当你走进位于旧金山联合街上的 Modern Citizen, 被复杂的女性服装所包围时，你对硅谷时尚文化的所有固有印象恐怕都会被打破——毛衣、宽松的裙子、清爽的衬衫和跑鞋，这些优雅的服装几乎完美的被放置在植物和陶器碎片之间。而除了衣服漂亮、环境宁静，更罕见的是，它是一家少有的在旧金山完全被女性包围的店铺。

熟悉这个品牌的消费者可能知道，虽然这家店面并不大，但是仅在短短的四年时间里，Modern Citizen就已经从你好朋友为你添加的书签网站，转变成了可以与直接面向消费者的Everlane相提并论的女装品牌。

不过不同的是，Everlane以日常服装为主，而 Modern Citizen则被称作职业女性服装版的ZARA。

“我们对职业女性这一群体的消费者有着很多的同情心，因为我们自己就属于这一群体，”在2014年与商业合作伙伴Lizzie Agnew共同创立了这个品牌的创始人Jessica Lee说道“我们已经30多岁了，我们今年要去参加七场婚礼，还要买房子，做所有的事情，甚至星期六还要做早午餐……所以我们想要确保我们的品牌可以为这一群体提供时尚的衣服，而不至于让她们就这样在忙碌中白了头发。”

曾在Gap公司从事战略和业务发展培训的Lee表示，她在Gap学习到的很重要的一点，就是要具备一个相对友好的价格。她也把这一点完全的应用在了自己的品牌上——Modern Citizen的所有服装都在110美元及其以下。

“大众化是很好的策略，”她解释道，“Gap有很多的客户，而我也不认为这个世界上还需要另一个600美元以上的品牌。让我兴奋的是，我们通过低价的策略接触到了更多的女性消费者，这有利于我们扩展更多的业务。” 她还称，Gap在早期是一个直接面向消费者的独立品牌，而不是卖给百货公司。

除了受到Gap战略的影响，Lee也从ModCloth和Nasty Gal 的女创始人身上得到了一些启发，由此，Modern Citizen才确认了品牌更清晰的定位——专门针对那些为职场服装而感到头疼的现代职业女性。

“我希望能做一些与众不同的事情，Lizzie和我都希望能同一些非常典型的顾客聊一聊，一些在职场上比较专业，并且想用自己的时尚风格来发表自己的看法的人，”Lee补充道，“我们不关注基础款的服装，因为我们许多同行都在做这个市场。我们更想在普通款的服装之上进行针对不同类别的消费者的服装，它们既可以与基础款融合，也有风格上的独特之处，并且，将在女性化的基础上允许更多的个性化。”