从红3月至红4月，进入2018年以来，终端促销的战火在中国家电一线市场上加速燃烧，似乎已经成为行业的新常态。

热闹背后，正是美的、格力，以及海信、TCL，还有奥克斯、创维等一大批追求高增长、快抢位的厂商们，在新年度的目标任务重夺下，必须要通过促销战役和活动的提前引爆，倒逼整个市场销团队提前进入战斗状态，并激发整个家电市场销售旺季的全面前置。最终通过“寅吃卯粮”提前锁定未来的消费需求，以及“我吃你粮”主动抢夺原本属于同行的市场商机。

市场就是这样的残酷，很多时候根本不给家电厂商留出任何思考的时间。就一个字：干。从马上干、快点干，继续干，反应出在市场整体疲软、消费需求不旺背景，家电厂商的经营现状。当然，这带来了业绩的增长，自然也会产生一系列的副作用。

透过红3月的火爆开启，到后期的低调收尾，所有家电厂商其实心里非常清楚，大量一线终端出货并没有完全进入用户的家中，而是沉淀在经销商的仓库中。更为重要的是，在一轮又一轮的家电大厂商“收割韭菜”过程中，赢家永远是少数人，更多的厂商只是在陪跑，并未真正抓住这一轮市场需求的抢先释放。

其实所有家电厂商，当前心里非常清楚。不管对外面怎么说，智能化前景多美好，家电产业的根本性问题没有解决，那就是消费需求整体并不强劲，首次购买、更新换代等刚性虽然存在，但与很多厂商所追求的两位数、三位数的增长目标，差距甚远。

在整个市场消费需求并不旺盛的背景下，当前一些市场的火爆和热闹都是被一批家电厂商通过活动、造势炒起来的。很重要的是，就是电商平台的货，流到了线下经销商的仓库，而家电工厂的货也流入家电分销商、零售商的库中。大量的货积压在一起，而不是分流进入各个用户家中。这是火爆的真实另一面。

近年来为了应对外部商业环境的快速波动，以及商业风险的风云变幻，保证自身的经营安全和盈利稳定，一些家电经销商、零售商们根据自身经营能力适当备货，并没有错。这也带来最近两年来，传统家电淡季的3、4月份会的销售会提前火爆，从而让守着老传统的厂商们踏空一轮。

但是当前很多家电经销商的备货并非为了市场经营，而是为了满足厂家的吃货政策和促销红利，甚至还有一部分商家完全是为了赌一把、蒙一局。就在刚刚过去的一季度，特别是红3月的市场抢夺过程中，一些家电品类市场就出现了不同程度的低价格拼杀，以及工厂出货与终端出货的逆差。这一局面当引起不少厂商的警惕。

因为很多家电厂商当前在红3月、红4月的市场引爆过程中，发力点并非用户的刚需，或者个性化需求的锁定，更多的还是面向零售商和分销商的提货挤压上。换句话说，一些促销活动的推出和实施，是为了配合商家提货政策、提供奖励兑现。并不是真正为了加速零售出货，效果自然会打折扣。

不在最核心的用户需求上做文章，继续停留在同质化产品的低价格抢眼球，吃政策赌天气，带来的结果则是红4月、红5月都会难以达到超预期的市场引爆。更为重要的是，会给下半年的市场滚动式发展积累更多的困难和挑战。

很多家电厂商就这样走到一个充满纠结和困惑的十字路口，答案又在哪里呢？