文 | 张超 

当拼多多还在微信上“开疆辟土”之际，昔日的微信社交电商——微店正经历着重大变革。

据36氪4月25日报道，微店所在公司口袋购物正在经历严重的人员动荡，“2017年上半年还有超过1200人，大半年内离职了300多人。”一位微店前员工透露。今年年初，就连微店创立时的两位技术合伙人马飞和吴道钰也相继离职。另据接近微店的人士消息称，“之前孵化的小业务也都撤了，相当于变相裁员。”

对此，微店公关向该媒体表示：“未得到通知，是正常的人才流动。”

曾被雷军看作 “中国市场上最成功创业项目”的微店，获得大笔融资和高估值后，如今在市场上已经很久没有声音了。

昔日盛世：单笔融资3.5亿美元 估值15亿美元 

微店最辉煌的时期是在2014年。

2011年9月，专注移动互联网购物领域的公司——口袋购物成立。经历了大约2年多的内部孵化，2014年1月，该公司上线了一个新的App“微店”，旨在帮助更多人通过微信平台开店。

该产品一经推出，就出现了爆发式增长。截至2014年9月，微店覆盖172个国家，吸引了超过1200万家店铺入驻，月独立访客8300万，成交额已达到150亿元。而电商巨头京东做到这个规模耗时7年。

这个业绩吸引了腾讯的注意。2014年，微店举办了“微店大会”，这次大会上，口袋购物宣布获得3.5亿美元C轮融资，本轮腾讯以1.45亿美元领投，占股比例为10%。其他股东还包括H Capital、老虎基金、Vy Capital、DST。公司估值也高达15亿美元，加入“独角兽”行列。

与此同时，口袋购物官方宣称，在移动电商领域，手机淘宝客户端占据第一流量，口袋购物紧随其后。

出于腾讯的领投，口袋购物和微店的前景一度被看好。2014年下半年开始，微商处于发展期，由于传播成本低、成交率高，很快成为一种潮流。

当时口袋购物的创始人王珂在接受采访时表示，“微店”是口袋购物的首创，不明白为什么一下子涌出那么多也叫做“微店”的友商。“可他们60多家类似的产品加起来的份额还没有我们大。”王珂接受采访时说。

他还“吐槽”了一下红杉资本，称A轮融资时被红杉搞得非常狼狈，“清明节期间红杉加班加点的给我们发邮件，(所以)后来让红杉成为主投资方，但是他们拖了十几个月之后了无音讯，基本是被放鸽子了。红杉以前这样拖死过很多项目，比如ispeak就被拖死了，本来YY语音是ispeak做出来的，就是红杉拖了7个月，最后说我没想清楚就不投了，其它本来要投的公司觉得既然红杉没想清楚那估计是有问题，后来就都不投了。”

对此，沈南鹏拒绝回应，红杉公关也不予置评。

不过，对于王珂的吐槽，各方观点也不太一致。有分析认为，王珂的口袋购物无论是商业模式还是盈利前景其实远没有他融资额看上去那么精彩。还有投资圈人士表示：这个项目看不懂。

在辉煌时期，微店吸引了不少商铺入驻，在2015年，微店还推出了国际版，面向海外用户提供手机开店工具。据媒体报道，2015年3月，微店曾经宣布过成交额：超过380亿元。当时微店的百度指数也上涨到了2万点左右。

不过，据36氪报道，这家曾经被腾讯重视的企业，2015年下半年开始数据下滑严重，微信内部还将微店从最高级别的战略合作伙伴下调了几级。此后市场上几乎听不到微店的新消息。

微店势微 社交电商依然繁荣

微店的最终势微，跟它没有找到合适的商业模式有关系。微店在大量扩张的时期，提出的是帮助想要开店的人免费开微店，而在2015年8月，有媒体报道微店启动保证金保障计划，保证金为1000元，此举结束了微店的免费时代，但是当时其他的竞争对手并没有收取保证金，而微店尚未成为这个领域占领大量市场份额的玩家，且作为这个市场的先行者，微店并没有让入驻的店铺觉得足够好用和有流量，从新闻报道来看，不少商家抱怨在微店上的流量很少。所以微店在这种情况下收费，也并没有帮它好转起来，反而消声觅迹了。

和微店形成对比的是，另一家在微信电商生态中生存下来的是“有赞”。这家2012年成立的公司，是一个帮助商家开网店，并链接到微信、微博等移动端流量平台，提供嫁接公众号、拼团、秒杀等功能的企业。在2016年初，有赞发现，在有赞经营的好的商家中，超过70%是有线下门店的商家，2%是媒体和自媒体商家，约6%是大的品牌商，只有20%是纯电商。换句话说，有赞沉淀下来的都是自带流量的商家。因此，它的方向确定为 to B，为商家“赋能和连接”，同样是做微商，选择向自带流量资金的商家收取费用，显然在盈利模式上更有想象力。

有赞之外，云集微店也在社交电商行业做得风生水起。它的方向是提供正品和售后服务，这两者一直以来是微商的痛点，云集微店与众多品牌商或一级代理商合作建立供销渠道，通过社交圈裂变式传播卖出货品。

微信本身作为社交工具，社交电商现在依然是一个风口。电商平台拼多多就是通过微信裂变式分销、拼团火起来的，此前也传出拼多多获得30亿美元融资的消息。资本市场对这块市场依然看好，有赞在港股借壳上市，今年4月，云集宣布完成了1.2亿美元的B轮融资，今年以来，其他宣布了新融资的社交电商包括SEE 小电铺、有好东西、爱库存、思埠、无敌掌柜等。

这个市场还是依然热闹，只不过作为先行者，微店或将无缘。