宁易购实际上已经不只是电商三强，更是在营收能力等维度超越了京东。而在营收增速的背后，则是苏宁的流量生态+智慧零售的双核驱动。

营收增速2倍于京东背后 苏宁易购的流量生态

以刚刚过去的双十一、双十二为例，苏宁易购就充分整合PC端和移动端的流量资源，为平台上的品牌和产品进行多方引流。在品牌专场、老侯专场、热门推荐等有庞大流量的页面位置进行导流。在大促期间，这些位置可以说是弥足珍贵的，每一个位置都意味着真金白银，是十足的弹药。而苏宁易购将这些重要位置作作为平台上品牌和产品的引流位，直接带来的正是高效引流。

以一代千元拍照旗舰机型魅蓝Note6走红电商大促为例，魅族不仅自身降价迎市，而且还获得了苏宁易购的全方位赋能。数据显示，在苏宁易购平台，这款手机1小时销量就突破了5000台，实现了日均销量增长4倍，同价位段当天排名第一，当日总销量占据MEIZU全类目产品销量的85%。

可以说，通过推出专场+热门推荐等热门位置的利用，苏宁易购相当于打造了一个庞大可观的平台流量生态。而且，这种平台全面引流，对苏宁易购而言，也是一种实力的体现，是拥有亿万用户的苏宁易购在大促时间节点上的全站流量赋能，进而打开了苏宁易购的想象空间。

智慧零售加码苏宁易购

当下的市场是白热化为主要标志的市场，无论是3C数码、家电还是快消品，同一品类中各品牌产品基本上都是同质化的，换言之，消费者买哪个不买哪个，更多的取决于渠道的推荐程度和流量资源倾斜。

相对于天猫、京东这样的纯电商平台，苏宁易购的最大优势就是拥有线上线下的融合生态优势。不仅有线下数千家的实体门店，而且线上的苏宁易购电商平台与线下的苏宁门店是无缝融合的。这就让苏宁易购拥有了十足的战斗力。

实际上，依托线上线下优势，苏宁易购的想象空间是很大的。今年3月9日，全国政协十二届五次会议在人民大会堂举行第二次全体会议，全国政协委员、苏宁控股集团董事长张近东，就未来零售发展做了题为《大力推动实体零售向智慧零售转型》的大会发言，明确提出未来零售就是智慧零售。张近东明确阐述，“未来零售是智慧零售”，“智慧零售是运用互联网、物联网技术，感知消费习惯，预测消费趋势，引导生产制造，为消费者提供多样化、个性化的产品和服务”。

通过智慧零售的全面赋能和线上线下的联动，苏宁易购实际上成了苏宁智慧零售的桥头堡，助力苏宁整个智慧零售战略开花结果的同时，也全面推动了苏宁易购的电商能力，以智慧电商实现差异化的上位，与天猫、京东们形成了显著区隔。

苏宁易购成电商“新物种”

人工智能时代，最重要的正是大数据+场景。而对于苏宁来说，其一方面通过长期积累，拥有了丰富的海量的大数据沉淀，另一方面则是通过线下门店+智慧物流的部署，最大化的形成了场景生态，这种基于线下的场景生态是天猫、京东们所不具备的。也正是因为此，我们能看到阿里、京东们也不断加强线下门店的拓展，这正是苏宁的主场优势所在。

不仅如此，通过具体的智慧物流建设，苏宁在打造智慧供应链的同时，也为苏宁的电商业务进行全面赋能。从导购机器人到云仓物流仓配到共享快递盒，这些节点的背后正是苏宁电商能力全面输出的开始。

而从单纯的电商，到场景+物流+流量+线上线下联动的融合生态，苏宁在电商等领域不仅优势凸显，也形成了自身的特色。这种特色既可以看做是融合发力，也可以理解为从电商到智慧零售的新物种的打造。而这也让我们多了一个对苏宁电商业务的洞察视角，即，电商新物种。不同于天猫、京东这种传统的B2C，作为电商新物种的苏宁易购，从线上电商平台、猫宁店到线下的实体门店及无人商店 Biu这样的新物种，有着更多可以想象的空间。

万能的大熊（ID:zn10961242）

畅销书作者：中信出版社合作出版畅销书《格局逆袭》