欧洲最大旅游集团途易在今年年初曾表示要加强在目的地活动市场的影响力，几个月后公司开始以实际行动兑现之前的计划。

总部位于汉诺威的途易集团近日宣布以1.36亿美元（1.1亿欧元）收购西班牙酒店批发商Hotelbeds Group的目的地管理业务。

收购后的这部分业务将成为途易西班牙公司TUI Destination Services的一部分，而Hotelbeds将会专注于自身的酒店批发核心业务，该酒店分销巨头预计在2018年将出售超过4000万间夜。

除了短程旅行、转运服务及目的地活动外，Hotelbeds出售的这部分业务还包括为港口停靠的邮轮公司提供服务。随着途易邮轮队伍的不断壮大，未来几年这一业务无疑将为公司贡献更多的营收及影响力。

据公开资料，途易目前的目的地活动产品包括2400万个转运线路、460万个短途旅行及旅游产品。为了表示其重视程度，途易还把之前放在“其他旅游”项目之下的这一业务在财报中单独列出。

“全球市场对目的地活动服务的需求在不断增长。途易开拓这一领域有四大先天性优势：强大的国际品牌影响力、2000万客户的信任、几十年来积累起来的目的地市场的信任。更重要的是，公司近年来投资的世界一流技术及客户关系管理系统。”途易CEO Fritz Joussen说。

此次并购交易也符合途易持有更多度假体验产品的战略。途易此前已拥有大量旅行社门店、航空公司、酒店及邮轮，现在公司想充分利用介于旅行预订和行程开始之间的时间，为旅行者在目的地提供更多与度假相关的产品和服务，比如，有导游协助的旅游、Segway骑乘旅游等。“在这一行程阶段，我们能够为客户提供途易的专有服务。”Joussen对记者们说。

1、1400亿欧元潜在市场规模

美国旅游资讯平台Skift 2017年发布的研究报告显示，目的地活动市场是旅游行业中最大的且又未被开发的领域之一。仅美国市场每年的消费预计在270-330亿美元，欧洲市场营收接近390亿美元。

目的地活动市场碎片化特征比较显著，也是旅游业中少数几个仍以线下交易为主的领域之一。作为该领域几个玩家之一，途易计划整合及连接这个垂直细分市场。

“途易把目的地活动业务看作是公司未来三大业务增长点之一，它计划开发出一系列独特的内容，在与同行竞争中脱颖而出，”投行机构贝恩斯坦Richard Clarke在给投资者发送的一则通告中这样写道。

“公司管理层认为该领域每年的市场规模高达1400亿欧元，增速达到7%，碎片化特征十分显著。其他公司也又同样的看法，比如，去年万豪通过收购目的地活动元搜索平台PlacePass进入这一领域。”Clarke写道。

途易在2016年将Hotelbeds Group以13亿美元的价格出售给私募股权投资机构Cinven Capital Management及加拿大养老金计划投资局（CPPIB)。据悉，该B2B酒店分销巨头去年又在两大资本的支持下以15亿美元（13亿欧元）收购分别在亚太和北美有很大影响力的竞争对手GTA和Tourico Holidays，收购后Hotelbeds在全球B2B酒店分销市场份额提升至大约15%，是并购交易前份额的近两倍。

“自Hotelbeds 2016年开始独立运营以来，今天出售目的地管理业务是公司发展历程中又一重大里程碑事件。剥离业务后，我们可以更加专注于酒店核心业务，而在去年收购Tourico Holidays和GTA两大公司后，我们凭借一流的B2B技术平台已经成为市场上创新酒店分销链的领先企业，”Hotelbeds Group 执行董事长Joan Vila说。

2、为何回购目的地管理业务？

途易出售Hotelbeds不到两年，现在又回购其中一部分资产，可能很多人都不太理解，但实际上，途易回购这部分目的地业务有很多利好。正如CEO Fritz Joussen总结，当时途易不能将目的地服务业务从Hotelbeds Group中剥离，而现在回购的价格又比较合适。

首先，出售Hotelbeds时，途易很难将目的地管理从住宿业务中拆分出来后再卖，这样也可能吓跑潜在的买家。

“当时目的地管理这部分业务与酒店整体业务密切相关，所以如果当时把业务剥离出来，过程非常复杂。”途易一位发言人说。

“此外，在过去的几个月，Hotelbeds通过并购交易等方式加强酒店业务，公司业务结构也因此发生很大变化。在这种情况下，目的地管理也不再是Hotelbeds的核心业务，途易刚好现在有机会重新考虑收购这部分资产。”

另一个需要考虑的因素是价格。途易以13亿美元的价格收购Hotelbeds，但只需花1.36亿美元收购自己想要的那部分资产，对于途易管理层而言，这无疑是个双赢交易。此次交易对Hotelbeds也是个好消息，公司可以专注于酒店分销核心业务。公开资料显示，Hotelbeds以批发价向大约3.5万个旅行社门店、小型OTA（Getaroom、Travel Republic等）、度假打包旅游运营商（TUI Deutschland等）以及为旅客提供住宿增值服务的航空公司（易捷航空等）分销酒店客房。

3、目的地管理三大业务

事实上，途易收购Hotelbeds的目的地管理业务包括三部分资产，他们分别是目的地服务平台Destination Services、邮轮服务商Intercruises及会奖服务商Pacific World。这些资产不仅都能够为途易增强目的地活动领域的影响力加大砝码，还可以支持公司的邮轮及会奖业务。

Destination Services是一个全球性入境游服务B2B平台。为旅游运营商提供旅游、接送及目的地活动等服务。该平台在世界各地70多个国家都有合作伙伴，每年接待客人大约220万人次，在欧盟 & 地中海、美洲、印度及印度洋和亚太地区设有四个大型办事处。

Intercruises是一个专注于邮轮行业的全球性地面服务及港口代理机构，为近60个国家的400多个港口提供各种服务。

Intercruises每年负责处理1200多个停靠港的业务，代表其邮轮合作伙伴为数百万邮轮游客提供服务。

Pacific World是一个集会议、奖励、大会及活动于一体的会奖（MICE）公司，在亚洲、欧洲、中东、非洲及美洲30多个国家运营业务。

该公司成立于1980年，每年在全球承接大约1300个会议活动。