作者：郭福瑞

前一晚以史诗般的60分挥别NBA赛场，直至深夜才回到家中，第二天早上八点半准时坐在“科比公司”（kobe.inc）的办公室中，进入工作状态。这是科比在去年4月14日以“Mamba out”作为终场致辞谢幕后所做的事情。从身披紫金战袍的球员过渡到西装革履的商人、老板，科比几乎是无缝衔接，就像他对待训练和比赛那样，科比以另外一种执着的职业态度开启人生下半场。而在这退役不到两年的时间里，科比着手打造的“商业帝国”正在冉冉升起。

而科比在篮球职业生涯中所挣得的薪水和赞助代言合约也为其在商业的征程中提供了基础。数据显示，科比在20年的湖人生涯中收获了超过3.28亿美元的薪水，而在商业代言方面，科比的独特的影响力为他带来了丰厚的回报，截止到其退役的那个赛季，科比在此方面所得也超过了3.5亿美元，而这两项加在一起已经达到了6.8亿美元。在近日福布斯公布的史上职业生涯收入最高的25位运动员榜单中，科比也以8亿美元排在第7位。

在今日湖人主场对阵勇士的比赛中场时，科比的8号和24号球衣被高高挂在了斯台普斯球馆穹顶，而出席退役仪式的科比早已不再是紫金战袍加身，虽然进入商圈不久，但其一身西装革履已经足以彰显其商人气息。在此之际，我们不妨一起看看科比和他的商业帝国。

老板科比：为开公司四处求学 1亿美元创办风投基金

众所周知，科比的篮球职业生涯中拥有多个转折点，其中影响最为明显的当属他左脚跟腱断裂的那个赛季，他自己也承认当时正处于竞技状态的巅峰时期，严重的伤病阻碍了他前进的脚步。

▼科比公司办公室内景

“那是我最爱的时光之一，那几乎杀死了我，但同时也很有趣。”科比笑着说道。从辩证的角度来看，那段养伤的日子难熬，但又为其商业之路提供了新的想法。负伤在家，科比不能行走，但却用纸和笔寻找到灵感，萌生了成立公司的想法，最终公司以他自己的名字问世——科比公司（kobe.inc）。“我们想要拥有并帮助那些挑战和重新定义体育行业的品牌及创意想法。”科比如是说道，而这也是这家公司成立的宗旨与使命。

▼科比现身波士顿大学听市场营销课

科比的商业想法在他篮球职业生涯的早期就已经萌生，而近几年才逐步落地。为了筹办好公司，科比花费不少心思。科比经常会请教一些商业巨头，像耐克公司的CEO马克·帕克、苹果的首席设计师乔纳森·伊夫等等，他希望能够在这些人身上学习到创造性的想法。养伤期间，他还到波士顿大学课堂中弥补自己没有上过大学而错过的那些市场营销课程。2014年的夏天，科比花了580万美元在加州纽波特海滩附近购置了一处地产，将其设计为科比公司的总部大楼。此外，他还高薪挖来了原佳得乐高管安德雷·菲尔柴尔德出任总裁。

▼科比风投基金在纽交所敲钟

同样是在这段时间，科比不仅做了老板，他还摇身一变成为了风险投资人。科比找来了杰夫-斯蒂贝尔（Jeff Stibel），后者曾是“Web.com”网站的CEO，并且创立过科技公司。据了解，从那时起，两人已经联手投资超过15家公司，包括体育媒体网站《球员论坛》（这也是科比宣布退役决定的平台）、电信软件公司RingDNA、法律服务网站LegalZoom以及家用榨汁机公司Juicero等等。值得一提的是，科比还曾投资了阿里巴巴。

▼科比与马云私交甚好

在多年的合作之后，2016年8月23日，科比与斯蒂贝尔联合创立了一个1亿美元的风险投资基金，这个基金主要的投资方向包括三类，分别是媒体、科技和数据。而科比和斯蒂贝尔当日也在纽交所为这一基金敲钟。其实，科比和斯蒂贝尔在2013年就已经募集了基金，但3年后才对外敲钟。至于为什么选择这种低调的方式，二人的解释如出一辙，他们不想因为科比的名气而影响了商业的严肃性，而科比本人也希望他所努力的事情能够保持独立，而非寄居在其篮球名声之下。

最成功商业案例：投资运动饮料Body Armour5年销量翻近7倍

科比公司在一开始的业务范围主要在于投资。而他们所投资的第一笔投资是投给了新兴运动饮料品牌Body Armour，这也是科比目前较为成功的商业尝试。科比认为，对他来说最好的学习方法就是融入其中，因此，科比为这一品牌投入了600万美元，获得该公司10%股权，成为了品牌第三大股东。

▼科比是Body Armour的第三大股东

不仅是金钱上的支持，科比还担任了品牌广告创意总监，他参与到了公司的大小事务之中。“从一开始他就是我的合作伙伴，而不是品牌代言人。”科比的合作伙伴雷博尔认为他是一个一丝不苟、执着的商业伙伴，就像他在篮球场上表现的那样。“当我们痴迷起来时，我们都难以入睡，我们最好的谈话像是发生在凌晨2：30或者3点钟时，并且持续几个小时。”雷博尔补充道。据悉，科比时常在凌晨3点时还秒回工作短信。

▼Body Armour吸引了哈登等明星球员代言

在科比的影响力带动下，克莱·汤普森、哈登和乐福等一干明星加盟代言Body Armour品牌，而品牌的业绩也直线上升。有消息称，该品牌在2017年的收入有望达到2亿美元，而线下便利店的销售额同比增长110%。尼尔森的数据显示，目前市场上，Body Armour的竞品佳得乐的市场份额为97%，另外19%由另一款运动饮料Powerade占据，而Body Armour目前只有3%，但两大巨头品牌的销售增速已经明显减缓，Body Armour计划在2025年成为美国头号运动饮料，从目前来看，这并非不可完成的目标。要知道，Body Armour2012年全年的销售额不过区区300万美元。

制片人科比：以自己退役信为题材的动画短片提名奥斯卡

不单单是投资，科比也在向娱乐和艺术创作方向尝试。“每天我走进办公室，着手创作故事，绞尽脑汁去想些没人做过的想法，让这些故事真实，这让我感到精疲力尽。可我就是喜欢做这个。”在退役后，科比发挥着他讲故事的才能。这其实得益于他在2015年推出的一部纪录片，《缪斯》，这部片子真实纪录了科比的成长历程，而科比在制作过程中找到了自己对于写作和讲故事的热爱。

▼《缪斯》让科比认识到了自己喜欢写作和讲故事

在此之后， 科比创建了科比工作室（Kobe Studios），并与阿里影业展开合作，这个工作室被视作是科比公司的一个分支，工作室的业务范围在于体育影视产业，他们希望能够创造出优质的故事来激励更多人。“有些故事将会是创作出来的，有些故事将会是虚幻的，其它的故事则是基于现实的。但是我们将努力寻找能够激励一代人的内容。”

▼《亲爱的篮球》动画短片进入了第90届奥斯卡“最佳动画短片奖”最终十强

在科比宣布退役消息时，他亲自创作了一首感人至深的长诗《亲爱的篮球》，这像是科比为自己退役所撰写的宣言，又如同其职业生涯的回顾与赞歌。这一美好的创作并没有被科比遗忘。科比工作室在2016年初就开始策划，想要将这首诗制作为一部动画短片。前不久，这部动画影片正式面世，虽然最终成品仅仅有6分钟，但是却拍摄了将近一年的时间。为了保证制作水准，科比请来了迪士尼传奇动画师格伦·基恩来担任导演，而动画的音乐则邀请了曾为《星球大战》等著名电影配乐的美国著名配乐人约翰·威廉姆斯。科比自己则亲自上阵，不仅担任制片人，还是动画旁白配音者。

在这种匠心的制作下，科比在动画影片领域再度获得成功，近日，美国电影艺术与科学学院正式宣布《亲爱的篮球》入围第90届奥斯卡“最佳动画短片奖”最终十强，进入到了最终5个提名的激烈角逐环节，虽然目前最终的提名名单还未放出，但是科比的这一短片已经获得不少观众支持的呼声。

▼科比以《亲爱的篮球》制片人的身份出席世界动画电影与特效峰会

面对奥斯卡的青睐，科比显得受宠若惊，他表示，这似乎给他带来了甚至超过夺得NBA总冠军那样的快乐感与满足感。“那会比其他所有奖项都更加意义重大，因为这从来不是我所期待的奖项，也不是我本应该拿到的奖项。我从小到大梦想过自己夺冠、拿到MVP或者其他的奖项，我想过这些东西，这是目标。”

打造个人品牌：Logo更迭展现商业决心

虽然仅仅退役不到2年的时间，但科比已经在全新的领域获得不小的成功。而其内心中的商业意识也更加明晰，这一点体现在其logo形象的更迭中。可以说，随着logo的变化，科比在商业上的决心不断增强，其对于商业的敏感性也在提升之中。

▼阿迪达斯为科比设计了爆炸头logo

纵观科比的职业生涯，他曾使用过几个logo。在刚刚进入联盟时，科比与阿迪达斯签下了一份6年4800万美元的长约。而阿迪达斯为其设计的logo体现了科比早期时的个人形象，爆炸头的造型极具代表性。

在这一时期，雪碧、SPALDING篮球、体育娱乐出版公司UpperDeck等纷纷找到科比，寻求商业合作。不过，在2003年鹰郡事件后，科比陷入“强奸”丑闻之中，其商业代言受阻，麦当劳等公司终止了与科比的合作。

▼耐克为科比设计的logo像是剑鞘

而第二个阶段为科比与耐克延续至今的合作。当时科比与耐克签下了5年约4500万美元的合约，但因为受到鹰郡丑闻影响，耐克原本为科比准备的签名鞋计划搁浅，一直等到2006年耐克才为他出了第一款签名鞋。而这一时期科比个人的logo像是剑鞘，体现了黑曼巴凌厉的攻击性。

与耐克合作期间，科比率队在2009和2010年完成两连冠伟业，已过而立之年的科比展现出了领袖的沉稳气质，他的团队也在代言方面考虑更多成熟化的象征，希望将其塑造成为一个成熟稳重、优雅得体的商界精英形象。于是可以看到，土耳其航空、宇舶HUBLOT手表、奔驰smart、联想手机（大中华区以及东南亚地区）等知名品牌获得了与科比合作的机会。据当时科比的经纪人罗伯特-佩林卡介绍，为了维持这种形象定位，他们曾推掉过一些出价不菲但不符合科比形象要求的合约。

▼科比退役时的两个logo

在科比宣布退役之时，其团队又制作出了两个新的logo，这体现在了《亲爱的篮球》那封信中。其一是由字母HV组合而成的logo，H意为Hero，代表着英雄，V则表示Villain，含义是坏蛋，这个logo想要传达出球迷与黑子对于科比两极分化的形容；其二是 “KB20”，顾名思义，这表示科比代表洛杉矶湖人队在NBA征战的20个赛季。据悉，这两个商标均已经被科比公司注册，并且大频率的使用在了衣服和帽子等科比退役衍生纪念品中。

▼科比公司的新logo

在此之后，科比公司还又推出了另一个logo，从外观上看，这一logo呈现沙漏形状，其轮廓隐约能够体现出KB和8等属于科比的元素。目前，科比在推特等社交平台上的头像便是这家图片，相比于此前的logo，此番更换的这枚简约抽象的图像似乎已经是商人科比的代表性形象。

最后一问：科比的商业价值最大化了吗？

科比在美国的商业化进程如火如荼，而远在大洋彼岸的中国球迷更多关心的是科比何时能够将业务开拓至中国。事实上，从INS和推特等几个美国主流社交媒体平台数据来看，科比的粉丝关注度远不如詹姆斯，并且，在商业代言方面，科比创造出的合同价值也低于詹姆斯。

以科比退役年和之前一年的数据为例，科比每年的场外商业收入总额平均为2600万美元，而詹姆斯的则为4500万美元，两者相差1900万美元之多。甚至，在科比率队两连冠期间，他的商业代言收入也比詹姆斯低处400万-600万美元。而科比每每来到中国时，都会受到球迷顶礼膜拜，中国行现场如同朝圣，万人空巷。这样鲜明的反差不禁令人疑惑，难道科比的商业开发真的是有市无价？这似乎已经形成悖论。

▼科比中国行所到之处如同朝圣，万人空巷

在并未彻底经商之时，耐克的赞助合约是科比主要金主之一，但是在与耐克合作的这段时间里，科比并未获得超级合同，2003年时科比获得5年约4500万美元的赞助合约，此后续约时的价格为3年4200万美元。而与科比同年进入耐克门下的詹姆斯恰恰相反，2003年刚刚进入联盟的他就得到了7年9000万美元的合约，此后耐克又分别递上了5年1亿美元出头的合约以及超过10亿美元的终身合同。比较之下，科比在商业代言方面的价值似乎并没有被完全开发。

▼科比为NBA与观澜湖集团合作站台

以往而言，科比中国行大多是赞助商耐克组织的活动，而在近几年科比的中国行中，耐克的身影渐渐淡去，承担的戏份已经有所减弱。例如，2017年科比的中国行是受到了观澜湖集团的邀请，这其实也表明，科比试图在中国寻求一些新的商业合作伙伴，而不单单是依靠耐克方面的单一资源。

2016年7月，在阿里巴巴的撮合下，科比与饿了么达成合作。当时，科比公司的总裁菲尔柴尔德表示，科比在中国的商业活动并不只是代言这么简单，科比未来会考察更多的中国项目，开设中国分公司，拓展中国市场。显然，科比也明白中国市场之于他商业发展的意义，但是到目前为止，科比并未过多布局中国方面的业务，仅仅是投资了阿里巴巴和中国在线教育公司VIPKID两家。长远来看，这样的动作还远远不够，毕竟中国还有庞大的粉丝经济值得他深度挖掘。

当然，科比在商业领域的野心就如同他在球场上的疯狂，我们有理由相信，科比会在未来发力中国市场，甚至获得更大的商业成就。“从现在开始快进20年，如果篮球仍然是我一生中最重要的成就，那我就失败了。篮球是一项非常简单的使命，非常简单的追求，非常简单的目标，接下来20年需要比前20年更好。”科比如是说。

注：本文所用图片来自网络