文| 铅笔道 记者 玛依热

“创业以后，漆斌被问到最多的问题就是——“你有梦想吗？”每每被问及至此，他的第一反应都是，“现在骗子都开始这么骗钱了吗？”

可也有人说过，梦想总是要有的，万一实现了呢？没有人知道漆斌的梦想到底是什么，是继续三点一线的公务员生活，还是跳出围城在创业路上一去不返。

但他确实在多数投资人梦想问题的轰炸下拿到了“画你”的两轮投资。2016年2月1号上线的“画你”App是一个设计师平台，不管是专业画师，还是基础画手，都能在平台上贩卖自己的绘画技能。

用户可以通过App及微信公众号下单绘制自己的专属图像。基于手绘速度快、成本低、效果佳的优势，画你App上线2年多注册用户近400万人，设计师上万名，服务的用户除素人外，还包括很多一线明星用户。

但漆斌渐渐不满于此，如今，画你从画像绘制到手绘T恤、手机壳、表情包，再到IP漫画连载均有涉猎，去年流水约5800万元。

注: 漆斌承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

离开体制内

成为知乎用户对漆斌来说很偶然。

工业设计学专业出身的他，毕业后考上了公务员——身份体面、收入稳定，这份工作让同龄人艳羡也让长辈满意。

可他却逐渐在单调的工作环境中躁动不安，“每天的工作内容就是为别人办理离婚手续，鲜有加班”。彼时定点下班的生活对漆斌来说最大的收获估计就是他将三国杀冲刺到了188级。

事业平淡，感情亦遇挫。漆斌向心仪的女生表白，结果对方十分感动地拒绝了他。“人生昏暗就是我当时的感触。”爱到底是什么？带着这样的疑问他注册了知乎账号，此时的他并不知晓这将成为日后创业的伏笔。

设计师为用户手绘的呆萌头像。

2014年到2015年漆斌长期活跃在知乎上。期间，他开始通过知乎接单帮助用户手绘图像，“当时比较单纯，就是想看漂亮妹子”。但随着时间的累积，他发现手绘头像一周的收入远超他在淮安每月4800元的工资。

没有过多犹豫，他辞掉了公务员的工作，成立工作室专注绘画。彼时的工作室虽然仅有3个人，但因为用户的广泛传播，李开复、马云、蔡虎等人均成为了漆斌的客户。

就像十多年前，马云以一句“让天下没有难做的生意”开启了自己的商业帝国一样，漆斌因为手绘图像引起了资本的注意。“你有梦想吗？”这成了他被问到最多的问题。

纷至沓来的投资人让他动起了创业的心思。2015年1月他见到了探针创投的李侃，“对方动作很快，第一天见面，第二天签订TS，第三天帮助我成立了公司”。

至此，漆斌成立了爱萌，并获得了来自探针创投的200万元天使轮融资。作为一个依靠微信端口人脸识别版的表情工具，爱萌运营半年积累了3万多用户。

进驻头像市场

漆斌有点郁闷，产品用户不少，但一直找不到合适的变现模式。雪上加霜，没过多久项目微信端口被封。

现实逼迫他必须再次寻找合适的切入点。此时，为了养活团队，他开始利用积累的设计师资源承接用户头像绘制业务，当月，公司流水超过5万元。

对此，漆斌认为头像市场大有可为，但资方却跟他持有不同意见。但日益增长的用户和流水坚定了漆斌的信心。

2016年1月，他正式上线画你App，转攻头像市场。产品作为一个设计师平台，不管是专业画师，还是基础画手，都能在平台上贩卖自己的绘画技能。用户可以通过App及微信公众号下单绘制自己的专属图像。

团队推出的可爱表情包吸引了很多用户。

与此同时，团队也在探索如何发展周边业务。6月，依靠设计师手绘基础，画你推出了定制周边产品服务，如T恤、手机壳等。

此外，漆斌也拓展了产品的推广思路，“跟踪订单成功交易用户，通过让用户分享吸引流量”。至此，画你App2016年注册用户突破数十万，年流水约540万元，12月更是获得了来自追梦者基金和蓝湾基金的250万元天使轮投资。

新增的周边业务让漆斌尝到甜头。去年团队再次调整业务模式，推出表情包绘制、IP漫画连载、面向B端的平面设计业务。而今，画你37%的流水都是依靠B端业务获取，借此也积累如万豪集团、万达及星巴克等400家企业。

产品积攒下的口碑带来了源源不断的订单，项目同时也获得了资本的青睐。去年11月，漆斌结识了中亚资本合伙人及白金投资总裁徐嘉祺，虽然起初他对于这位拥有俊朗外表的投资总裁印象很深，但也仅限于此。

然而当双方因为融资一事接触时，两个90后大男孩因为一场游戏结缘，而后关于项目的融资事宜也得以顺利进行，“我们私下去玩了吃鸡，他轻松拿了第一名”。同期，画你再次完成2000万元A轮融资。借助此轮融资，团队在加深业务场景的基础上，拓展了韩国、日本等海外市场。

如今，画你从画像绘制到手绘T恤、手机壳、表情包，再到IP漫画连载均有涉猎。App上线2年多注册用户近400万人，设计师上万名，服务的用户除素人外，还包括很多一线明星用户。据悉，去年项目流水约5800万元。

编辑 文 学 校对 二 毛

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