作者：菁华

刚刚过去的3.8国际妇女节，已经变身为女王节/女神节，并成为各大厂商一种全新的营销风口。

其实，现在几乎任何一种节日，都会以消费或某种仪式感的消费而告终。而这些节日很大部分的诉求对象是女性，不是说服女性购买，就是说服他人为女性购买。

毕竟，现代女性的三大刚需，就是赚钱、变美和撩汉。随着女性经济的独立，她经济就像一块富矿，现在的能量已经撑起了网购市场半边天，未来的爆发力估计会更加强大。

伴随着千禧一代的爆发以及女性经济的崛起，很多行业都在发生有趣的变化。比如钻石珠宝行业，品牌商们的营销思路正从表现“婚姻”转向“自我表达”。

而对于家电行业来说，这种厂商集体思维的转变，似乎还未明朗。更多还只是将一个个女性，爱情相关的节日，作为一种促销的由头和借口。

钻石从“表现婚姻”到“表达自我”

曾经，钻石是爱情、婚姻和永恒的代表。戴比尔斯的“钻石恒久远，一颗永流传”更是流传至今。但是现在，钻石商们更希望消费者买多颗钻石。

事实上，全球市场用户对于钻石珠宝行业相关产品的需求正在放缓，年轻人更愿意把钱花在旅游或其他奢侈品上，尤其是年轻人对婚姻的态度，也极大地影响了钻石商的生意。

不过，独立女性消费群体的崛起，特别是中国女性群体的兴起，让全球珠宝商看到了新商机。那就是如何迎合新一代的女性普遍认同的经济独立以及自我表达。

根据智威汤逊在全球9个国家对4300位女性的调查发现，“经济独立”是中国千禧一代女性普遍认同的特质。超过五分之二的中国受访者表示，经济独立比婚姻更重要，买钻戒越来越无关婚姻。

自己可以出手，买自己喜欢的，而不用等着别人来送。全球最大的钻石商De Beers（戴比尔斯）2017年9月表示，中国有26%的钻石珠宝由女性消费者购买，这一数据每年以12%的速度在增长。

不仅如此，随着人们对婚姻态度以及离婚率的上升，钻石再与婚姻、永恒绑在一起，就显得狭窄，当人们不再寄望于婚姻，那对钻石的需求自然不再狂热。

所以，钻石商们不仅增加了营销的开支，从与其他奢侈品上争夺眼球，更转变了市场营销的思路，从诉求“婚姻”到“表达自我”，这正迎合主流消费群体特别是女性消费阶层的需求。在彻底解决女性的道路上，钻石商们正在成为助推器。

珠宝制造商 Pandora表示，他们在全球范围内都远离“以爱为核心”的营销方式。其亚洲地区营销副总裁说：“我们的宣传广告上，不会出现情侣的形象，这是经过深思熟虑做的决定。因为希望品牌尽可能吸引更多的消费者”。

现在来看，珠宝品牌的广告上出现情意绵绵的情侣，早已过时。反观，家电行业，某些营销思路是不是已经过时。还希望通过打着“婚姻”、“爱情”的旗号，来抢夺相关的女性经济消费潮。却忽视了越来越多年轻人，特别是85后、90后、95后，早已不相信钻石、珠宝是爱情的标志。

深耕女性经济，家电业大多没上路

近年来，De Beers、周大福，Tiffany&Co，就连钻石生产商协会也表示，他们将在全球增加最多50%的营销预算，目的是推动钻石作为女性表达自我的方式，而不是提到钻石就联系到“婚姻”。

因此，钻石商们开始运作一系列的产品研发和营销活动。2016年，钻石生产商协会推出以“Real is Rare”为口号的广告，广告传递的信息是，相爱的情侣可能结婚，也可能选择不结婚。钻石不再与婚姻绑在一起。他们希望钻石是重要时刻或特殊场合可以赠送的礼物，可以买来送给自己、送给爱人、送给家人、送给朋友。

同时，针对人们对小钻需求的旺盛，他们也开发出来在不同场合、样式多样能搭配各种穿衣风格的产品。另外，加大了人造钻石的产量，因为人造钻石切割技术和抛光技术的成本不高，售价也较低，自然引起了不少人的兴趣。尽管全球需求在减缓，但通过洞察需求、转变产品和营销思路，钻石行业找到了新的市场商机。

知道独立及强势女性经济的快速崛起是一回事，但更重要的是如何转变研发和营销思路，迎合需求将潜力变现。从目前来看，家电业对女性品牌营销做得比较好的就是方太，比如“妈妈的时间机器”就恰当地表现了产品与女性的情感结合。以及，在多个广告中，不断出现丈夫对妻子、儿子对妈妈的关爱，

不过，尽管最近几年来，中国家电行业开发出了一系列针对女性的母婴产品和小家电产品，但家电行业整体思考的维度仍是以家庭为单位，而非个人的营销推广。显然，整个家电行业对她经济的考量还停留在表层次。

已经输在女性经济起跑线上的家电厂商们，如何快马加鞭追赶上珠宝、钻石商们的步伐？现在来看，还没有清晰的方向和明确的路径。