目的地活动领域最大并购交易已经诞生。Booking Holdings近日宣布公司将收购美国体验产品预订软件服务商FareHarbor。
收购FareHarbor未来能够帮助Booking.com向已经在平台预订其他旅游产品的客户提供目的地产品增值服务。
双方未透露具体交易条款。总部位于夏威夷的FareHarbor称2017年业务营收已超过5000万美元，大约是前年营收的两倍。目前公司有200多名员工，并宣称即将实现盈利。
据目的地活动领域比较熟悉的一处消息源估计，此笔交易金额可能超过3亿美元，原因是FareHarbor在这一领域分销和预订管理方面影响力都比较大。
据悉，TripAdvisor曾多次（去年有一次）愿意以超过2亿美元的现金、股票及激励等形式收购FareHarbor。
但TripAdvisor未达成此项交易并不意味一无所获。“尽管从规模、重要性及销售影响力来讲Booking Group可以直接与活动商家直接合作，但我们认为TripAdvisor仍有与Booking和Expedia在分销方面合作的机会。”投行SunTrust Robinson Humphrey研究分析师表示。
TripAdvisor可以通过FareHarbor及其他类型的技术服务商从旅游运营商那里获得更多的目的地产品。
曾有行业人士推断，此项交易后，TripAdvisor可能需要等待很长时间采取反制措施来维护自己在这一领域的领导者地位。
Booking挑战目的地活动竞争对手
Booking Holdings CEO Glenn Fogel曾表示，Booking.com目前在40个城市为用户提供目的地活动产品，公司于2016年开始推出这一针对消费者的产品。
Fogel称，公司正在考虑将目的地活动预订量作为一项财务指标独立计算。Booking Holdings在这一领域面临不少竞争对手。
在此交易之前，餐厅预订平台Reserve与Expedia达成合作协议，从今年5月开始成为Expedia.com网站在美国餐厅预订的独家供应商，Expedia集团旗下的活动及景点业务Expedia Local Expert负责整合该移动餐厅预订平台上的1000家餐厅。
以上两大交易表明在线旅游企业巨头都在加大对目的地活动的投资力度，不管是在游客众多的火爆餐厅还是在旅游景点。
“如果Expedia计划并购一些企业，扩大产品供给及分销力度，我们对这种做法一点也不感到惊奇。我们也认为Expedia可能计划加大增至服务及打包产品的投入力度，并与HomeAway合作提升盈利能力。”SunTrust Robinson Humphrey分析师说。
此外，Airbnb高层最近表示，公司计划今年年底在1000个城市推出Experiences产品，并预计该产品在2019年实现盈利。
前不久，TripAdvisor表示，公司最近更名的Experiences产品预订量突破100万，成为世界第一目的地活动产品预订平台。
一些行业观察家可能将Booking Holdings这一并购动作解读为对规模较小的TripAdvisor的挑战，但TripAdvisor的目的地活动业务处于世界领导者地位。此项交易也使TripAdvisor Experience失去进一步提升与供应商关系的机会，也失去为供应商与消费者提供端到端技术让预订体验更为无缝连接的机会。
B2B 初创企业受市场热捧
但此举说明Fogel对收购B2B分销技术公司颇感兴趣。
事实上，Booking Holdings之前曾零星地收购了一些类似的创业公司，比如数据服务公司Evature和Qlika、酒店收益管理服务商PriceMatch、酒店数字化营销服务商Buuteeq和Hotel Ninjas及租车分销平台TravelJigsaw。
此次Booking对B2B再感兴趣对很多最近投资的致力于提供预订工具或分销服务的旅行初创企业风险投资者来说无疑是一大好消息。
Booking Holdings没有考虑收购Peek等其他向旅游运营商提供技术的服务商，该初创企业已获得大笔金额融资，并在去年收购竞争对手Zozi，而家族企业FareHarbor大部分靠运营收入维持运营。
谁可能成为下一个收购对象？
FareHarbor的合作商家主要分布在北美。Booking Holdings下一步可能会收购其他的分销及预订软件服务商来填补区域空白，而Booking未来并购这类企业比较看中的是它能否拉动公司的欧洲旅游业务。
第一个可以考虑的是TrekSoft，就连接的供应商数量而言，该公司自称是欧洲最大的景点预订及支付软件服务商。不过，就处理的订单量而言，瑞士的Palisis可能是全球最大的B2B技术供应商。
自2012年成立以来，TrekkSoft已获得超过800万美元的融资，公司称即将实现盈利。TrekSoft通过Fjord Norway、Emilia Romagna等直接营销机构分销产品，几个月前它还收购了专注于英国和冰岛的景点门票软件系统服务商Digitickets。
另一个可以考虑的公司是向目的地活动运营商提供预订、渠道管理及其他软件工具的技术服务商Bookingkit。几个月前，该公司完成数百万美元的B轮融资，至今融资总额已达到千万美元级别。Bookingkit主要服务德国、奥地利及瑞士的目的地活动运营商。
为运营商提供预订及分销云技术服务的慕尼黑软件供应商Regiondo也在欧洲保持领先的地位，最近公司又增加中文分销及微信、支付宝选项。
第四个可以考虑的公司是悉尼的Rezdy，该公司在亚太地区的库存比较充足。据Crunchbase统计数字，Redzy至今共获得960万美元融资。
在目的地活动领域比较活跃的B2B技术服务商包括Bokun、Musement Once There Palisis Redeam Regiondo Redzy Rezgo Tiquets TourRadar TrekkSoft Trip.me和Veltra。
其他为供应商提供B2B目的地活动技术系统的玩家有Adventure Bucket List、Bookeo、BookingBoss、Checkfront、Coras、Varitrip和Xola。
Booking收购FareHarbor让后者成为近年来在为旅游运营商提供软件的服务商之争中第一个胜利者。
2016年，FareHarbor因竞争对手Zerve倒闭签下其很多旅游运营商客户，并因此领先对手实现显著增长。
体验项目成为主要吸引物
目的地活动领域可能还会发生大的事件。至少有一家私募股权机构表示一直在研究这个领域，尝试连接全世界的软件供应商，并将他们与其他分销链合作伙伴提供的服务打通，比如增加一些遗漏的服务、统一支付端口等。
值得风投机构及创业者注意的是，去年秋天FareHarbor推出由人工智能支持的价格预测平台，帮助旅游运营商制定活动最佳价格。预计今年其他公司在推介产品时也将注重机器学习能力的介绍。
但在应用人工智能之前，这一领域需要先告别依靠纸质和记事帖的工作方式。“供应商市场分布碎片化特征比较显著，因为目前还有大量工作需要靠人工完成，”Bookingkit创始人兼执行董事说。
这方面做得比较好的是今年3月完成770万美元A轮融资的Redeam，该初创企业推出的特色服务就是实现景点电子门票智能化。
*本文由执惠分析师李海强编译自skift，原标题：《Booking Holdings Buys Activities Distribution Startup FareHarbor
评论