度过了并购扩容的高速发展期，中介巨头链家又有了新计划。

1月30日，链家宣布正式启动加盟模式，他们将利用此前收购的上海德佑地产作为新品牌，以此展开全国范围内的加盟业务扩张。并计划用三年时间布局全国30个城市，开店5000家。

这是链家的首次正式提出他们的加盟计划。加盟商未来在前端将以德佑的品牌为贴牌，后端则对接链家平台的全开放资源，链家将在加盟商的营业额中抽取一定比例的管理费，但不设置保底费用。而这个比例，各城市之前会有区别，具体会以当地资源来定。

而对于未来的加盟商，链家给出了相当丰厚的资源回报。他们将为加盟商全面打开日活300万流量的链家网平台，以及链家目前拥有的全部经营范围，同时提供管理方法论、各类职能体系以及与链家合作的银行、金融机构的支持。

事实上，早在去年10月，链家就曾以内部信的形式宣布，成立第二品牌“中联事业部”，试图通过加盟店模式扩张。不过此次据链家方面解释，那次中联事业部的成立算是加盟模式的试水，而非正式启动。

据德佑事业部总经理祁世钊介绍，重启的德佑品牌将正式作为未来链家加盟模式的主要贴牌，在内部是事业部，外部则以全资子公司的形象出现。所有人手从链家本部抽调，从去年10月开始，已经有超过40位总监级别经理人前往各地开展业务。

以直营模式扩张多年的链家正在寻求一种新的路径。新的加盟模式启动后，链家将继续以直营的模式扩张，但新成立的德佑品牌则会成为一条完全轻资产的扩张路径，以此实现在保存链家直营品牌的同时，将盘子做得更大。

德佑地产成立于2002年，总部位于上海，为中高端客户提供中介服务。2015年，链家收购德佑后，德佑成为链家的全资子公司。收购后，原德佑地产创始人邵非的职务变为链家集团高级副总裁、上海链家董事长，分管链家地产上海区域的业务。

在当天的发布会上，链家方面将重启德佑作为加盟品牌的动机，描述为对中介行业趋势的判断以及德佑品牌本事的知名度。他们认为单一品牌的品质维系很难持续扩展到更大的范围。而在上海深耕多年的品牌德佑，无疑是链家拿来扩充品牌的最好选择。在祁世钊的介绍里，他们希望通过加盟这种手段形成一个全国性的中小中介联盟，并以此将行业的服务标准向他们认可的道路上引导。

这套逻辑的形成，取决于链家高层对中国中产阶级崛起的判断。在他们看来，行业本身的趋势，却是由高品质服务触动客户满意度，同时带来高收益以留住高素质的经纪人。

链家正在为自己选择新路径。这家过去三年多高速成长的中介正谋求这更大的企图。他们早已不满足于原有的中介业务，目前，链家旗下拥有家装、旅居、资产管理、金融服务、新房、海外置业等多个产业，以及万链、自如、贝壳金控等多个子品牌。其中自如在不久前刚完成了A轮融资，估值达到200亿。

而凭借轻资产加盟模式的开启，链家与其他中介的规模差距可能会进一步来开。截至2017年，链家已经布局全国32个城市，门店8000个，经纪人数量为15万人。

不过，对于中国这个大市场来说，中介们仍有很大空间，据祁世钊介绍，目前链家在占整个行业的比重为10%。这在他们看来也是开启加盟，升级体量的机会。

从前凭借直营模式打遍天下的链家正进行又一轮挑战，万亿链家的野心到底还有多大？