从400亿跨越至1200亿，禹洲只剩三年时间，必须快马加鞭。

在3月28日举行的业绩会上，禹洲地产董事局主席林龙安还是保持了信心，“2020年实现1200亿不会有问题”。

从业绩会上林龙安的表态可以看出，未来这家房企仍将会聚焦于收并购来充实土储，支撑其大规模扩张的野心。

禹洲地产（01628.HK）3月27日公布了2017年年报，报告期内实现合约销售额403.60亿元，同比上升73.69%；营业收入为217.67亿元，同比上涨58.73%；全年毛利润为76.83亿元，同比增54.93%；核心利润为29.24亿元，同比上升42.83%，每股核心利润为0.74元，按年上升37.04%。

年内累计合约销售建筑面积为238.09万平方米，同比上升30.19%，合约销售均价约为16929元/平方米，按年升33.41%。

除了大本营厦门贡献了超1/5的销售额外，禹洲近两年在长三角的投入有了回报。上海地区贡献了约70亿的合约销售额，南京地区则有69.4亿，合肥达到53.8亿，分别占集团总销售额的17.35%、17.22%、13.34%。报告期内，杭州、苏州及惠州三城首次体现销售额。

截至目前，禹洲总土储逾1500万平方米，货值超人民币3000亿元，分布于长三角都市圈、海西都市圈、环渤海都市圈、粤港澳大湾区及华中都市圈。

报告期内，禹洲的现金及银行结余为174.98亿元，平均融资成本为6.02%，净负债率为57.73%，较上年的净债率71.70%下降了约14个百分点。

禹洲将2018年的销售目标确定为600亿元，这比2017年的销售额增长了50%，而在更长远一点的2020年，禹洲的目标是迈入千亿，并且向股东承诺可以达到1200亿元。

林龙安称有信心实现上述目标。他表示，今年禹洲计划推出的货量达940亿元，并且目前还有350亿已售未结转的销售。

至于2020年的目标，他说：“我们给股东的承诺是2020年实现1200亿，2020年不会有问题。整个行业的趋势，今年是非常明了的，政府工作报告已经讲得很明白，稳妥长效机制的健全更加有利于房地产有序稳健长远发展。”

业绩会上，林龙安又一次提到了他的菲律宾、台湾以及华侨“老朋友们”。在过去多种场合中，他都表示过并购活动离不开朋友圈的积淀。

“并购这个行当有一个延续性，有人脉历史沉淀、信用体系沉淀的问题，信用体系如果没有沉淀你是并购不了的。我们更多的是跟股东共赢，禹洲还会秉持着这个模式加大并购，我们在上海并购了很多台湾企业家的项目，在厦门并购了很多华侨和台湾企业界的项目。”林龙安说。

“朋友圈拿地”似乎成了林龙安的一项秘技。

今年年初，禹洲以38亿元收购沿海家园资产包，包含7个项目近千亿资产，可提供权益货值430亿元，将禹洲的土储从1200万平方米提升至1500万平方米。

这场禹洲史上最大收购案，谈判耗时4个月，交易价格最终从75亿元降至38亿元。当被问及当时是如何把价格大幅度谈下来的，林龙安在业绩会上轻描淡写地回答道：“（禹洲）15年前已经跟沿海家园有合作了，未来也许会有更紧密的合作。”

已打算撤出二级开发市场的沿海家园，在将7个项目转让给禹洲后，手中还剩余9个项目，林龙安表示会考虑全面收购沿海家园剩余资产包。

在上一轮周期中将公司总部搬到上海、土储上重仓长三角，并且在土拍市场上频频现身参与地王制造的禹洲，在2018年会明显转变思路。

此前林龙安就曾表示，已经意识到在市场上拼命拿地王几乎是没有盈利空间的，甚至是倒挂的。

业绩会上，禹洲明确表示2018年会加大土地并购和合作的力度，预期的土地投资预算为300亿元，其中三分之一都会投向粤港澳大湾区。

在2017年以前，禹洲几乎没有关注过粤港澳。截至2017年12月31日，它有51.7%的土储在长三角，数量上达612.7万平方米；有343.3万平方米的土储在海峡西岸经济区，占比29.0%。而在粤港澳大湾区，在2017年加紧收购了几个项目的情况下，目前也仅只有40.7万平方米的土储，占比仅为3.43%

禹洲土储重心转变的思路，是在紧跟中央大湾区规划的步伐。目前其在粤港澳大湾区已落子香港、佛山、惠州、深圳、珠海，除了香港项目是2014年收购的，其他各地项目均为2017年之后才布局。

2017年，禹洲在惠州收购的五经山水大观项目已经开始销售，年内带来了约1.06亿元的确认销售金额，禹洲在年报中称，这具有“里程碑式的意义”。

目前禹洲对物业销售的依赖程度非常高，物业销售收入占比高达97.76%，另有1.52%的收入来自物业管理费。在多元业务上，2017年中报期时，林龙安曾表示，受限价政策影响，公司上海的一部分房源已经转为长租公寓。

在28日的业绩会上，林龙安对这项业务的进展进行了说明：“将在深圳推广长租公寓，试水规模为500-1000间房源，2018年将在厦门、上海、深圳落地租赁事业部。”