酒水具有很强的传统性，不仅是一种文化的沉淀与表现，还拥有自身忠实的粉丝，在一定程度上可以说品酒是一种文化，这也使得酒业与其他传统行业相比，拥有比较大的差异性。

近年来，在互联网的发展以及人们生活品质提高的影响下，酒类电商行业也在不断实现自身的突破，据速途研究院《2018年Q1中国酒类电商行业报告》显示，国内酒类电商交易规模呈持续增长的态势，预计到2018年其规模将突破750亿。

垂直电商行业看似较小，但是机会很大，因此在行业内形成了以酒仙网和1919为头的格局后，还有不少玩家入局。但是酒类电商的发展也面临着诸多的挑战，这也是摆在酒类电商面前不得不攻克的难题。

酒类电商龙头老大才盈利

酒仙网作为酒类电商的龙头老大，在2017年终于实现净利润2200万，并计划在2018年实现净利润1.5亿元的目标。在盈利的亮丽光鲜背后，是多年的亏损。

根据酒仙网发布的数据显示，酒仙网在2013年、2014年、2015年及2016年上半年，分别亏损了3.09亿元、2.87亿元、2.51亿元和7155.48万元。

除去酒仙网，站在市场顶端的1919还暂时未能实现盈利，处于持续亏损的状态，线下线上结合的酒便利依旧处于亏损的尴尬位置。

电商向来是一个烧钱的行业，酒类电商也不可避免，那酒类电商要如何结束这场烧钱大战，实现自身的盈利呢?

纵深发展，挖掘会员用户价值

时代在进步，中国互联网的基本面貌也在发生变化，用户使用互联网的时长将会持续增长，但用户方面已从数量增加逐渐转向用户价值增加的阶段。大众在购买酒的时候，大多数都会选择自己认同的品牌，也就是说用户习惯不易改变，但回购率相较于其他行业是比较高的。

这也许能给酒仙网、1919这些行业大佬提供一个选择，充分利用自己的用户基础，挖掘会员系统的优势，凸显平台的服务特色，加深对会员服务的深度，从而提高用户的黏度，形成自己的粉丝经济。

酒业本身就是一个差异性很强的行业，酒类电商身处互联网行业，是时候体验平台自身服务的差异性和特色了。

打造品牌价值

同样是电商平台，京东、淘宝等相对处于强势地位，而酒类电商却在和酒企的对阵中甘拜下风。这是由于酒行业深入骨髓的传统性，知名品牌的产品具有良好的口碑，也有自己强大的受众群体，使得渠道商在对待酒类电商的态度上总会有转弯。此外，众多酒企也在布局电商，还“联合”品种齐全的综合电商对酒类电商前后夹击。

酒类电商为凸显自己在垂直领域的专业性，定制酒或成为一种必然趋势，从而实现战局突破。酒仙网、1919等都在积极和强劲酒企开展定制酒的合作。虽然说酒业的特殊性，使得定制酒看似没有很光鲜的出路，但是不能排除现代人对新鲜事物的接受能力在变强这一事实，定制酒在前期可以借助新鲜劲吸引用户，然后进一步采取措施减少客户的流失量，逐渐培养自己的粉丝基础。

酒类电商虽然长时间处于亏损状态，但新零售的兴起或许会带来转机，但是在前期也是一场不可避免的烧钱大战。总而言之，对于酒类电商来说，如何调整战略布局，深度打造差异化，凸显平台的特色，充分挖掘用户价值才是最终出路。

酒类电商的未来是筑高楼宴宾客，还是楼坍人去，静观其变吧，毕竟下半场才刚刚开始。