作者：曾纯之 编辑：尹航

《三声》（微信公众号ID：tosansheng）获悉，短视频内容生产者、坐拥全网千万粉丝的@刘阳Cary（以下简称刘阳）今日宣布获得贝壳视频与微梦传媒的天使轮投资，金额数百万。

刘阳是美拍最早崛起的一批短视频创作者之一。从2014年至今，刘阳完成了从个人创作者到公司化、团队化运营的进阶，内容也从最初的搞笑类泛娱乐发展到后期的“惊喜时刻”、“趣味短片”等垂直系列作品，并逐渐拓展至微博、抖音等其他社交平台。

根据美拍2017年公布的多个月份商业价值排行榜，刘阳连续数月占据榜单前三名。目前，刘阳在美拍、微博以及抖音等平台的合计粉丝已超1500万。

刘阳对三声（微信公众号ID：tosansheng）表示，这笔投资将主要用于新内容开发和团队搭建，进一步提升品牌影响力。同时团队将会逐步形成以刘阳为主的内容矩阵，通过流量分发与内容扶持孵化更多红人。

刘阳

在贝壳视频创始人兼CEO刘飞看来，2018年之后短视频行业将日渐规模化，商业变现的通道也将进一步拓宽。同时行业洗牌将使得头部资源更具价值，贝壳视频这样的MCN也将进入头部争夺

“对于已经完成了从0到10这一基础步骤并且有潜力的红人来说，我们希望以投资的方式帮助他们从10走到100。”刘飞说， 2018年贝壳视频将继续致力于成为“人格化的短视频IP服务机构”，继续发掘并扶持垂直领域的UGC内容创作者。

以泛娱乐为表现形式，开发更多垂直内容

在刘阳最新一条美拍视频里，一架悬挂纸袋的无人机正飞向女朋友阿沁，纸袋里面是零食、口红和首饰等礼物。镜头记录了阿沁惊喜的表情与反应。这是刘阳纪念恋爱三周年的拍摄视频，同样也是持续了数年的“惊喜时刻”系列视频的其中一个。这样的形式已经在微博、抖音等平台被大量模仿，“用持续的策划和创意将‘惊喜’视频系列化，在全网我是首创。”

短视频领域激烈的竞争使得刘阳持续在进行新品类的内容探索。从2015年到现在，刘阳已经推出了很多个系列视频，包括公益广告、趣味视频、惊喜时刻、冷笑话电台等。

随着融资的完成，刘阳将在深挖已有的年轻女性群体粉丝的基础上，提供更多针对年轻男性的内容，比如游戏直播类以及“直男护肤”等品类。以自身的核心内容为原点，向其他领域有针对性的发散。

这也符合投资方贝壳视频的一贯策略。拥有内容基因并定位为“人格化短视频IP服务机构”的贝壳视频，一直专注于“人格化”+“细分领域”的内容布局。

贝壳视频创始人兼CEO刘飞表示，短视频整体已经进入红海，但细分领域还存在很多的蓝海。对于内容创作者和MCN机构来说，一方面要持续进行内容上的创新，“一个季度到半年要有一个较大的变化”；另一方面，在传播分化的年代，在每一个细分领域占领头部位置也将变得非常重要。

接下来，贝壳视频将对红人提出专业的发展建议，包括内容的定位、规划，共同摸索如何从泛娱乐拓展至更精准、价值成长空间更大的领域。

持续投资红人，贝壳视频怎么想？

随着快手、抖音等短视频平台先后全面爆发，短视频的“新时代文本”特性已经愈发明确。经历了快速发展的两年后，刘飞认为目前短视频变现也开始进入规模化时代，而头部红人将成为更有价值的标的。

对于内容起家的贝壳视频来说，红人的TO C能力相当被重视。相较于PGC内容，因为能与粉丝建立信任感，UGC内容在粉丝流量与黏性上更具优势。“从无到有建立起C端的影响力是最难的。所以我们宁愿投一个红人，也不愿意投一个只有TO B能力的专业公司。”

刘飞表示，“MCN的赋能是为了解决内容策划、包装以及整体变现。”但在C端建立影响力是红人们应该具备的核心能力，也是红人的核心价值。

何仙姑夫&贝壳视频创始人兼CEO刘飞

对于头部红人而言，精细化、系列化的内容创作确实需要资金支持与更多的内容策划指导。“我们在摸索帮助红人进行公司化、资本化的运作，让他们能够做大做强。”

无论是刘阳还是喵大仙，人格化与粉丝基数大是他们的共同特征。这在某种程度上体现了他们的商业化潜力，也成为贝壳视频投资的标准。“流量我们当然看重，这是商业变现的基础。”

但另一方面，对于贝壳视频和微梦传媒来说，这些投资在战略上意义更大。连续投资喵大仙与刘阳，是为了“最紧密的资本上的关系”，以便在未来实现更多的战略协同。

从旅行短视频领域的“冒险雷探长”开始，贝壳视频就持续在用投资的方式将红人的能量放大，“事实证明我们在孵化、运营和账号成长上的确跑出了一条属于自己的路。”

对刘飞来说，雷探长的成功让他更加确定投资是一条高效且更让CP与MCN绑定更为紧密的路径，也是在第一代以经纪公司形态、主营内容分发之后，本土MCN在创新运营上的自主尝试。

而最为重要的是，贝壳视频所专注以泛娱乐为主要表现形式的人格化、垂直领域的UGC，所聚集的粉丝往往拥有相似的属性。

刘飞表示，这个阶段的MCN不可能再追求大而全的方式，而是应该像有明确风格属性的电视台一样建立起自己的风格，“我们的泛娱乐的表现形式，吸引的流量背后都是年轻群体，有很大的共通性。”刘飞说，“把这些红人聚集起来能发挥最大的协同，你最终能用内容，把背后这些粉丝、用户的价值挖掘出来”。

短视频生态已经趋向稳定，MCN已成为必不可少的环节。红人、MCN、平台、广告商四者关系正在迈向成熟，未来也将更多元化地发展。但同时，行业洗牌期即将到来，大量的变现能力不强的CP将面临行业加速和迭代带来的冲击。

对于贝壳视频来说，未来他们还将持续聚焦更多的头部红人，“随着前两年行业规模的扩大，这几年的市场教育已经让广告主和品牌方更多地接受了短视频的形式。从今年开始，变现会越发规模化、体系化。”刘飞说，他们已经在内部摸索了一套服务红人的工作流程，面对接下来的洗牌期，手握强变现能力红人的贝壳视频表示已经做好了准备。

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