众安在线调整与平安分保比例 明年车险收入目标60亿元

2018年一开年,众安在线就在港交所发布公告表示,将修订与平安财险的共保协议,把车险业务的分保比例,从30%(众安):70%(平安)调整到50%:50%。

图片来源:海洛创意

众安在线财产保险股份有限公司(下称众安在线)正酝酿在车险业务上“绝地反击”。

2018年一开年,众安在线就在港交所发布公告表示,将修订与平安财险的共保协议,把车险业务的分保比例,从30%(众安):70%(平安)调整到50:50%。

一位资深财险从业人士用“存量中求份额”来总结这次众安在线和平安财险共保协议的变更,从细节来看,五五分的协议意味着每单车险业务,众安在线都将和平安财险平分保费和成本。众安在线从2015年开始决定征战车险市场,最开始做车险的业务逻辑是,以和平安合作共保的形式联手,依靠众安平安双方大数据资源,以OBD(车载诊断系统)、ADAS(高级驾驶辅助系统)、多通道场景式理赔服务体系等创新技术为驱动。

就业界关心的保费数据众安在线亦在公告中进行了披露,两家共保保费分别是2015年1.7万人民币、2016年350万人民币及2017年8400万人民币。值得关注的是,众安还提出了到2019年实现60亿元保费的修订调整。

众安在线对车险业务信心满满,在公告中还披露,公司已经获得保监会同意,获准在剩余的18个地区提供汽车保险产品。“我们的汽车保险服务已经覆盖中国除了港澳台之外的地区。”

众安在线修订后的目标似乎才能和此前的高估值相吻合。根据中泰证券此前的一份研究报告分析,按照当时投行在众安募资路演时的预测,众安2015年的车险保费收入将达到1亿元,2016年约为13亿元,2017年、2018年、2019年将可能突破30亿元、60亿元与110亿元,到2020年达到180亿元,以此对应的车险业务估值约为500亿元。

众安在线称,如果2018年每月按照15%的月环比增速保守估计,预计全年保费(在5:5共保比例下)可达到13.72亿人民币。

据中保协统计,截至2016年年底,互联网保险累计保费收入398.94亿元。而另据曲速资本分析,由于商车费改,车均保费有所下降,再加上2017年新车销量有所下滑,车险业务整体增速放缓,2017年上半年,车险业务实现保费收入3594.33亿元,同比增长9.23%,进入了低增长期。

“其实众安的保费目标并不惊人,和平安的合作确实能够有效扩大存量,即使是60亿元的规模大概也是平安一个分公司的水平,于平安而言,相当于业务渠道的拓展,于众安相当于保费能够上量。”一位大型财险公司车险业务部门人士分析。

五五分中平分的不只是保费,还有成本。“还要看到目前车险业务的综合成本率,分享保费的同时是要分摊成本的。”一位互联网车险从业人士指出。

随着商车费改的推行,车险领域的竞争越来越白热化,综合成本率也将提高,行业整体处于亏损,但创新亦无处不在。也许,切一块蛋糕并不是众安在线真正想要的,但至少众安在线已经下了决心继续征战车险市场。

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