作者：张一童

《三声》（微信公众号ID:tosansheng）获悉，专注于互联网游戏内容和经纪业务的小象互娱，获得腾讯TOPIC基金独家投资，将持续加码在直播经纪、游戏短视频内容领域的布局。

2016年底，曾经在虎牙直播和熊猫TV有过工作经历的窦雨潇决定离职创业。他曾经担任虎牙直播的营收负责人和产品负责人，作为熊猫TV的创始团队成员，也曾参与搭建内容团队和运营团队。

窦雨潇见证过游戏直播平台的迅速崛起和主播收入的不断增长，但是与此同时，内容和经纪行业的发展程度却相对落后。“现在这个市场并没有一家特别规范的公司出现，也缺乏是真正有互联网高管背景的创业者。”他对《三声》（微信公众号ID:tosansheng）说。

2017年初，窦雨潇正式创办小象互娱，专注于主播经纪和游戏短视频MCN，并获得了来自青岳资本的1200万元天使轮投资。

“新一代的经纪公司更加互联网”

2014年，在直播平台刚刚兴起之后，就有公司以主播经纪业务切口进入广义的电竞市场，而头部的直播平台也与自身平台上的头部主播有着经纪形式的合作。

中国整体经纪市场始终伴随着头部人物和经纪公司之间的权力拉锯。“对于头部主播而言，他可以不需要经纪公司，你能给他的只是信任和便利，而没有真正的话语权。”窦雨潇说。

他认为，和前一代基于圈子和人脉的经纪关系相比，小象互娱应该为签约主播提供更多专业化的服务。目前，小象互娱已经签约娱乐主播500人左右，其中游戏主播为70多人，这其中包含了孤影、小浪浪、上好佳等头部主播。

在窦雨潇的理解中，小象互娱的优势之一是核心团队对直播平台规则的熟悉，这能够帮助主播更顺利地打通他的上升渠道。与此同时，通过多维度的商业活动对接，主播可获得更多的经济收入，“我们可以帮一个头部主播一年中对接1000－1500万元的商业项目。”

核心的价值来自于新主播的发掘和培养，即“我们能把一个中底部主播做成一个头部，这是直播的主播经纪的核心”。

在移动游戏直播领域，基于一套完整的主播发掘、培养和内容打造机制，小象互娱覆盖大量的自媒体IP运营，如骚白、周二珂、韦神GodV、小苍、上好佳、小浪浪、孤影、JY等。

在武汉、沈阳和长沙等城市，小象互娱已经设立了分公司，用于当地主播的发掘和管理。通过在各个平台的招募群，小象互娱招募了大量的新人主播，并通过试播的方式进行不断地筛选，在这个过程中，小象互娱会为其中的优秀主播提供专门的方案，这个方案包含了大量的细节，“怎么样说话，选什么英雄，怎么打，都会有专人指导，帮助直播内容整体提升。”

小象互娱还计划通过多平台的自媒体矩阵进一步打造主播。“新一代直播经纪公司一定更加互联网。，一个主播从零做起，不是光做好直播就可以的，而是要有整个自媒体矩阵。”

以孤影这为例，小象互娱将日常直播内容剪辑处理为短视频进行全平台的分发。目前，一个月可以获得2000到3000万的流量。

“游戏短视频MCN会有巨大价值”

今日头条等平台的兴起让窦雨潇看到直播平台之外的巨大的流量入口。

作为主播IP综合运营的一部分，窦雨潇起初只是通过短视频的方式增加旗下主播的影响力。他随后意识到，越偏向于娱乐化的内容越适合用短视频的方式来表现，小象互娱因此开始尝试着做一些游戏类的短视频。

“我研究了国内其他垂直短视频品类的MCN，他们的广告收入非常高、市场也很大。游戏类的短视频MCN也会是以后的一个主战场。”窦雨潇说。

从2017年5月开始，小象互娱将游戏短视频MCN列为另一条主要业务线。除了自制节目“小药店”系列，小象互娱还签约了20多个游戏类短视频节目，单月的全网总播放量在4亿。

在窦雨潇看来，相比其他类型的短视频MCN，在平台分成之外，游戏类的短视频在未来有着更大的价值——改变传统的游戏发行行业。因为“从《恋与制作人》到《旅行青蛙》，很多游戏不再是通过传统渠道推起来。”

在传统的游戏市场中，渠道对于单个游戏的影响力有着决定性的作用，在新的消费环境和社交语境下，核心用户的传播变成了更加重要的影响因素。

和其他行业相比，在短视频领域，游戏KOL缺乏自主运营的意识，对于厂商而言也变得难以寻找，小象互娱相信这是自己的机会。“我们签了很多核心的KOL，帮他们去做短视频内容的运营，当你签约到一定数量时，你会发现这种传播是非常可怕的。只要你的游戏够好，所有用户在极短的时间里就都会知道这一款游戏。”。

目前，小象互娱处于盈利阶段，月流水在1000万元左右，预计今年会有2000到3000万的净利润。在明确核心业务且团队内部结构逐渐稳定之后，这一轮融资的钱将会被进一步用于MCN体量的扩张，这其中包括签约和买下更多游戏类短视频的工作室。

到今年年底，窦雨潇计划小象互娱在游戏内容中的市场份额能够达到35%。

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