作者 | 秦泉

“《无问东西》有很高的美学价值，真诚，而且触动到观众的情绪和心灵，我认为这是一个很大的成功”，《无问西东》总制片人、企鹅影视副总裁常斌说。

事实上这段话足以解释电影《无问西东》在票房上的胜利，自电影上映以来观众分享在社交网络上的内容更多是“被打动”，知识分子的“家国情怀”、“时代风骨”触动到了观众的泪点，从而掀起了观影潮。

在被感染到的观众情绪基础上，这部电影的票房也走出了一个逆袭的漂亮曲线。

目前这部电影的总票房已经突破2.8亿，今日在25%的排片上拿到了40%的票房占比，让这部电影显得“后劲十足”。

“不含宣发费用，这部电影的制作成本为一个亿多一些”，常斌对《三声》说。企鹅影视是电影《无问西东》的主控方，在常斌看来，相对于高票房，“能够发现和挖掘这样的好作品，这个价值更大。”

《无问西东》早在2012年就拍摄完成，企鹅影视“挖掘”到这部作品则是在2014年，“当时我们看了电影的前47分钟，看完后感觉很惊艳”，在经过讨论后企鹅影视遂加入了这个项目之中。

对于企鹅影视更大的意义在于，《无问西东》这个项目是这家互联网电影公司的第一个主控项目，此前则是更多以“参投”方身份进入到项目中。在这部电影之后，常斌表示企鹅影视未来会只做“主控”以及联合开发项目，放弃掉“参投”模式。

在《无问西东》上映的第五天，我们找到了这部影片的总制片人、企鹅影视副总裁常斌，他同我们聊了聊《无问西东》爆款的出现过程，以及在公司运营模式上转变的原因。

“让观众有讨论欲的电影可能成爆款”

电影上映前，很多朋友会问常斌“这部五年前的电影能否适应现在市场的需求”，他会将《泰坦尼克号》和《肖申克的救赎》作为案例，“我们今天看这些都是非常好的电影”，在常斌看来《无问西东》是一部经受住了时间考验的作品。

企鹅影视早在2014年就进入到了《无问西东》中了。在看完电影的前47分钟后，常斌和企鹅影视的团队就判定这是部独具气质的电影，在团队讨论后便决定深入参与项目。

“在2014年那么浮躁的市场环境中，《无问西东》敢于在剧情中探讨何为真实，这也是打动我们的地方。”

“情感触发”也成为企鹅影视看好这部电影市场前景的关键点。上映前企鹅影视组织了30场观影活动，在学生、职场白领以及各年龄层的受众中每场选取10位观众，“他们给予的评价非常高，我对这部电影最大的信心就是口碑”，常斌说。

观众“口碑”在企鹅影视的预料之中来临了。观众都被电影的“真实、真诚、美好”的气质所打动，“家国情怀”、“时代风骨”、“人性真实”成为电影上映后的讨论焦点，电影中“静坐停雨”的片段、陈鹏告白王敏佳的片段、沈光耀的牺牲戏份更是成为最大泪点所在。

在常斌于电影上映后的观察中，他发现“无问西东”已经成为了超越电影内容之上的热词。“亲子教育的文章标题上都打上了‘无问西东’这四个字了，意味着这部电影已经成为了一个社会现象了”，在常斌看来，这部电影既是为清华百年做的电影，同时也是一部为中国观众看的电影。

“情感抵达“也是常斌评价一部“爆款”电影的重要因素。“一部电影看完后观众有触动，有诉说讨论的欲望，这部电影就可能成为爆款”。观众看完在微博、朋友圈、各种购票网站和电影评论网站中写下他们的情感触动点：

“在保持善良的过程中，珍惜最好的自己，做真实的自己，成就最好的自己！”

“真的完全哭崩！一个学校的历史表现了我们国家的历史！”

“现在的观众有了期待好片的耐心，愿意去看打动他们的作品”，在常斌看来，《无问西东》走出的票房曲线是观众的又一次胜利，大家更愿意去看有情感触动的电影，“这是一个很大的市场价值和意义。”

“这个影片给了观众特别好的观影体验，这在中国目前是相对稀缺的；影片独具气质，有创作者独立思考的态度，并能被观众接受，这是市场的很大突破。另外观众在看完后有自己的态度和反思，这也是电影的价值”，在常斌看来，影片《无问西东》除了票房成功的基础上，其对整个电影市场有着多重意义。

事实上《无问西东》在经过了两天的“讨论欲”发酵期后，第三天的排片占比逆袭成为第一，今日这部电影更是以25%的排片拿到了41%的票房占比。目前这部电影的总票房已达2.8亿。

“企鹅影视未来只做“主控”项目”

“从2017年上半年开始，我们就不再做参投的电影，未来更多是做主控和联合开发的项目”，常斌说。而《无问西东》正是企鹅影视第一部主控的电影项目，“主控”即意味着企鹅影视在这个项目中的第一出品方位置和最大的“话语权”。

企鹅影视自2014年进入到电影投资领域，此前更多的工作为“参投“，例如《夏洛特烦恼》、《绣春刀2》、《拆弹专家》都是其参投的优秀项目，常斌将这个阶段定义为企鹅影视在电影领域的“试水”，“通过参投了解整个行业”。

但几年参投的工作让常斌发现这种模式的风险并不低。他将这个过程比喻为拿着一杯水去跑步，因为路程太长环节太多，最后导致的结果是品质的不可控。

“参投会遇见一个加镑的过程，可能是一个好剧本但最后呈现并不好，投一个烂片的负面影响要大于投几个好片，最后我们肯定希望将更多的资源放入到有利的项目上。”

企鹅影视目前还有几个“参投”项目，如春节档的《捉妖记2》以及最新一部《鬼吹灯》电影，“等这些项目都消化完了，未来就只做主控和联合开发项目”，常斌说。

事实上，企鹅影视的“主控”项目已经在“路上了”，企鹅影视联合开发的两个项目《西小河的夏天》和《命运速递》都将在2018年年内上映。在常斌看来，企鹅影视要做的“主控”是从项目发掘到编剧沟通，演员主创选择，后期宣发的全过程，而在电影制作上，企鹅影视则会选择同传统的电影公司合作，“他们负责传统的制作，我们负责将电影推向用户。”

在主控项目的“第一战”中，常斌表示企鹅影视打了一个好开头。合作伙伴的选择上，企鹅影视找来了太合娱乐、影联传媒、麦特文化等业内优秀的公司参与到出品、宣发阵营中。“从整个制作、宣发、艺人的沟通，企鹅影视是起主控作用，但整个执行策略都是同这几家公司共同商量的”，常斌说。

很明显地会看到，企鹅影视在这次主控项目《无问西东》中于腾讯系资源中做了大量的推广工作。而在“主控”位置上的更多工作常斌将企鹅影视定义为“学习”，“主控过程中，经验、行业的人脉，以及整个行业链条的各个层面都是我们在学习的”，某种程度上，我们也能看到常斌对其团队在《无问西东》中表现的肯定，“我们有信心通过这种少而精的项目逐渐积累我们的经验，不断给市场推出我们认为是好电影的作品”。

“我们将《无问西东》定义为2018年的开年大片，这个定位我们是担当的起的”，常斌对《三声》说。

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