“网络文学进入了以IP联动为核心的新时代。”阿里巴巴文化娱乐集团CFO、阿里文学CEO宇乾说。

（宇乾）

2014年BAT巨头入局网文市场之后，网络文学迅速进入产业化阶段，以网络文学为源头进行的影视改编、二次元动漫开发、游戏开发、周边衍生等IP联动运作模式正在形成——换句话说，网络文学的竞争上升到文娱集团生态的竞争。

而说起生态，阿里是行业内的领头羊。今天（1月18日），阿里文学以“领阅·共融”为主题在北京国家会议中心召开了首届阿里文学行业生态峰会，“阿里系集团军”天猫图书、优酷、UC、阿里影业、阿里游戏、阿里音乐、大麦网等各BU负责人悉数到场，为阿里文学站台，而阿里文学一口气公布了《洛丽玛丝玫瑰》、《大明长歌》、《白露为霜》等60部IP作品，新签大神作家酒徒、何常在、墨熊、风行烈、安思源等也相继亮相。

更重要的是，这场峰会更像是一个前哨，“现在的阿里文学承载了新的战略使命，不仅是阿里文娱，更是整个阿里巴巴的主要内容源头之一。”宇乾说。

或许这将是个里程碑式的开端，网文作者签约阿里文学，并不是单纯的签约阿里文学，而是签约整个阿里巴巴的文化娱乐产业生态。“依托阿里生态，阿里文学的定位是以阅读平台和IP联动平台为基础的综合性基础设施体系。”

“文学是文娱产业的发动机”，90亿的网文市场如何撬动5000亿的文娱产业？

根据CNNIC发布的第40次《中国互联网络发展状况统计报告》，截止到2017年6月，网络文学用户规模达到3.53亿，占网民总体的46.9%。网络文学发展的重点，逐渐从早期平台内容的积累转移到了原创内容的孵化和作品改编上。

1998年，小说《第一次亲密接触》的出现，中国网络文学的萌芽。短短20年内，网络文学的业态完成了单体向生态的转变。飞速的转变过程中，弊端也渐渐显露。一方面，网文IP价格水涨船高，存量优质IP几乎被平台瓜分殆尽；另一方面，作为IP产业链的上游，网络文学的价值尚未得到完全释放。

2011年，《后宫甄嬛传》、《步步惊心》两部网文IP改编剧集广受好评。网文IP对于文娱产业的影响提到了前所未有的高度，网文IP改编开始呈井喷式发展。随后2015年《花千骨》、《琅琊榜》等网文IP改编的剧集在影视市场上获得现象级热度，2017年《欢乐颂》、《三生三世十里桃花》等热门剧集的成功为网文IP改编风口再添一把柴。网文作为IP源头的价值越来越大。站在整个文娱产业链的角度来看，网络文学已经成为IP是否具备衍生价值的试金石和文娱产业发展的风向标。

这一方面是得益于网文IP本身的特质，在平台连载阶段，IP就完成了早期的用户积累，所以与原创剧本相比，网文IP改编成功的几率相对较大；另一方面，网文市场的红利也促使行业平台迅速升级。目前，以阿里文学为代表的平台，在吸纳优质作者之余，更多的将精力放在了原创内容的全产业链开发和运作上，网络文学的竞争也上升到文娱集团生态的竞争。

阿里文学的行业生态峰会上，阿里文娱的大生态展露无疑。阿里文娱“3+X”的组织架构趋于完善，以优酷、UC和书旗小说、淘票票、豌豆荚、大麦等垂直业务群三个触达用户的大板块将来建设剧集、综艺、文学、音乐以及现场娱乐内容生态，推动整个文娱产业升级。

“文学扮演了文娱产业发动机的角色，相比影视、游戏等重模式，文学可以最快速的验证其IP潜力价值。”阿里巴巴文化娱乐集团轮值总裁兼大优酷事业群总裁杨伟东在现场表示。

“一鱼多吃”，以文娱生态打造新的市场增量

“阿里文学是希望通过自己在内容、渠道、技术、生态上的优势，打造网络文学行业的新的市场增量。我们志在新的增量，而不是旧的存量。”宇乾强调。

数据显示，2017年，整个网络文学市场发展规模不超过100亿，但泛娱乐产业的市场规模却达到5800亿。网络文学为文娱产业源源不断的输送IP，而在文娱产业市场规模增长超过5000亿时，网络文学的市场体量仍停留在百亿级别。从某种程度上来说，网文市场发展的相对滞后，网络文学IP转化不充分是主要原因之一。

杨伟东曾就视频平台的发展提出过“一鱼多吃”的解决方向，即一个IP多种消化渠道、多种商业变现模式。网络文学进入3.0时代，打造一个好IP，需要包括网文、出版、影视化、游戏等多个环节在内的完整的文娱产业链。

（杨伟东）

今年元旦期间，因翻拍《红楼梦》而走红的小戏骨新作《元尊·执笔少年》在优酷上线，该剧改编自阿里文学签约作家天蚕土豆的最新连载小说《元尊》。《元尊》是阿里文学和UC小说力推的头部作品，在宣发过程中，阿里文学调动了书旗直播、优酷来疯、虾米音乐、UC头条等阿里文娱旗下资源合力宣发，阿里文学联合UC开设专栏《大神来了》以推广头部作者及优质作品。

去年4月，阿里文学、优酷、阿里影业对外宣布共同投资10亿资源，启动“HAO计划”，为网络电影内容生产者提供包含开放的平台、开放的IP、开放的资源在内的一站式服务。HAO计划首部作品《西河口秘闻》于去年9月在优酷上线，目前全网播放量已经突破2600万，分账票房达到449万。

峰会现场，阿里文学对外宣布HAO计划将迎来全新升级，发行渠道会拓展到院线、电视台及海外市场。在最新公布的HAO计划合作名单中，包括传统制作公司华谊、慈文，网络电影制作公司新片场、奇树有鱼、淘梦、映美等诸多业内顶级合作伙伴。

据了解，HAO计划第二部作品《刑凶手札》正在上海热拍，而备受关注的马伯庸作品《西游摇滚记》将打造成音乐电影，未来还会以电影为主题打造演唱会。

对于平台来说，IP的消化能力决定着IP的获取能力。在网络文学存量IP已经被瓜分殆尽的情况下，吸纳新的优质内容人对于平台发展增量内容至关重要。IP价值不断攀升，IP转化能力就成为影响作者选择平台的最主要因素。

“水大鱼大”，阿里集团军生态共振的新玩法

“文娱平台逐渐都进入了集团军作战的状态，平台和内容方已经由过去短期、简单的产购关系转变为长期、更紧密的共生关系。”杨伟东表示。过去一年多来，作为阿里大文娱生态体系的一部分，阿里文学与优酷、UC、阿里影业在渠道、内容上都做了互动联通的尝试，其带来的一加一大于二的效果来源于阿里文娱的生态共振。

着眼于整个文娱行业生态，当网络文学打破了单一的发展模式，就会产生更多的想象空间。以2017年优酷推出的爆款剧集《白夜追凶》为例，剧集上线后，在口碑、话题度和播放量持续走高的情况下，剧集原声音乐和同名小说分别在虾米音乐、阿里文学旗下平台上线。剧集播出期间，同名小说在阿里文学的访问量上涨了40%以上，《白夜追凶》IP的反向输出在为剧集宣推的同时也增加了阿里文学优质IP的存量，将IP价值最大限度的释放出来。

2018年阿里文学网文IP也有更多的尝试。发布会上，阿里影业与阿里文学作家靡宝举行了古装爱情剧集《歌尽桃花》的签约仪式。该剧改编自靡宝的同名小说，同时也将成为阿里影业2018年的重点IP之一。

在培育新作者、孵化新IP方面，阿里文学表示，将联合UC、大鱼号为内容创作者提供全新的创作阵地，通过信息流平台助力优质作品的培育及宣发。目前，阿里文学作者已经陆续入驻大鱼号，未来大鱼号上的优质创作者也有机会成为阿里文学的签约作家。

“一个作者签约阿里文学，意味着他签约了整个阿里的大文娱，他的作品将在我们文娱的产业链上任何一个环节获得价值的增值，我相信这才是作者更看重我们的。”阿里文学副总裁、总编辑周运说。

（周运）

除了阿里文娱体系内的生态共振，阿里文学宣布已与天猫图书达成合作，双方将打通线上、线下资源，建立数字阅读分销、代销体系，助力实现实体书的电子化及多场景触达。“猫会给阿里文学带来增量，阿里文学会给天猫带来增量。”

这意味着，和亚马逊的模式类似，今后阿里文学的用户在天猫购买部分实体书时，可以获得其电子版权，并通过阿里文学旗下淘宝阅读APP进行线上阅读。同时，用户也可以在淘宝阅读上购买电子书的实体书。

受制于核心盈利模式带来的局限性，传统的网文平台正处于艰难的转型期。以阿里文学为代表，未来将有越来越多的网文平台会通过生态联动、IP全产业链开发的方式创造出订阅之外的版权价值，延伸网络文学行业的天花板。

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